在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷(xiāo)售員如何讓自己的銷(xiāo)售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶(hù)的青睞，從而吸引住客戶(hù)，達(dá)成交易。課程從銷(xiāo)售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷(xiāo)售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。

課程大綱:

1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程
銷(xiāo)售的規(guī)則
銷(xiāo)售的障礙
為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎
提問(wèn)的規(guī)則
一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單
客戶(hù)最在意的是什么客戶(hù)價(jià)值分析
FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯
強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
演示前必做的10件事
3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧
演示的組成部分
營(yíng)造和諧的氛圍
有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
注意肢體語(yǔ)言
隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求，建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式
強(qiáng)化溝通，與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)
把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話(huà)路徑
給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶(hù)異議
辨識(shí)三大類(lèi)的反對(duì)意見(jiàn)
客戶(hù)為什么要提出異議
“客戶(hù)的反對(duì)”：褒貶是客戶(hù)
有效處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的方法和步驟
展示你的人際及專(zhuān)業(yè)能力，獲得客戶(hù)的認(rèn)同
5.模擬演練

培訓(xùn)師介紹：

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

◆張先生主講課程包括：
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

◆張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
米其林投資（中國(guó)）有限公司
南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
武漢太平愛(ài)克電線(xiàn)電纜有限責(zé)任公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
中化道達(dá)爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司等等