• 2020/8/21至2020/8/22 深圳

∵〖課程大綱〗                                    

一、商務(wù)禮儀概述

1.   禮儀的定義與特征

2.   商務(wù)禮儀的作用

3.   商務(wù)禮儀的基本原則與要求

【情景模擬】三問剖析商務(wù)禮儀

二、職業(yè)形象塑造

【看電影學(xué)禮儀】形象到底是什么？

1.   你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上沒有影響力

2.   首因效應(yīng)——這是一個兩分鐘的世界

3.   職業(yè)著裝的基本原則：

適宜原則 /  TPO原則 / 和諧原則 / 個性原則

【案例分析】比爾蓋茨為什么被拒絕進(jìn)入高爾夫球場    

4.   儀容儀表常見誤區(qū)點評：

¨         發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求(男士修面與女士化妝)

¨         男士著西裝十大硬傷

¨         女士著正裝十項注意

【案例分析】世界500強企業(yè)職場著裝通用標(biāo)準(zhǔn)

5.   綜合形象提升技巧

【情景錄像】不同場合的不同著裝方式與技巧

【現(xiàn)場指導(dǎo)】自我形象檢查與重新塑造

三、常用社交禮儀

1.   商務(wù)會面禮儀：

¨         迎送、稱呼、問候致意、人際距離

¨         引導(dǎo)——在走廊、在樓梯、在電梯、在會客室門口

¨         介紹、握手、名片

【情景模擬】快速認(rèn)識，得體交際

2.   接待與拜訪禮儀：

¨         不守時的人不可信——守時就是信譽

¨         商務(wù)拜訪四步曲

¨         商務(wù)接待禮儀：基本原則 / 待客細(xì)節(jié) / 待客分寸/ 注意事項

【情景模擬】如何同時接待身份地位不同的幾位客人？

3.   乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機(jī)、火車等

4.   商務(wù)通訊禮儀：

¨         電話禮儀、手機(jī)及短信禮儀、傳真禮儀

¨         網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀（Email， QQ，微信等）

【案例分析】不良手機(jī)禮儀與唾手可得的銷售定單失之交臂

【案例分析】華為韻律原則——打擾是第一時間大盜

5.   位次禮儀：

¨         尊位的概念和特點

¨         常見場景位次排序——乘車、行進(jìn)、會客、開會、談判、簽約、宴會、合影等

【案例分析】話說姚明退役合影留戀

6.   饋贈禮儀：

¨         選擇、贈送禮品的5W1H規(guī)劃

¨         送禮技巧分享

¨         送禮七大“潛規(guī)則”

四、餐宴禮儀與酒桌文化

1.   中餐禮儀

1)   中餐禮儀簡介——你在品味食物，別人在品味你

2)   商務(wù)宴請的程序

¨         確定宴請對象、規(guī)格和范圍

¨         確定宴請時間、地點

¨         邀請

¨         訂菜：喜好與禁忌 / 原則與技巧 /

¨         席位安排 / 現(xiàn)場布置

3)   商務(wù)宴請技巧

¨         致辭：歡迎辭、答謝辭、祝酒辭、歡送辭

¨         如何敬酒、勸酒、拒酒、擋酒？

     【案例分享】張大千幽默勸酒梅蘭芳

¨         如何調(diào)節(jié)席間氣氛？

【討論分享】酒桌常用話術(shù)

【性格分析】不同類型人的喝酒風(fēng)格

¨         酒席不倒翁——讓你酒量倍增的技巧

     【頭腦風(fēng)暴】酒桌上的潛規(guī)則

4)   如何達(dá)成宴請的主要目的

2.   西餐禮儀

¨         西餐飲食特點及文化

¨         西餐著裝要求

¨         西餐席位的排列

¨         西餐上菜的順序

【專業(yè)解讀】品咖啡

¨         西餐餐巾的使用

¨         西餐餐具與用法

¨         西餐禮儀細(xì)節(jié)與禁忌

¨         美酒配佳肴

【專業(yè)解讀】品嘗紅酒四步曲

【現(xiàn)場演練】拿杯 / 敬酒 / 品酒

【綜合演練】優(yōu)雅吃西餐

3.   自助餐禮儀簡介

五、禮儀素養(yǎng)提升

1.   內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象

2.   內(nèi)修于心，外化于形——讓禮儀成為我們源自心靈的呼喚！

六、溝通的基本問題：心態(tài)——言為心聲

1.   積極的心態(tài)——消極的心態(tài)

2.   欣賞的心態(tài)——鄙視的心態(tài)

3.   感恩的心態(tài)——理所當(dāng)然的心態(tài)

4.   雙贏的心態(tài)——獨贏的心態(tài)

