房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)管理模擬演練其它上課時(shí)間：

公司中高層管理者、財(cái)務(wù)、人力資源、投資管理、運(yùn)營(yíng)管理等相關(guān)管理人員.

序言
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)？
宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤(rùn)？
戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
公司資源優(yōu)劣難辨，外界機(jī)會(huì)威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機(jī)會(huì)的卓越能力？
1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)：掌握運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管控
2、做快項(xiàng)目：掌握高效操盤項(xiàng)目的方法和標(biāo)準(zhǔn)，確保有效地達(dá)成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：掌握公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方法，為十四五期間做好規(guī)劃
4、運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)：了解優(yōu)秀房企價(jià)值鏈環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)方法，結(jié)合企業(yè)自身情況對(duì)標(biāo)改善
5、極簡(jiǎn)組織：新常態(tài)下如何提升組織效能

課程大綱

1、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1.1大運(yùn)營(yíng)是什么？
1）大運(yùn)營(yíng)包含哪些要素？
2）大運(yùn)營(yíng)的核心理念是什么?
3）房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)的特征是什么？
1.2房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
1）管理紅利階段對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求是什么？
2）如何做到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力是什么？
3）如何做到組織能力不斷提升：大運(yùn)營(yíng)健康指數(shù)
2、經(jīng)營(yíng)意識(shí)：運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管控
2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管控
1）運(yùn)營(yíng)管理的本質(zhì)是什么
2）房地產(chǎn)行業(yè)三種經(jīng)營(yíng)定位模式？利潤(rùn)型、平衡型、現(xiàn)金型
3）利潤(rùn)核心指標(biāo)管控？貨量及均價(jià)管控方向、成本及費(fèi)用管控方向
4）關(guān)于現(xiàn)金流的認(rèn)識(shí)及影響因素（時(shí)間因素、規(guī)模因素）
a）現(xiàn)金流首開回正的鋪排計(jì)劃選擇
b）不同經(jīng)營(yíng)定位下的產(chǎn)品業(yè)態(tài)配比選擇
2.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)監(jiān)控：項(xiàng)目卡位標(biāo)準(zhǔn)
七大階段卡位對(duì)標(biāo)：投資－開盤－供貨－去化－回款－付款－回收資金
2.3【小組討論1】：凈利率／毛利率、IRR、ROIC、ROE的優(yōu)劣勢(shì)分析以及適用場(chǎng)景？
3、如何編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3.1戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：公司戰(zhàn)略框架及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)導(dǎo)入方法論；
1)企業(yè)戰(zhàn)略要素及行業(yè)實(shí)踐
2)如何制定公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及形成戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略舉措
3.2公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-如何合理地安排開發(fā)節(jié)奏及形成三年／年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1)三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體思路及邏輯：3211想三看二做一管一
2)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/費(fèi)用預(yù)算的總體邏輯：進(jìn)度-貨值-去化-指標(biāo)
3)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)體系及業(yè)績(jī)合同：公司／項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)監(jiān)控指標(biāo)，以及年度組織考核指標(biāo)
如何設(shè)置
3.3【小組討論２】：公司經(jīng)營(yíng)總體目標(biāo)推演，戰(zhàn)略主題路徑推演？
4、如何做快項(xiàng)目，項(xiàng)目開發(fā)策略及項(xiàng)目開發(fā)路徑圖推演
4.1如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開盤？－路徑管控、操盤標(biāo)準(zhǔn)化
1)項(xiàng)目開發(fā)路徑標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置、差異化管控
如何制定差異化的項(xiàng)目開發(fā)路徑（不同城市不同經(jīng)營(yíng)定位的項(xiàng)目路徑不一致），包括如何基于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位明確項(xiàng)目開發(fā)策略，以及如何基于開發(fā)策略及公司組織能力推演項(xiàng)目操盤總路徑；
2)操盤標(biāo)準(zhǔn)化：如何基于項(xiàng)目開發(fā)路徑標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建管理標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目操盤手冊(cè)進(jìn)行
標(biāo)準(zhǔn)管控
項(xiàng)目操盤手冊(cè)包括要素探討：操盤路徑、管控要點(diǎn)、管控工具
如何制定公司的項(xiàng)目操盤手冊(cè)：目標(biāo)、作用、行業(yè)管理實(shí)踐
4.2如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化？－管理前置及策劃先行
1)管理前置：管理前置的核心環(huán)節(jié)及關(guān)注點(diǎn)：投資階段、產(chǎn)品策劃階段、啟動(dòng)會(huì)
階段
2)如何做到策劃先行
4.3如何降低項(xiàng)目操盤風(fēng)險(xiǎn)？－協(xié)同決策、跟蹤到位
1)房地產(chǎn)多專業(yè)如何構(gòu)建協(xié)同－專業(yè)協(xié)作與成果標(biāo)準(zhǔn)
2)如何確保專業(yè)交圈－會(huì)議管理
3)如何進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理－項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別
4)如何進(jìn)行項(xiàng)目后評(píng)估及停點(diǎn)檢查
5)如何進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)跟蹤：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)跟蹤要點(diǎn)；全生命周期跟蹤包括哪些方式及
管控點(diǎn)
4.4【小組討論３】：如何編制項(xiàng)目操盤手冊(cè)？
5、房地產(chǎn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐總結(jié)
5.1項(xiàng)目投資階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.2項(xiàng)目啟動(dòng)階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.3項(xiàng)目開工階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.4項(xiàng)目首次開盤階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.5項(xiàng)目建設(shè)施工階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.6項(xiàng)目竣備交付階段的運(yùn)營(yíng)管理
5.7【小組討論4】：基于行業(yè)的做法，按小組討論公司可以改善的環(huán)節(jié)，形成針對(duì)公
司改善的行動(dòng)舉措？
6、房地產(chǎn)組織管理發(fā)展的趨勢(shì)
6.1組織結(jié)構(gòu)與組織效能：房地產(chǎn)組織發(fā)展趨勢(shì)
6.2如何構(gòu)建極簡(jiǎn)組織？極簡(jiǎn)組織必要性、配置標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施步驟、配套舉措、人力條
線配套思路
6.3運(yùn)營(yíng)條線配套思路
6.4如何進(jìn)行組織賦能？
7.總結(jié)及交流

課程主講

鄧?yán)蠋?br>房地產(chǎn)全流程運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家，16年房地產(chǎn)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師
超過(guò)100家優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
專長(zhǎng)于地產(chǎn)組織、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)及流程管理、績(jī)效激勵(lì)咨詢項(xiàng)目
萬(wàn)科、綠地、華潤(rùn)置地、碧桂園、中糧地產(chǎn)、魯能集團(tuán)、蘇寧置業(yè)、綠地集團(tuán)等指定顧問
為國(guó)內(nèi)超過(guò)100家房地產(chǎn)企業(yè)提供全過(guò)程管理咨詢服務(wù)，深諳房地產(chǎn)組織管控、流程管理、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理及績(jī)效薪酬管理體系建設(shè)，咨詢服務(wù)企業(yè)包括碧桂園（上市公司、國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、華潤(rùn)置地（上市公司、國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、綠地集團(tuán)（國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、中糧地產(chǎn)（上市公司，國(guó)內(nèi)知名央企地產(chǎn)企業(yè)）等，領(lǐng)導(dǎo)了碧桂園、華潤(rùn)置地等多家企業(yè)的組織、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、流程變革及專項(xiàng)激勵(lì)項(xiàng)目，咨詢質(zhì)量和落地效果獲得客戶高度評(píng)價(jià)和贊賞。