打動(dòng)客戶(hù)的方案展示策略和呈現(xiàn)技巧其它上課時(shí)間：

• 2021/5/27至2021/5/28 廣州

課程背景
設(shè)計(jì)你營(yíng)銷(xiāo)提案的策略和呈現(xiàn)方法，為公司和你自己贏得客戶(hù)的認(rèn)同、尊重還有訂單！
由于商務(wù)交流或者業(yè)務(wù)拓展的需要，企業(yè)的經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員需要在客戶(hù)面前展開(kāi)專(zhuān)業(yè)和精彩的陳述、呈現(xiàn)和演講，達(dá)到溝通說(shuō)服、傳播推廣或者推動(dòng)銷(xiāo)售的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員，都需要重視這種『一對(duì)多』的溝通技能。一對(duì)多向客戶(hù)進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷(xiāo)售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。
課程帶領(lǐng)學(xué)員研討以客戶(hù)為導(dǎo)向的提案策略，結(jié)合說(shuō)服心理學(xué)和信息呈現(xiàn)技術(shù)，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)策略，并深入解析一對(duì)多的互動(dòng)溝通機(jī)制，再學(xué)習(xí)商務(wù)感的臨場(chǎng)表達(dá)，包括肢體語(yǔ)言和語(yǔ)氣神態(tài)的方法，以及與客戶(hù)互動(dòng)對(duì)話(huà)的技巧。課程總體來(lái)說(shuō)：內(nèi)容細(xì)致實(shí)用富有深度，知識(shí)點(diǎn)全面涵蓋商務(wù)演講所需各項(xiàng)能力，風(fēng)格上符合當(dāng)代商務(wù)的特征和氣質(zhì)，策略上有效實(shí)用甚至獨(dú)辟蹊徑。
課程目標(biāo)
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
●理解營(yíng)銷(xiāo)演講的情境要求和設(shè)計(jì)策略
●有針對(duì)性地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽(tīng)眾需求；
●邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說(shuō)服力；
●大方得體、鎮(zhèn)定自如地進(jìn)行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；
●使用有效的方式設(shè)計(jì)PPT，讓精彩的視覺(jué)呈現(xiàn)為演講錦上添花；
●掌握生動(dòng)表達(dá)的演講技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的互動(dòng)氛圍。