七、職場溝通的基本技巧

1.   溝通三要素：

¨           聲音是人類交流中最有力的武器——不要忽略語音、語速、語調(diào)和音量的訓(xùn)練

¨           表情訓(xùn)練：我的笑容價值百萬美金 / 眼睛如同我們的舌頭一樣能表達(dá)

   【互動訓(xùn)練】空姐的12次微笑換來的謝謝

   【情景錄像】推銷之神原一平

¨           肢體語言

【問題探討】如何借助肢體語言更好的表達(dá)自己？

2.   溝通前的準(zhǔn)備工作——預(yù)則立，不預(yù)則廢

¨           溝通對象的分析

¨           明確溝通的目的

¨           達(dá)成目的所需采用的方法或者預(yù)案

¨           相關(guān)資料的收集或道具的準(zhǔn)備

【案例分析】與市場部王經(jīng)理的績效工作談話

八、因人而異的溝通風(fēng)格

1.   人的四種性格類型及其對應(yīng)的溝通風(fēng)格：老虎型、孔雀型、貓頭鷹型和考拉型

¨           自我測試：認(rèn)識自己的溝通風(fēng)格

¨           分析、判斷、了解交往對象的溝通風(fēng)格

【問題探討】如何快速判斷他人的溝通風(fēng)格，讓初次交往變得順暢？

2.   了解并理解四種不同溝通風(fēng)格的優(yōu)勢和劣勢

【案例分析】 “為什么喬林生的熱情會遭到冷遇”？

3.   如何在溝通方面揚長補短，完善自我？

【問題探討】如果你有一個老虎型的上司，你該怎樣做下屬？

【問題探討】如果你是一個貓頭鷹型的營銷人員，你該從哪些方面修煉自我？

4.   如何與不同溝通風(fēng)格的人友好相處并與之進(jìn)行有效溝通？

【案例分析】華為公司強調(diào)和客戶結(jié)成“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”

【情景錄像】酒桌看人，準(zhǔn)確快速，從容應(yīng)對

九、有效組織溝通技巧

1.   影響辦公室人際關(guān)系的“十小節(jié)“

2.   職場溝通，尊重為本

¨           尊重領(lǐng)導(dǎo)是天職

¨           尊重下屬是美德

¨           尊重同事是本分

¨           尊重客戶是常識

3.   與各層級溝通的基本方式

¨           上行——理解為主

¨           下行——說服為先

¨           橫向——協(xié)調(diào)為上

¨           斜向——借權(quán)為用

4.   與上司溝通的禮儀與技巧

¨           與上司有效溝通的價值

¨           先理解上司的不理解

¨           與上司相處的四個原則

   【情景演練】如何接受上司指示？

¨           與上司和諧相處的五問

¨           工作匯報禮儀與技巧：

哪些工作需要匯報 / 匯報前的準(zhǔn)備 / 口頭匯報與書面匯報 / 面對不同管理風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)如何匯報

十、有效客戶溝通技巧

1.   認(rèn)識你的客戶

¨           誰是你的客戶

¨           內(nèi)部客戶與外部客戶

2.   認(rèn)識服務(wù)溝通

¨           什么是服務(wù)溝通

¨           研討：服務(wù)溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠(yuǎn)意義

【案例分析】麗思.卡爾頓酒店集團(tuán)的客戶服務(wù)理念

3.   學(xué)會傾聽

¨           不要讓舌頭超越思想——先學(xué)會聽，再學(xué)會說

【案例分析】卡耐基的紐約晚宴

¨           如何提升傾聽的能力

【互動游戲】區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣

4.   適時提問

¨           如何運用開放式與封閉式問題與客戶高效溝通

¨           如何運用征詢性與服務(wù)性問題提升客戶滿意度

【互動游戲】她到底在想什么？

【情景演練】如何運用提問的技巧與投訴的客戶進(jìn)行溝通？

5.   善于表達(dá)

¨           人際表達(dá)三準(zhǔn)則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說

