銷售經(jīng)理、一線銷售人員

課程背景

銷售人員常說：市場(chǎng)不好？客戶質(zhì)量不高？產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷？客戶說得挺好，就是不行動(dòng)？…..銷售是門學(xué)科，也是一門藝術(shù)。頂尖的銷售人員都是經(jīng)過不斷磨礪、學(xué)習(xí)而成就出來的，無論你從事的是何種銷售行業(yè)，你所面對(duì)的都是客戶，成功銷售的幾個(gè)基本過程和步驟都是一樣的。
所以具備并不斷使用這些能力與知識(shí)，是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所不可或缺的必備條件。從事多年的銷售經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，超過80%的業(yè)務(wù)行銷人員，他們要不是根本不具備這些知識(shí)及能力，就是所具備的知識(shí)能力太過于片斷而不全面。從而導(dǎo)致了自信心的低落。
造成了在量的客戶資源的浪費(fèi)以及無效率的銷售行為。為了增強(qiáng)銷售信心并提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，本人結(jié)合2年的一線地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)理論知識(shí)，整理出銷售成交八連環(huán)，整體鏈條上提供方法工具，話術(shù)模型；在內(nèi)容上實(shí)操落地、簡(jiǎn)單實(shí)用，深受學(xué)員好評(píng)。

課程目標(biāo)

● 學(xué)會(huì)用8種心態(tài)建立積極場(chǎng)域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營(yíng)造積極主動(dòng)的銷售狀態(tài)，影響帶動(dòng)客戶，營(yíng)造良好的銷售狀態(tài)；
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn)， 梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品，而是按照客戶的接受流程進(jìn)行推進(jìn)，每一步都在為成交做準(zhǔn)備；
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機(jī)會(huì)、步步推進(jìn)，促動(dòng)成交，打造成功銷售的"GPS"
● 通過團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK，學(xué)員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。

課程大綱

● 學(xué)會(huì)用8種心態(tài)建立積極場(chǎng)域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營(yíng)造積極主動(dòng)的銷售狀態(tài)，影響帶動(dòng)客戶，營(yíng)造良好的銷售狀態(tài)；
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn)， 梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品，而是按照客戶的接受流程進(jìn)行推進(jìn)，每一步都在為成交做準(zhǔn)備；
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機(jī)會(huì)、步步推進(jìn)，促動(dòng)成交，打造成功銷售的"GPS"
● 通過團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK，學(xué)員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。