房地產(chǎn)大運營管理模擬演練其它上課時間：

• 2021/3/27至2021/3/28 重慶

• 2021/7/3至2021/7/4 南昌

公司中高層管理者、財務(wù)、人力資源、投資管理、運營管理等相關(guān)管理人員.

序言
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？
宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？
1、經(jīng)營意識：掌握運營的本質(zhì)，提升經(jīng)營意識進行經(jīng)營管控
2、做快項目：掌握高效操盤項目的方法和標準，確保有效地達成項目經(jīng)營目標
3、經(jīng)營規(guī)劃：掌握公司經(jīng)營規(guī)劃及經(jīng)營計劃方法，為十四五期間做好規(guī)劃
4、運營對標：了解優(yōu)秀房企價值鏈環(huán)節(jié)運營方法，結(jié)合企業(yè)自身情況對標改善
5、極簡組織：新常態(tài)下如何提升組織效能

課程大綱

1、房地產(chǎn)運營管理發(fā)展趨勢
1.1大運營是什么？
1）大運營包含哪些要素？
2）大運營的核心理念是什么?
3）房地產(chǎn)大運營的特征是什么？
1.2房地產(chǎn)運營管理的發(fā)展趨勢是什么？
1）管理紅利階段對運營的要求是什么？
2）如何做到經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長：企業(yè)經(jīng)營目標持續(xù)增長的核心動力是什么？
3）如何做到組織能力不斷提升：大運營健康指數(shù)
2、經(jīng)營意識：運營的本質(zhì)及經(jīng)營指標管控
2.1項目經(jīng)營定位及經(jīng)營指標管控
1）運營管理的本質(zhì)是什么
2）房地產(chǎn)行業(yè)三種經(jīng)營定位模式？利潤型、平衡型、現(xiàn)金型
3）利潤核心指標管控？貨量及均價管控方向、成本及費用管控方向
4）關(guān)于現(xiàn)金流的認識及影響因素（時間因素、規(guī)模因素）
a）現(xiàn)金流首開回正的鋪排計劃選擇
b）不同經(jīng)營定位下的產(chǎn)品業(yè)態(tài)配比選擇
2.2經(jīng)營目標監(jiān)控：項目卡位標準
七大階段卡位對標：投資－開盤－供貨－去化－回款－付款－回收資金
2.3【小組討論1】：凈利率／毛利率、IRR、ROIC、ROE的優(yōu)劣勢分析以及適用場景？
3、如何編制公司經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標分解
3.1戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃：公司戰(zhàn)略框架及經(jīng)營目標導(dǎo)入方法論；
1)企業(yè)戰(zhàn)略要素及行業(yè)實踐
2)如何制定公司總體戰(zhàn)略目標及形成戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略舉措
3.2公司經(jīng)營計劃-如何合理地安排開發(fā)節(jié)奏及形成三年／年度經(jīng)營計劃
1)三年經(jīng)營計劃的總體思路及邏輯：3211想三看二做一管一
2)年度經(jīng)營目標/費用預(yù)算的總體邏輯：進度-貨值-去化-指標
3)經(jīng)營指標體系及業(yè)績合同：公司／項目經(jīng)營監(jiān)控指標，以及年度組織考核指標
如何設(shè)置
3.3【小組討論２】：公司經(jīng)營總體目標推演，戰(zhàn)略主題路徑推演？
4、如何做快項目，項目開發(fā)策略及項目開發(fā)路徑圖推演
4.1如何實現(xiàn)項目快速開盤？－路徑管控、操盤標準化
1)項目開發(fā)路徑標準：標準化設(shè)置、差異化管控
如何制定差異化的項目開發(fā)路徑（不同城市不同經(jīng)營定位的項目路徑不一致），包括如何基于項目經(jīng)營定位明確項目開發(fā)策略，以及如何基于開發(fā)策略及公司組織能力推演項目操盤總路徑；
2)操盤標準化：如何基于項目開發(fā)路徑標準構(gòu)建管理標準化的項目操盤手冊進行
標準管控
項目操盤手冊包括要素探討：操盤路徑、管控要點、管控工具
如何制定公司的項目操盤手冊：目標、作用、行業(yè)管理實踐
4.2如何實現(xiàn)項目快速去化？－管理前置及策劃先行
1)管理前置：管理前置的核心環(huán)節(jié)及關(guān)注點：投資階段、產(chǎn)品策劃階段、啟動會
階段
2)如何做到策劃先行
4.3如何降低項目操盤風(fēng)險？－協(xié)同決策、跟蹤到位
1)房地產(chǎn)多專業(yè)如何構(gòu)建協(xié)同－專業(yè)協(xié)作與成果標準
2)如何確保專業(yè)交圈－會議管理
3)如何進行項目風(fēng)險管理－項目管理風(fēng)險點識別
4)如何進行項目后評估及停點檢查
5)如何進行項目運營跟蹤：項目運營跟蹤要點；全生命周期跟蹤包括哪些方式及
管控點
4.4【小組討論３】：如何編制項目操盤手冊？
5、房地產(chǎn)價值鏈環(huán)節(jié)行業(yè)優(yōu)秀實踐總結(jié)
5.1項目投資階段的運營管理
5.2項目啟動階段的運營管理
5.3項目開工階段的運營管理
5.4項目首次開盤階段的運營管理
5.5項目建設(shè)施工階段的運營管理
5.6項目竣備交付階段的運營管理
5.7【小組討論4】：基于行業(yè)的做法，按小組討論公司可以改善的環(huán)節(jié)，形成針對公
司改善的行動舉措？
6、房地產(chǎn)組織管理發(fā)展的趨勢
6.1組織結(jié)構(gòu)與組織效能：房地產(chǎn)組織發(fā)展趨勢
6.2如何構(gòu)建極簡組織？極簡組織必要性、配置標準、實施步驟、配套舉措、人力條
線配套思路
6.3運營條線配套思路
6.4如何進行組織賦能？
7.總結(jié)及交流

課程主講

鄧老師
房地產(chǎn)全流程運營管理實戰(zhàn)專家，16年房地產(chǎn)管理咨詢經(jīng)驗
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師
超過100家優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗
專長于地產(chǎn)組織、計劃運營及流程管理、績效激勵咨詢項目
萬科、綠地、華潤置地、碧桂園、中糧地產(chǎn)、魯能集團、蘇寧置業(yè)、綠地集團等指定顧問
為國內(nèi)超過100家房地產(chǎn)企業(yè)提供全過程管理咨詢服務(wù)，深諳房地產(chǎn)組織管控、流程管理、計劃運營管理及績效薪酬管理體系建設(shè)，咨詢服務(wù)企業(yè)包括碧桂園（上市公司、國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、華潤置地（上市公司、國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、綠地集團（國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、中糧地產(chǎn)（上市公司，國內(nèi)知名央企地產(chǎn)企業(yè)）等，領(lǐng)導(dǎo)了碧桂園、華潤置地等多家企業(yè)的組織、計劃運營、流程變革及專項激勵項目，咨詢質(zhì)量和落地效果獲得客戶高度評價和贊賞。