培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
設(shè)計你營銷提案的策略和呈現(xiàn)方法，為公司和你自己贏得客戶的認(rèn)同、尊重還有訂單！
由于商務(wù)交流或者業(yè)務(wù)拓展的需要，企業(yè)的經(jīng)理人、市場營銷和業(yè)務(wù)人員需要在客戶面前展開專業(yè)和精彩的陳述、呈現(xiàn)和演講，達(dá)到溝通說服、傳播推廣或者推動銷售的目標(biāo)。市場營銷和業(yè)務(wù)人員，都需要重視這種『一對多』的溝通技能。一對多向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關(guān)鍵時刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質(zhì)效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。
課程帶領(lǐng)學(xué)員研討以客戶為導(dǎo)向的提案策略，結(jié)合說服心理學(xué)和信息呈現(xiàn)技術(shù)，充分考慮競爭策略，并深入解析一對多的互動溝通機制，再學(xué)習(xí)商務(wù)感的臨場表達(dá)，包括肢體語言和語氣神態(tài)的方法，以及與客戶互動對話的技巧。課程總體來說：內(nèi)容細(xì)致實用富有深度，知識點全面涵蓋商務(wù)演講所需各項能力，風(fēng)格上符合當(dāng)代商務(wù)的特征和氣質(zhì)，策略上有效實用甚至獨辟蹊徑。
課程目標(biāo)
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
●理解營銷演講的情境要求和設(shè)計策略
●有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求；
●邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力；
●大方得體、鎮(zhèn)定自如地進(jìn)行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；
●使用有效的方式設(shè)計PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；
●掌握生動表達(dá)的演講技巧，營造生動活潑的互動氛圍。
課程大綱
第一講：現(xiàn)場力——現(xiàn)代營銷提案的情境要求
一、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1.營銷提案中聽眾對講者的期待
2.商務(wù)呈現(xiàn)中的營銷心理學(xué)
3.以客戶為導(dǎo)向的提案策略
二、營銷提案中的四個常見障礙
1.照本宣科
2.結(jié)構(gòu)混亂
3.細(xì)節(jié)冗長
4.干貨情結(jié)
三、打造精彩營銷提案的五個步驟
1.內(nèi)容策劃
2.結(jié)構(gòu)設(shè)計
3.PPT呈現(xiàn)
4.預(yù)先排練
5.登臺演說
四、營銷提案能力的測試與分析
測試：商務(wù)演講能力測試，了解自己的演講風(fēng)格
工具：商務(wù)演講能力自測表
案例：一次失敗的競標(biāo)提案、營銷提案四大障礙實例
測試：營銷提案能力測試與結(jié)果分析
第二講：思考力——營銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場景設(shè)定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運用思維導(dǎo)圖梳理演講要點
2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題
1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則
第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、內(nèi)容萃取漏斗
案例：喬布斯iPad發(fā)布會內(nèi)容的點評與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力——營銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
一、營銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
1.結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
二、營銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1.巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
1）避免2種自殺式開場
a示弱
b自戀
2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧
a驚人的數(shù)據(jù)
b動人的故事
c生動的案例
d有趣的觀點
e深入的提問
2.循序漸進(jìn)，要點內(nèi)容逐次展開
1）演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)
2）商務(wù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a問題+方法
b故事+觀點
c要點+論據(jù)
3.精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
1）常見的3種錯誤結(jié)尾方法
a戛然而止
b狗尾續(xù)貂
c千篇一律
2）4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應(yīng)
c要點總結(jié)
d金句名言
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺力——演講型PPT的設(shè)計原則與技巧
一、常見職場PPT幻燈片的誤區(qū)舉例與分析
二、常用的陳述(故事）結(jié)構(gòu)的PPT表現(xiàn)策略
1.KISS原則：畫面簡潔、文字有力、重點突出
2.KILL原則：字體設(shè)計、圖片選擇、色彩對比
3.OnePoint原則：一頁一個重點
三、結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧:如何讓你的PPT幻燈片流暢清晰
1.PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計5要素：首頁、目錄、內(nèi)頁、導(dǎo)航、總結(jié)
2.PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計3個步驟：頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
四、商務(wù)PPT的呈現(xiàn)難點分析與解決方案
1.數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：標(biāo)注法使數(shù)據(jù)有觀點
2.大段文字的呈現(xiàn)：排比法使頁面更簡潔
3.圖表呈現(xiàn)：截取法使圖表更突出
五、對500強公司PPT幻燈片點評分析
工具：OnePoint/PPT結(jié)構(gòu)化技巧模版／視聽雙通道法則
案例：500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評
第五講：表現(xiàn)力——增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力
1.眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2.音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3.手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4.身法：演講中的三種身體姿勢
5.步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6.妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進(jìn)行；
1.演講緊張的原因分析與舉例
2.克服緊張的四種方法
1）大腦減負(fù)
2）充分演練
3）熟悉現(xiàn)場
4）檢查清單
三、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力；
1.演講練習(xí)的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
第六講：互動力——注意力管理和互動控場技巧
一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1.體驗并分析雙向互動溝通的特征和執(zhí)行難度
2.設(shè)計并管理聽眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則
3.回應(yīng)疑難和刁鉆的問題
二、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1.商務(wù)演講中三種高效互動方法
2.動口——演講中的提問技巧
3.動手——演講中的邀請技巧
4.動心——演講中的鼓勵技巧
三、生動化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1.如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br>2.如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例
3.面對不同個性的的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略
工具：注意力法則
案例：馬云演講互動分析、生動化表達(dá)案例分析
演練：現(xiàn)場互動技巧練習(xí)
第七講：團(tuán)隊策劃及情景演練
1.結(jié)合學(xué)員實際工作內(nèi)容，各自確定演講主題
2.上臺演練
3.點評提升
4.課后行動計劃
課程主講
占力沖老師
主要背景資歷:
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評委
連續(xù)4年為益海嘉里集團(tuán)120多次活動擔(dān)任演講教練
ToastmastersInternational（TI/國際演講會）資深會員
曾任：科特勒營銷咨詢集團(tuán)（外企）項目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強）培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側(cè)重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。
授課風(fēng)格：
針對真實的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計。
以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn))地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實的經(jīng)理人和職場人。
具有時尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。