【情景錄像】不同的說法，截然不同的結(jié)果

¨           你喜歡我，我就喜歡你——人際相吸引的原則：喜愛并贊揚別人

【案例分析】卡耐基教你如何贊美他人

¨           學(xué)會寒喧片刻——閑聊而不無聊

¨           公眾講話——引人注目的最好時刻

【情景演練】如果這一生真要出人投地，一定要學(xué)會溝通，特別是面向很多人講話

6.   如何說服客戶——FAB法則

¨           知已知彼，百戰(zhàn)百勝

【案例分析】招商銀行馬蔚華對員工的要求

¨           FAB法則

【問題探討】貓和魚的故事

【情景演練】工作場景模擬演練

∵〖講師介紹〗

高麗 

華中師范大學(xué) 教育學(xué)碩士

全國專業(yè)人才委員會 禮儀委員

國家高等學(xué)校 骨干教師

國家高級禮儀培訓(xùn)師

國家高級禮儀禮賓師

國家高級禮儀主持人

國家二級心理咨詢師

國家二級職業(yè)指導(dǎo)師

普通話國家一級乙等

中信銀行總行培訓(xùn) 特約講師

多家企業(yè)禮儀顧問和首席培訓(xùn)師

高老師從事培訓(xùn)服務(wù)工作已逾10年，曾擔(dān)任電臺主持人，心理咨詢師等工作，現(xiàn)任某高校專職禮儀教師。專注于企事業(yè)單位尤其是銀行、保險、通訊、酒店等行業(yè)的服務(wù)技巧、禮儀實操、員工職業(yè)素養(yǎng)的研究和培訓(xùn)，在多年的工作實踐中積累了豐富實用的培訓(xùn)經(jīng)驗，形成了獨特的培訓(xùn)視角與授課風(fēng)格，體驗式培訓(xùn)模式與落地戰(zhàn)略，深得業(yè)界青睞與好評。

授課風(fēng)格:

授課富有激情，語言幽默風(fēng)趣、親和力強，擁有深厚的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。善于引導(dǎo)學(xué)員通過實際案例來加深對培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握。將心理學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)有效整合為體驗式訓(xùn)練，大量采用游戲、情景再現(xiàn)、案例模擬及討論等方式，使得課程的實用性更強，學(xué)員的掌握程度更深。

主講課程:

《銀行全員培訓(xùn)》《銀行服務(wù)手語培訓(xùn)》《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與服務(wù)禮儀規(guī)范》《銀行柜面服務(wù)禮儀及規(guī)范流程》

《銀行通用服務(wù)禮儀規(guī)范》《大堂經(jīng)理服務(wù)流程與現(xiàn)場管理》《客戶經(jīng)理服務(wù)流程規(guī)范與營銷技巧》

《客戶投訴與溝通技巧》《金融行業(yè)商務(wù)禮儀規(guī)范》《標(biāo)桿網(wǎng)點建設(shè)現(xiàn)場輔導(dǎo)》

《銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技能》（實戰(zhàn)精華版）《全階TTT精品課程》《服務(wù)禮儀規(guī)范與實操》

《酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)實戰(zhàn)技巧》《酒店商務(wù)禮儀培訓(xùn)》《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》《團(tuán)隊管理與建設(shè)》

《打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊》《服務(wù)意識培養(yǎng)》《陽光心態(tài)塑造》《電力公司職業(yè)心態(tài)塑造》

《供電公司投訴管理》《消費者心理分析》《化妝技巧與形體訓(xùn)練》《商務(wù)接待禮儀》等

部分服務(wù)客戶:

（銀行）中國農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、中國工商銀行荊州分行、中國工商銀行恩施分行、中國農(nóng)業(yè)銀行隨州分行、中信銀行蘭州分行、中信銀行杭州分行、中信銀行太原分行、中國建設(shè)銀行義烏分行、中國建設(shè)銀行成都分行、中國銀行南京分行、中國郵政儲蓄銀行綿陽分行、湖南省農(nóng)村信用社、南京市紫金農(nóng)商銀行、溫州市永嘉農(nóng)商銀行、云南曲靖農(nóng)商行、湖北江陵農(nóng)商行、民生銀行長春分行、漢口銀行、臺州銀行、四川省郵政管理局等。

（航空）南方航空、東方航空等。

（保險）中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司北京市分公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司、信誠人壽保險有限公司等。

（通信）中國電信安徽公司、湖北聯(lián)通咸寧分公司、湖北聯(lián)通孝感分公司等。    （酒店）北京市中國職工之家（隸屬全國總工會、四星）、江蘇省宿遷市恒力國際飯店（五星）、江蘇省常州市富都盛貿(mào)飯店（五星）等。

（電力）湖北武漢供電公司、國投欽電發(fā)電有限公司、國家電網(wǎng)咸寧供電公司等。

（景區(qū)）宜昌三峽人家風(fēng)景區(qū)（5A）、黃鶴樓景區(qū)（5A）、黃陂木蘭山景區(qū)（4A）、三國赤壁古戰(zhàn)場（4A）、潛山國家森林公園景區(qū)（4A）、一三一軍事工程景區(qū)（3A）、云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)、通山引水洞風(fēng)景區(qū)、龜峰山風(fēng)景區(qū)、羊樓洞景區(qū)等。

（其他）湖北康輝國際旅游社、湖北三江旅游發(fā)展有限公司、鄭州鐵路局動車段、湖北恒信眾和汽車銷售服務(wù)有限公司、中共咸寧市委黨校、中共咸寧市接待辦等。