關(guān)鍵崗位獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用——銷(xiāo)售篇其它上課時(shí)間：

C&B經(jīng)理績(jī)效經(jīng)理參與銷(xiāo)售人員的績(jī)效、薪酬與組織設(shè)計(jì)的相關(guān)人員

課程收益:

1、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員薪酬特點(diǎn)及其結(jié)構(gòu)
2、消除薪酬激勵(lì)中的偏見(jiàn)、誤區(qū)及盲點(diǎn)
3、掌握銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金薪酬方案的設(shè)計(jì)思路和方向
4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)與獎(jiǎng)金方式的有效鏈接
5、如何選擇與企業(yè)階段發(fā)展相符的獎(jiǎng)金方式用以實(shí)現(xiàn)階梯式銷(xiāo)售目標(biāo)

課程大綱:

課程背景
在企業(yè)里，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是眾所周知人數(shù)多，流動(dòng)率高，同時(shí)給公司帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益的重要部門(mén)。有管理者說(shuō)過(guò)，有多少種類(lèi)型的企業(yè)，就有多少種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員，而有多少種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員，相對(duì)應(yīng)也有不同類(lèi)型的報(bào)酬制度。對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)問(wèn)題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎(jiǎng)金低，人員流失率為何不高 有的企業(yè)獎(jiǎng)金高，流失率為何反增不減 每到招聘時(shí)節(jié)，大量的銷(xiāo)售人才流失讓企業(yè)高管和HR們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進(jìn)行時(shí)，他們?cè)缫炎龊娩N(xiāo)售人才保留工作，快人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)了。銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問(wèn)，是否使用單一銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案就能完全解決全部問(wèn)題 答案是否定的，許多行業(yè)資深講師普遍認(rèn)為，世界上沒(méi)有通用的，固定不變的銷(xiāo)售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)“銷(xiāo)售”這個(gè)關(guān)鍵人才團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來(lái)自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析。
綜合以上問(wèn)題，本次課程特邀人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢(xún)師AlexYan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國(guó)可耐福、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛Ｅ煽�、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢(xún)專(zhuān)欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。此次精品小型顧問(wèn)課程，Alex先生將結(jié)合多年對(duì)各類(lèi)型企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)金案例，面對(duì)面教授有關(guān)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案測(cè)算與分析技巧，與您一同設(shè)計(jì)綜合而且實(shí)用的企業(yè)銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。
課程大綱
CashBuilding
1、目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建
2、薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging
3、固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定
4、利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)
5、測(cè)算銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額
6、杠桿及放大系數(shù)測(cè)算
7、Draws&Mix

PerformanceMeasurementandPayout
1、銷(xiāo)售目標(biāo)分解的途徑
2、定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算
3、建立業(yè)績(jī)區(qū)間
4、測(cè)算各業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重
5、獎(jiǎng)金分配與業(yè)績(jī)的結(jié)合

Commissions
1、傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域
2、傭金類(lèi)型
3、建立傭金曲線(xiàn)
4、創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式

Bonuses
1、Bonuse應(yīng)用領(lǐng)域
2、Bonuse類(lèi)型
3、建立Bonuse曲線(xiàn)
4、創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計(jì)劃等式

AdvancedIncentiveTechniques
1、傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用
2、特殊激勵(lì)計(jì)劃
3、NewAccount/NewProduct 獎(jiǎng)金計(jì)劃
4、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用
5、KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus

培訓(xùn)師介紹：

講師簡(jiǎn)介閆峰
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：薪酬體系建設(shè)、獎(jiǎng)金與激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、員工業(yè)績(jī)提升計(jì)劃、績(jī)效考核與勝任力體系建設(shè)、員工工作飽和度測(cè)量與提升方案
職業(yè)背景：上海薪勤人力資源合伙人(salaryhome.com)、高級(jí)咨詢(xún)師,加拿大TalentC企業(yè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師認(rèn)證，十五年人力資源咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)企業(yè)、德國(guó)企業(yè)、日本企業(yè)提供人力資源咨詢(xún)與體系建設(shè)服務(wù)，如可耐福石膏板、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛�、史丹利、東海橡塑、良友集團(tuán)、金華集團(tuán)、南通化工化輕等；解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)專(zhuān)欄作者。
典型客戶(hù)：箭牌糖果、莊信萬(wàn)豐、3M、中化、史丹利、斯凱孚、可耐福石膏板材、TOTO、可口可樂(lè)、百事食品、德?tīng)柛�、海拉�?chē)燈、中糧集團(tuán)、韓國(guó)現(xiàn)代、江淮汽車(chē)……