1.分銷渠道的定義及特點
?分銷渠道的定義
?分銷渠道的職能
?了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
?影響渠道選擇的六大因素
?商品因素
?市場因素
?競爭者
?制造商
?環(huán)境因素
?尋求合適的渠道
?渠道成員選擇的程序和方法
?渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
?建立共同的績效期望
?廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
?銷售的指標（過程）化管理
?監(jiān)控日常運營
?經(jīng)銷商會議
?與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
?建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
?經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
?渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
?渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
?經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
?渠道變革的趨勢
?應(yīng)對渠道變革的舉措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
?建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

課程主講

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。