• 2020/9/17至2020/9/18 成都

課程收獲

企業(yè)收獲：

1、提升員工的職業(yè)化程度，塑造統(tǒng)一的企業(yè)文化，增強員工的歸宿感；

2、提升員工商務公關接待能力，保持企業(yè)的品牌形象；

3、培養(yǎng)卓越的銷售精英，有效地促進商務洽談的成功，提升企業(yè)銷售業(yè)績。

崗位收獲：

1、了解商務禮儀的核心內涵，打造專業(yè)化的職業(yè)形象；

2、掌握銷售拜訪的策略與藝術，提升與客戶之間的信賴度；

3、學會運用營銷溝通的三大策略，獲得客戶的認可；

4、學會商務宴請的注意事項與原則，提升商務宴請水平；

5、掌握行政接待、介紹、握手等商務禮儀，提升商務接待能力。

課程特色

1、針對特定商務情境活動定制研發(fā)：本課程區(qū)別于常見的商務禮儀課程，根據(jù)企業(yè)的不同商務情境定制開發(fā)，能保證課程的實效性和針對性；

2、8次小組分析+5次案例診斷的“互動+輔導式培訓”：課程采取多種教學引導技術和互動方式，40%的教學時間用于情境案例診斷與小組討論，30%的時間用于講師解決學員實際問題，30%用于講師授課時間，采取“互動+輔導式的培訓”保證了教學的有效性和落地轉化率；

3、課堂上將為學員呈現(xiàn)投資重金拍攝的“教學微電影劇”，再現(xiàn)商務場景，讓學員對教學內容有更深刻的認知。

課程大綱

一、原理篇：品牌形象力對工作產生的影響

1、您就是公司的“立體行走名片”

(1)    個人的外在品牌表達力傳遞出內在價值與涵養(yǎng)

(2)    客戶的認知來自于特定的評價系統(tǒng)

(3)    把自己打造成公司的“奢品名片”

2、商務禮儀的核心內涵

(1)    遵循“尊重為本，情境表達”原則

(2)    商務禮儀情境表達的三個維度

(3)    商務禮儀運用的三個階段

【學員親身示范、講師點評、細節(jié)輔導】

二、塑造篇：職業(yè)形象的專業(yè)化表達

1、識別自我的“職業(yè)形象DNA”

(1)    自我形象表達的顯性基因與隱性要素

(2)    職業(yè)女性的加法疊加原則與減法肅靜原則

(3)    職業(yè)男性的穿衣穿出的是“秩序與哲學”

(4)    職業(yè)男性商務西裝的選擇與表達

(5)    讓客戶對你產生信任感的塑造藝術

2、新媒體時代的自我形象管理

(6)    什么是得體的微信頭像

(7)    個人“微信朋友圈”的經(jīng)營原則

(8)    新媒體時代的自我品牌形象打造

【學員新身示范、講師點評、細節(jié)輔導】

三、商務情境：銷售拜訪活動中的科學與藝術

1、銷售拜訪的策略準備

(1)    評估客戶與我之間的信賴度

(2)    客戶愿意約見的有效商務理由              

(3)    拜訪后所獲得的客戶行動承諾

2、面對面拜訪的溝通藝術

(1)    建立為客戶著想的銷售溝通思維

(2)    建立營銷溝通安全感的三大策略

(3)    破除堅冰、寒暄客套、謙虛的尺度與分寸

(4)    握手、交換名片的科學與藝術

(5)    開啟銷售對話需要避免的雷區(qū)

(6)    基于雙贏的銷售對話技術

【教學視頻：錯失良機的客戶經(jīng)理與專業(yè)競爭對手】  

四、公關交往情境：商務宴請與饋贈禮物

1、宴客前的準備與注意事項

(1)    提前了解主客偏好

(2)    提前抵達陌生餐廳獲得主場優(yōu)勢              

(3)    預算可控與禮數(shù)周到

(4)    人員搭配、菜品均衡、讓人印象鮮明的技巧

2、宴客過程中的科學與藝術

(1)    座次排序的內在含義

(2)    敬酒細說（如何斟酒，何時敬酒，祝酒辭）

(3)    如何在酒桌上不喝酒或少喝酒

(4)    女性酒桌氣場指南

(5)    商務宴請的節(jié)奏把握與語言分寸

【情境案例研討、角色扮演】

3、商務禮物饋贈

(1)    禮物分類的幾個標準

(2)    客戶的認知取決于禮物的屬性       

(3)    饋贈禮物的合情、合理與合法

(4)    饋贈禮物三原則：走心、建聯(lián)、擊要

【案例分析、情境測試】

五、商務接待情境：行政接待與職場交往

1、商務行政接待禮儀

(1)    商務引見、引導與介紹

(2)    基于國情的握手科學與藝術          

(3)    交換名片常見誤區(qū)與禁忌

(4)    座次排序（會議、合影、主席臺、談判）

(5)    會務接待流程與會務禮儀

【情境分析、角色扮演】

2、內部客戶的交往藝術

(1)    與同事關系的坐標定位

(2)    如何與領導相處，如何與同事之間“掏心”

(3)    如何與脾氣太差的同事相處

(4)    如何正確看待“職場沖突”

(5)    職場上的保密原則

(6)    職場里與領導、同事、高級別領導的溝通法則

(7)    了解職業(yè)場所的隱性規(guī)則

專家簡介

資深禮儀顧問  孫媛

實戰(zhàn)經(jīng)驗

15年客戶服務經(jīng)驗，8年咨詢培訓經(jīng)驗；曾任洲際酒店集團運營中心經(jīng)理、韓亞航空公司（中國區(qū)）高級客戶總監(jiān)。擅長服務文化與體系建設、服務流程梳理與優(yōu)化、服務行為轉變等領域。

專業(yè)背景

版權課程《服務贏銷的關鍵時刻》中國首席講師；美國企業(yè)管理研究中心認證講師。

授課風格

理論講授與案例分析相結合，問題剖析與方法技巧相結合，互動討論與工具輔導相結合，注重突出實務，引導學員深入學習。

主講課程

服務贏銷的關鍵時刻、大客戶銷售禮儀、專業(yè)形象塑造與服務禮儀等。

服務客戶

廣汽豐田、萬科地產、日立電梯、PICC、格蘭仕、美的集團、南方航空、巨人網(wǎng)絡、國藥集團、公牛集團、韓通船舶、深圳高速集團、361°、特步、報喜鳥、碧桂園、中原地產、華帝廚柜……