適用對(duì)象與場(chǎng)景
我的客戶(hù)開(kāi)始了他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，我花了很多精力跟進(jìn)，但是最終客戶(hù)卻沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)
我們的產(chǎn)品完全符合客戶(hù)的需求，但客戶(hù)卻沒(méi)有選擇我們
和客戶(hù)談判都完成了，到最后付錢(qián)的時(shí)候，客戶(hù)突然就不買(mǎi)了
在和客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，我總是處在被動(dòng)的狀態(tài)
為什么總是在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到那么的麻煩？
學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲
突破銷(xiāo)售的思考盲點(diǎn)，實(shí)踐“銷(xiāo)售就是與客戶(hù)一同完成他的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程”的概念
聚焦于管理客戶(hù)對(duì)需求的認(rèn)知、管理客戶(hù)對(duì)我方所提供商品方案的認(rèn)知、管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的投資回報(bào)這三個(gè)重點(diǎn)，將觀念與知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，使學(xué)員可以根據(jù)客戶(hù)需求判斷一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的真實(shí)程度以及在客戶(hù)心目中創(chuàng)造出對(duì)我方有利的需求認(rèn)知。
學(xué)習(xí)如何取得信息以判斷與檢核客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的三個(gè)評(píng)估點(diǎn)，從而確保我方的方案在客戶(hù)眼中成為最佳方案
引導(dǎo)學(xué)員從銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本、策略性?xún)r(jià)值這五個(gè)構(gòu)面判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的價(jià)值，使學(xué)員能夠用更務(wù)實(shí)的商業(yè)眼光來(lái)處理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
體會(huì)基本銷(xiāo)售、進(jìn)階銷(xiāo)售、尖端銷(xiāo)售的區(qū)別，從而激發(fā)學(xué)員升級(jí)為尖端銷(xiāo)售的意愿與行動(dòng)。

課程大綱

領(lǐng)悟銷(xiāo)售的本質(zhì)
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程及斷裂點(diǎn)
?客戶(hù)對(duì)賣(mài)方的三大評(píng)估點(diǎn)
?銷(xiāo)售素質(zhì)的三種等級(jí)
?掌握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的三個(gè)方面
透視客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程
?描繪客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
?掌握購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的斷裂點(diǎn)
?透視客戶(hù)的三大評(píng)估點(diǎn)
掌握客戶(hù)需求
解讀客戶(hù)需求
根據(jù)客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的成熟度
探索對(duì)我方有利的需求認(rèn)知
與客戶(hù)對(duì)需求取得共識(shí)
主導(dǎo)客戶(hù)評(píng)價(jià)
客戶(hù)評(píng)價(jià)的剖析
讓客戶(hù)判定我們的商品滿(mǎn)足他的需求
讓客戶(hù)認(rèn)為談判達(dá)到最佳結(jié)果
讓客戶(hù)對(duì)使用結(jié)果做出滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)
衡量銷(xiāo)售價(jià)值
五大構(gòu)面衡量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的價(jià)值
積極爭(zhēng)取&積極防御
提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的價(jià)值
管理銷(xiāo)售行動(dòng)
整合項(xiàng)目計(jì)劃
管理銷(xiāo)售目標(biāo)與資源投放
敏銳應(yīng)對(duì)變化
進(jìn)行組織內(nèi)部溝通
銷(xiāo)售者的自我修煉
持續(xù)優(yōu)化自己對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的掌握
強(qiáng)化自己掌握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的功力

備注

課程費(fèi)用：6280元/人