關(guān)鍵崗位獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用—銷(xiāo)售篇其它上課時(shí)間：

人力資源專(zhuān)員，經(jīng)理，HRBP，總監(jiān)

課程收益:

在企業(yè)里，銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷(xiāo)售”經(jīng)營(yíng)管控與管理制度設(shè)計(jì)深圳2016-4-8(1天)
經(jīng)營(yíng)管控與管理制度設(shè)計(jì)培訓(xùn)，使學(xué)員深入淺出地認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)管理在企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和重要性，掌握責(zé)任與牽引機(jī)制、報(bào)酬與激勵(lì)機(jī)制、目標(biāo)與績(jī)效機(jī)制、提升與成長(zhǎng)機(jī)制的基本內(nèi)容和設(shè)計(jì)步驟，掌握企業(yè)必須有哪些經(jīng)營(yíng)管理制度，并且讓學(xué)員掌握制度設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和功能。
SSM軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上海2016-4-8(2天)
SSM軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)，內(nèi)容有營(yíng)銷(xiāo)兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)，藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，聚焦一點(diǎn)，小即是大；
巧妙定位，讓老大……

課程大綱:

CashBuilding
目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建
薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging
固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定
利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)
測(cè)算銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額
杠桿及放大系數(shù)測(cè)算
DrawsMix
PerformanceMeasurementandPayout
銷(xiāo)售目標(biāo)分解的途徑
定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算
建立業(yè)績(jī)區(qū)間
測(cè)算各業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重
獎(jiǎng)金分配與業(yè)績(jī)的結(jié)合
Commissions
傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域
傭金類(lèi)型
建立傭金曲線
創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式
Bonuses
Bonuse應(yīng)用領(lǐng)域
Bonuse類(lèi)型
建立Bonuse曲線
創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計(jì)劃等式
AdvancedIncentiveTechniques
傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用
特殊激勵(lì)計(jì)劃
NewAccount/NewProduct獎(jiǎng)金計(jì)劃
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用
KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus

培訓(xùn)師介紹：

閆峰職業(yè)背景：
加拿大TalentC企業(yè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢(xún)師，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營(yíng)過(guò)很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：
德國(guó)可耐福、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛Ｅ煽恕⑹返だ�、東海橡塑、松下等。
且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢(xún)專(zhuān)欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。
具體項(xiàng)目企業(yè)：
箭牌口香糖、莊信萬(wàn)豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂(lè)、百事食品、悠哈味覺(jué)糖、明治、德?tīng)柛Ｅ煽�、海拉�?chē)燈、嘉里糧油、中糧集團(tuán)、欣和食品、韓國(guó)現(xiàn)代、江淮汽車(chē)……課程對(duì)象人力資源專(zhuān)員，經(jīng)理，HRBP，總監(jiān)