企事業(yè)單位管理人員、后備干部、需要借助公文、會(huì)務(wù)進(jìn)行溝通和辦理公務(wù)的其他人員

課程背景

文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：
總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；
廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來(lái)寫去都是一個(gè)調(diào)性；
廣告投出去不見(jiàn)效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺(jué)借的牽強(qiáng)附會(huì)；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問(wèn)題，Come on，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

課程目標(biāo)

1．領(lǐng)會(huì)文案寫作要領(lǐng)；
2．有效運(yùn)用有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
3．打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；
4．強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句。

課程大綱

第一講：深入認(rèn)識(shí)文案
一、究竟什么是文案
1.廣告的一種表現(xiàn)形式；
2.有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設(shè)計(jì)原理
1.意見(jiàn)參考效應(yīng)；
2.展示效應(yīng)原理
三、廣告文案的設(shè)計(jì)流程
1.調(diào)研；
2.策劃；
3.撰寫；
4.發(fā)布；
5.評(píng)估。
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見(jiàn)參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步的文案設(shè)計(jì)。

第二講：輕松撰寫文案
一、文案設(shè)計(jì)的四個(gè)層級(jí)
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達(dá)層；
二、如何抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)
1.九宮格思考法；
2.要點(diǎn)衍伸法；
3.三段式寫作法。
三、一個(gè)工具，找準(zhǔn)文案溝通對(duì)象
1.你以為的目標(biāo)人群很有可能都是錯(cuò)的；
2.兩個(gè)方法，助你找準(zhǔn)目標(biāo)人群；
3.如何通過(guò)分析目標(biāo)人群找到文案切入點(diǎn)；
4.學(xué)完就用：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，寫出爆款文案。
四、三種方式，找到文案寫作方法
1.與你相關(guān)：讓人忍不住想買的兩個(gè)文案框架；
2.解決痛點(diǎn)：讓人忍不住關(guān)注的兩個(gè)文案模型；
3.表達(dá)想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個(gè)文案套路；
4.四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)?zāi)愕亩涛陌浮?br /> 五、有效提升文案表達(dá)力的兩個(gè)方法
1.巧用修辭——常用修辭解讀；
2.巧借熱詞——搜熱詞的方法。
六、成就軟文案的六種模式
1.故事式軟文案；
2.懸念式軟文案；
3.新聞式軟文案；
4.情感式軟文案；
5.對(duì)比式軟文案；
6.促銷式軟文案。
七、強(qiáng)化文案創(chuàng)意的六種模式
1.幽默；
2.驚嚇；
3.煽情；
4.展示；
5.借勢(shì)；
6.名人說(shuō)法。
八、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1.文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”；
2.功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
4.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
5.社交風(fēng)險(xiǎn)；
6.心理風(fēng)險(xiǎn)
九、如何讓文案促成購(gòu)買
1.廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；
2.消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
3.消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
4.消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
5.消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
6.消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。
第三講 有效發(fā)布文案
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)
1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2.新媒體吸粉的根本邏輯；
3.新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1.我們?yōu)槭裁葱枰�一個(gè)群體？
2.劃分相似性群體；
3.尋找敵人；
4.制造不合理；
5.領(lǐng)袖號(hào)召。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
第四講：總結(jié)、回顧
1.文案設(shè)計(jì)的原理與流程；
2.撰寫文案的方法與技巧；
3.發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧。