1.分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
?分銷(xiāo)渠道的定義
?分銷(xiāo)渠道的職能
?了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2．影響渠道選擇的因素
?影響渠道選擇的六大因素
?商品因素
?市場(chǎng)因素
?競(jìng)爭(zhēng)者
?制造商
?環(huán)境因素
?尋求合適的渠道
?渠道成員選擇的程序和方法
?渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷(xiāo)商管理
?建立共同的績(jī)效期望
?廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
?銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理
?監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
?經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
?與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
?建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
?經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
?渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
?渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
?經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
?渠道變革的趨勢(shì)
?應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
?建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)

課程主講

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。