1.分銷渠道的定義及特點(diǎn)
?分銷渠道的定義
?分銷渠道的職能
?了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2．影響渠道選擇的因素
?影響渠道選擇的六大因素
?商品因素
?市場(chǎng)因素
?競(jìng)爭(zhēng)者
?制造商
?環(huán)境因素
?尋求合適的渠道
?渠道成員選擇的程序和方法
?渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
?建立共同的績(jī)效期望
?廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
?銷售的指標(biāo)（過程）化管理
?監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
?經(jīng)銷商會(huì)議
?與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
?建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
?經(jīng)銷商激勵(lì)
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
?渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
?渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
?經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷渠道的新變革
?渠道變革的趨勢(shì)
?應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
?建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

課程主講

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。