• 2021/5/27至2021/5/28 上海

• 2021/9/23至2021/9/24 上海

培訓(xùn)背景：

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的SANPSHOT談判方法論與實(shí)用模板，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

培訓(xùn)大綱：

第一部分：  采購價(jià)格中的成本分解與建模

1， 采購價(jià)格的成本分解模型

2， 價(jià)格分析與成本分析適用范圍與時(shí)機(jī)選擇

3， 構(gòu)成價(jià)格的成本要素類別有哪些？

4， 構(gòu)成價(jià)格的成本分解模型及其與成本要素的關(guān)系

5， ABC成本分析法與應(yīng)該成本的模型建立

6， 應(yīng)該成本建模在采購中的應(yīng)用實(shí)例分享

7， 總成本法及其在實(shí)際工作中的應(yīng)用：PLC與BLC

8， 價(jià)格／成本分析中容易被忽略的“小問題”

第二部分：  成本節(jié)約的方法與應(yīng)用

1， 價(jià)格分析與成本分析適用范圍與時(shí)機(jī)選擇

2， 典型的銷售定價(jià)方法及其對(duì)采購的啟示

3， 成本削減和成本規(guī)避的機(jī)會(huì)識(shí)別

4， 簡單易行的VAVE法實(shí)用案例分享

第三部分：采購談判基礎(chǔ)與準(zhǔn)備（SNAPSHOT方法論之SNAP階段）

1， 什么是分配型談判？什么是整合型談判？分別適用于何種場合？

2， 如何確定談判標(biāo)的物的定位、期望與根本需要？

3， 如何分析判斷談判雙方的地位與力量？（供應(yīng)市場現(xiàn)狀與趨勢、文化背景與風(fēng)俗習(xí)慣、談判者的性格等）

4， 什么是力量儀表盤？如何使用？

5， 四類典型談判策略是什么？適用范圍是？

6， 如何發(fā)現(xiàn)和確定可交換條件、讓步計(jì)劃及替代方案（BATNA）？

7， 制定書面談判計(jì)劃的重要性及主要內(nèi)容有哪些？（目標(biāo)、范圍、問題、定位與讓步、可交換條件、BATNA）

8， 談判團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)成員角色的分配

第四部分：采購談判的戰(zhàn)術(shù)技巧與實(shí)戰(zhàn)演練（SNAPSHOT方法論之SHOT階段）

1， 談判六大原則與運(yùn)用

2， 典型的談判四個(gè)環(huán)節(jié)：開局、試探、對(duì)價(jià)與成交

3， 分配型談判四個(gè)環(huán)節(jié)中適用的技巧與對(duì)策

4， 整合型談判四個(gè)環(huán)節(jié)中適用的技巧與對(duì)策

5， 實(shí)戰(zhàn)演練（以講師提供的談判案例或企業(yè)現(xiàn)有的案例為背景）

課程總結(jié)：高效談判者是怎樣煉成的？

講師介紹：

Sam Wang

Ø 中國物流采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購專家

Ø 美國供應(yīng)管理學(xué)會(huì)職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)CPM/CPSM授權(quán)講師

Ø 南京大學(xué)國際MBA

Ø 注冊(cè)經(jīng)濟(jì)師

Ø 注冊(cè)質(zhì)量工程師

Ø 注冊(cè)采購經(jīng)理人(C.P.M.)

Ø 注冊(cè)需求預(yù)測規(guī)劃師(CDMP)

Ø 擁有二十年在知名中資、臺(tái)資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團(tuán)（南京工廠）、捷普科技（全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購經(jīng)理等職務(wù)。專于采購與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計(jì)劃與運(yùn)營管理。

Ø 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風(fēng)悅達(dá)起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍(lán)星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達(dá)、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

Ø 在《中國采購發(fā)展報(bào)告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點(diǎn)建議”、“供應(yīng)基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調(diào)查報(bào)告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)”等專業(yè)文章。

Ø 北京“2013年中國跨境電商供應(yīng)鏈峰會(huì)” 之“掘金跨境電商供應(yīng)鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)主辦）

Ø 深圳“2014年中國供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會(huì)供應(yīng)鏈委員會(huì)主辦）

Ø 上�！�2014企業(yè)價(jià)值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學(xué)需求鏈研究院主辦）

Ø 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)主辦）

Ø 上�！�2014中國電子供應(yīng)鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)主辦）