高績效執(zhí)行銷售團隊建設(shè)其它上課時間：

• 2022/4/22至2022/4/23 廈門

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者

課程收獲：
企業(yè)收益:
1、突破銷售散、弱、小的團隊組織困境，改善團隊氣氛;
2、鍛煉銷售教練能力，快速提升銷售成員的能力和業(yè)績;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀管理者，打造具有凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團隊;
崗位收益:
1、識別銷售團隊建設(shè)的各個階段特點，掌握銷售團隊建設(shè)的方法;
2、掌握銷售成員的選、育、用、留方法，建立銷售隊伍的人才梯隊;
3、學(xué)會制定有效的教練計劃，搭建團隊成員的能力模型，提升員工能力;
4、掌握銷售團隊的規(guī)劃、組建、整合、合作的有效模式，快速組織團隊。
課程特色：
1、本課程高度凝聚講師在500強企業(yè)的銷售團隊建設(shè)實戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實踐優(yōu)秀銷售團隊的組織建設(shè);
2、課堂提供大量實際案例，讓學(xué)員在豐富生動的案例中，把優(yōu)秀企業(yè)的銷售團隊建設(shè)經(jīng)驗內(nèi)化為自己的能力;
3、采用小組討論、案例分析、實戰(zhàn)演練等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享的工作經(jīng)驗，全方位幫助學(xué)員掌握銷售團隊建設(shè)方法。

課程大綱

課程大綱：
第一單元:營銷組織與隊伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)
1、中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真
2、一份調(diào)查報告中列出的問題分析
3、中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端
4、中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)狀與問題
5、高績效銷售隊伍的顯著特點
6、照鏡子找差距分析
第二單元:營銷管理者的角色認知與職責(zé)
1、企業(yè)如何實現(xiàn)高績效銷售業(yè)績
2、企業(yè)價值鏈與市場競爭力
3、銷售功能與企業(yè)績效
4、銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色認知
5、銷售工作的四項專業(yè)職能
6、營銷管理者與銷售代表的工作區(qū)分
7、營銷管理者常見的觀念、管理誤區(qū)
8、營銷管理者的工作職責(zé)、角色定位
9、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
10、銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
11、營銷領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
第三單元:互聯(lián)網(wǎng)時代銷售團隊管理要義
1、市場與銷售的區(qū)別
2、銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃、核心要素
3、銷售管理中的“事”和“人”
4、銷售團隊的規(guī)劃、建設(shè)、管理與運作
5、建立高效團隊的8個要素
6、確定教練風(fēng)格
7、態(tài)度影響結(jié)果
8、建立信任與表示理解
9、合作而非競爭
10、如何合作以達成共同的目標
第四單元:如何統(tǒng)合團隊的方向與目標
1、團隊目標的來源
2、目標的量化、SMART原則
3、OGSM的計劃效率
4、目標與計劃的檢討機制
5、如何定期檢查與評估
6、如何對銷售團隊進行有效輔導(dǎo)
7、明確銷售團隊管理控制的要點
8、如何設(shè)計銷售團隊表格
9、如何利用日�；顒拥幕�礎(chǔ)表格
10、如何在管理中推行管理表格
11、如何召開銷售例會
12、如何解決銷售例會中的常見問題.
第五單元:銷售團隊成員的選、育、用、留
1、銷售隊伍的發(fā)展階段
2、不同階段對銷售人員勝任能力的要求
3、銷售人員的甄選
4、招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
5、甄選流程
(1）選對銷售人才的六個關(guān)鍵步驟
(2)有效甄選銷售代表的基本原則
(3)銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)
(4)銷售選聘過程中的9個經(jīng)驗陷阱
6、銷售人員的培養(yǎng)
(1)銷售人員能力提升的五個階段
(2)如何量化能力提升的關(guān)鍵指標
(3)三星集團的“銷售能力模型”
7、聯(lián)合利華的“銷售能力模型”"
(1）如何確定培訓(xùn)需求
(2)銷售人員培養(yǎng)的教練法
(3)如何將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為績效
8、能力發(fā)展軌跡
9、團隊成員績效發(fā)展
10、績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)
11、銷售績效考核與管理
12、如何有效提升績效
13、銷售中沖突的處理
14、銷售人員的發(fā)展和梯隊建設(shè)
第六單元:銷售成員“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型
1、公司應(yīng)對銷售團隊成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃
2、銷售團隊成員自身的職業(yè)規(guī)劃
3、銷售團隊成員的能力模型
4、能力提升的三個臺階
5、銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程

課程主講

任朝彥
500強企業(yè)大客戶銷售教練、原寶潔渠道運營經(jīng)理
實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗。曾擔(dān)任全球第一大食品500強企業(yè)吉百利史威士、寶潔、知名食品制造商企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理和營銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任蒙牛乳業(yè)、強生中國、中糧集團、寶潔、美的、東風(fēng)汽車等500強企業(yè)大客戶商務(wù)談判教練。曾管理500強企業(yè)的大客戶36家，連鎖店3000家，并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》等書籍。
主講課程
精準大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營、基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升、企業(yè)市場營銷與主動營銷等。
服務(wù)客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強生……