課程大綱

第一講：現(xiàn)場(chǎng)力——現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)提案的情境要求
一、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對(duì)多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1.營(yíng)銷(xiāo)提案中聽(tīng)眾對(duì)講者的期待
2.商務(wù)呈現(xiàn)中的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
3.以客戶(hù)為導(dǎo)向的提案策略
二、營(yíng)銷(xiāo)提案中的四個(gè)常見(jiàn)障礙
1.照本宣科
2.結(jié)構(gòu)混亂
3.細(xì)節(jié)冗長(zhǎng)
4.干貨情結(jié)
三、打造精彩營(yíng)銷(xiāo)提案的五個(gè)步驟
1.內(nèi)容策劃
2.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.PPT呈現(xiàn)
4.預(yù)先排練
5.登臺(tái)演說(shuō)
四、營(yíng)銷(xiāo)提案能力的測(cè)試與分析
測(cè)試：商務(wù)演講能力測(cè)試，了解自己的演講風(fēng)格
工具：商務(wù)演講能力自測(cè)表
案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)提案、營(yíng)銷(xiāo)提案四大障礙實(shí)例
測(cè)試：營(yíng)銷(xiāo)提案能力測(cè)試與結(jié)果分析
第二講：思考力——營(yíng)銷(xiāo)提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽(tīng)眾，聚焦客戶(hù)利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場(chǎng)景設(shè)定
2.聽(tīng)眾痛點(diǎn)收集與分析
3.運(yùn)用想象對(duì)話(huà)技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)
2.根據(jù)聽(tīng)眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾立場(chǎng)講問(wèn)題
1.過(guò)濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場(chǎng)的FAB法則
第四步：確定要點(diǎn)，確保演講觀點(diǎn)清晰有力
1.電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力
工具：聽(tīng)眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、內(nèi)容萃取漏斗
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析
演練：聽(tīng)眾分析過(guò)程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力——營(yíng)銷(xiāo)提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
一、營(yíng)銷(xiāo)提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
1.結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
二、營(yíng)銷(xiāo)提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1.巧妙開(kāi)場(chǎng)，快速抓住觀眾注意力
1）避免2種自殺式開(kāi)場(chǎng)
a示弱
b自戀
2）可以信賴(lài)的5種高吸引力開(kāi)場(chǎng)技巧
a驚人的數(shù)據(jù)
b動(dòng)人的故事
c生動(dòng)的案例
d有趣的觀點(diǎn)
e深入的提問(wèn)
2.循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開(kāi)
1）演講路線圖：引導(dǎo)聽(tīng)眾的清晰路標(biāo)
2）商務(wù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a問(wèn)題+方法
b故事+觀點(diǎn)
c要點(diǎn)+論據(jù)
3.精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
1）常見(jiàn)的3種錯(cuò)誤結(jié)尾方法
a戛然而止
b狗尾續(xù)貂
c千篇一律
2）4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應(yīng)
c要點(diǎn)總結(jié)
d金句名言
工具：演講結(jié)構(gòu)畫(huà)布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺(jué)力——演講型PPT的設(shè)計(jì)原則與技巧
一、常見(jiàn)職場(chǎng)PPT幻燈片的誤區(qū)舉例與分析
二、常用的陳述(故事）結(jié)構(gòu)的PPT表現(xiàn)策略
1.KISS原則：畫(huà)面簡(jiǎn)潔、文字有力、重點(diǎn)突出
2.KILL原則：字體設(shè)計(jì)、圖片選擇、色彩對(duì)比
3.OnePoint原則：一頁(yè)一個(gè)重點(diǎn)
三、結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧:如何讓你的PPT幻燈片流暢清晰
1.PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)5要素：首頁(yè)、目錄、內(nèi)頁(yè)、導(dǎo)航、總結(jié)
2.PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)3個(gè)步驟：頁(yè)面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
四、商務(wù)PPT的呈現(xiàn)難點(diǎn)分析與解決方案
1.數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：標(biāo)注法使數(shù)據(jù)有觀點(diǎn)
2.大段文字的呈現(xiàn)：排比法使頁(yè)面更簡(jiǎn)潔
3.圖表呈現(xiàn)：截取法使圖表更突出
五、對(duì)500強(qiáng)公司PPT幻燈片點(diǎn)評(píng)分析
工具：OnePoint/PPT結(jié)構(gòu)化技巧模版／視聽(tīng)雙通道法則
案例：500強(qiáng)公司PPT幻燈片舉例、分析、點(diǎn)評(píng)
第五講：表現(xiàn)力——增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的說(shuō)服力
1.眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2.音法：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3.手法：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4.身法：演講中的三種身體姿勢(shì)
5.步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6.妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保營(yíng)銷(xiāo)提案順利進(jìn)行；
1.演講緊張的原因分析與舉例
2.克服緊張的四種方法
1）大腦減負(fù)
2）充分演練
3）熟悉現(xiàn)場(chǎng)
4）檢查清單
三、刻意演練，提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力；
1.演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語(yǔ)、背誦逐字稿
2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：?jiǎn)滩妓辜叭�球知名CEO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析
第六講：互動(dòng)力——注意力管理和互動(dòng)控場(chǎng)技巧
一、注意力管理，讓聽(tīng)眾始終保持高度專(zhuān)注
1.體驗(yàn)并分析雙向互動(dòng)溝通的特征和執(zhí)行難度
2.設(shè)計(jì)并管理聽(tīng)眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則
3.回應(yīng)疑難和刁鉆的問(wèn)題
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽(tīng)眾的參與感
1.商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2.動(dòng)口——演講中的提問(wèn)技巧
3.動(dòng)手——演講中的邀請(qǐng)技巧
4.動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧
三、生動(dòng)化技巧，把專(zhuān)業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1.如何講數(shù)據(jù)圖表：類(lèi)比、具體化、橫向?qū)Ρ?br>2.如何講專(zhuān)業(yè)內(nèi)容：比喻、畫(huà)面感、故事、舉例
3.面對(duì)不同個(gè)性的的聽(tīng)眾，調(diào)整演講和提案的策略
工具：注意力法則
案例：馬云演講互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)
第七講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
1.結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自確定演講主題
2.上臺(tái)演練
3.點(diǎn)評(píng)提升
4.課后行動(dòng)計(jì)劃

課程主講

占力沖老師
主要背景資歷:
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評(píng)委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評(píng)委
連續(xù)4年為益海嘉里集團(tuán)120多次活動(dòng)擔(dān)任演講教練
ToastmastersInternational（TI/國(guó)際演講會(huì)）資深會(huì)員
曾任：科特勒營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)（外企）項(xiàng)目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)）培訓(xùn)經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
針對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場(chǎng)人為原型，針對(duì)他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售解決方案、項(xiàng)目匯報(bào)、工作匯報(bào)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)。
以思考力為核心：避開(kāi)傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn))地解決一對(duì)多演示演講的問(wèn)題。通過(guò)6個(gè)模塊，全面提升商務(wù)和職場(chǎng)人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實(shí)的經(jīng)理人和職場(chǎng)人。
具有時(shí)尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來(lái)全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識(shí)、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開(kāi)闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。