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招投標(biāo)與合同管理是采購(gòu)人員最基本的能力。本課程貫穿整個(gè)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系中的招投標(biāo)管理全過程，希望能掌握采購(gòu)招投標(biāo)流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，了解保密協(xié)議，掌握采購(gòu)合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。
風(fēng)險(xiǎn)無處不在。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購(gòu)活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購(gòu)是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購(gòu)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購(gòu)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使物資采購(gòu)活動(dòng)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
而采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理著重于幫助大家深入分析采購(gòu)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的來源及形成，掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用性的工具和及各類案例，以進(jìn)一步理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧。
1. 招投標(biāo)流程與供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的臨摹建置；
2. 合同條款理解，問題應(yīng)對(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
3. 了解招投標(biāo)法重中之重與合同法中述及的種類與契約關(guān)系；
4. 學(xué)習(xí)招投標(biāo)中最關(guān)鍵的條款，價(jià)格付款條款與交期服務(wù)條款重中之重；
5. 掌握必備的合同附錄，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
6. 合同實(shí)施中關(guān)鍵問題解決與應(yīng)對(duì)；
7. 政府采購(gòu)法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范；
8. 招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范；
【培訓(xùn)時(shí)間】 2天 12小時(shí)
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)案例研討
源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評(píng)，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動(dòng)教學(xué)方式。
第一單元 對(duì)合同條款理解，問題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1. 認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2. 合同的主要條款的形成過程
3. 法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析
4. 合同的表現(xiàn)形式
5. 導(dǎo)致合同無效的因素～案例分析
6. 合同關(guān)系不涉及第三人原則
7. 合同的條款
8. 支付條款重中之重探討
9. 合同的履行～案例分析
10. 合同變更與轉(zhuǎn)讓
11. 合同權(quán)利義務(wù)的終止
12. 合同違約與爭(zhēng)議處理
第二單元 一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
1. 現(xiàn)貨交易
2. 定期合同
3. 可撤消合同
4. 定額合同
5. 合作伙伴
6. 合資企業(yè)
第三單元 三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)提示
1. 前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價(jià)與支付的關(guān)鍵
2. 倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵
第四單元 幾個(gè)重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)
1. flexibility& Liability-何謂彈性保障？
2. 預(yù)測(cè)或訂單庫(kù)存?zhèn)淞系某兄Z％與時(shí)幅管制
3. 交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋
第五單元 合同制定風(fēng)險(xiǎn)登記表的重點(diǎn)提示
1. 企業(yè)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點(diǎn)
2. 避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法-保理
3. 規(guī)避現(xiàn)金購(gòu)買的三角貿(mào)易技法探討
4. 3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策-合同保護(hù)措施
第六單元 合同關(guān)鍵問題探討
1. 合同管理對(duì)費(fèi)用控制的基礎(chǔ)是來至于？
2. ISO9000中的一項(xiàng)重點(diǎn)要求是---識(shí)別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
3. 在外殼機(jī)構(gòu)交貨項(xiàng)目中,由于價(jià)格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險(xiǎn)管理中屬于什么措施?
4. 依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時(shí),合同應(yīng)當(dāng)怎樣？
5. 大多數(shù)項(xiàng)目型合同的成本在什么階段超支？
6. 項(xiàng)目型合同的特點(diǎn)是？運(yùn)作型合同的特點(diǎn)又如何？
7. 啥情況你可以決定終止合同？啥時(shí)候更換供應(yīng)商最好？
8. 簡(jiǎn)易快速認(rèn)識(shí)13種 INCOTERMS（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，如FOB），哪種最常用？
9. 賣方因倉(cāng)庫(kù)失火, 全部貨物被燒, 能否主動(dòng)撤消合同？
10. 詢價(jià)報(bào)價(jià)有幾種形式？?jī)啥问綀?bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？三段式報(bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？
第七單元 政府采購(gòu)法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范
1. 79個(gè)條例中最凸顯事實(shí)紀(jì)要
2. 采購(gòu)人員與采購(gòu)代理中心的分工
3. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的分別
4. 三公看得透的真義
5. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建制的關(guān)鍵
第八單元 招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范
1. 競(jìng)爭(zhēng)型招標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)比較
2. 正式招標(biāo)流程中關(guān)鍵與誤區(qū)
3. 寡占市場(chǎng)的招標(biāo)應(yīng)注意事項(xiàng)
4. 招標(biāo)內(nèi)容細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)探討
5. 中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法釋義…
課程總結(jié)：課程重點(diǎn)回故，學(xué)員問題分析與解答；
顧聞知老師
供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家講師
臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè) 77~80
美國(guó) 州立 德州 Lamar MEIE 碩士 1987級(jí)畢業(yè) 85~87
中國(guó) 臺(tái)灣 桃園RCA固態(tài)電子廠 IE助理工程師 81~83
中國(guó) 臺(tái)灣 臺(tái)北自動(dòng)化服務(wù)團(tuán) 資深I(lǐng)E工程師 83~85
美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理 87~90
美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 90~92
中國(guó) 臺(tái)灣 新竹竹北南順寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理 92~93
中國(guó) 臺(tái)灣 桃園南坎華航修護(hù)總處 項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理 93~96
中國(guó) 廣東 深圳龍華富士康供應(yīng)鏈 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng) 96~05
中國(guó) 廣東 深圳軟通物流供應(yīng)鏈 總經(jīng)辦顧問 06~07
中國(guó) 廣東 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助 07~08
中國(guó) 廣東 中山小欖長(zhǎng)江印務(wù) 董事長(zhǎng)特助 09~10
中國(guó) 廣東 深圳市派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司 總經(jīng)理 03~18
顧聞知---供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購(gòu)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，PMC等全供應(yīng)鏈管理）
35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地; 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國(guó)立清華大學(xué)客座教授。臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助，中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語(yǔ)言技巧，結(jié)合案例實(shí)操分析，課程變得生動(dòng)活潑，學(xué)員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學(xué)員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動(dòng)，學(xué)員全程參與）
主講課程：
核心供應(yīng)鏈管理課程：
顧聞知: 供應(yīng)商開發(fā)選擇，評(píng)估與關(guān)系管理/采購(gòu)分析與成本控制/采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避/采購(gòu)談判技巧實(shí)操訓(xùn)練
顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運(yùn)商選擇與管理/物流質(zhì)量管理
顧聞知: 倉(cāng)庫(kù)管理/工廠倉(cāng)庫(kù)管理與物料配送
顧聞知: PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)
顧聞知: 庫(kù)存控制技術(shù)/庫(kù)存管理與銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)
顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地
顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫(kù)存降低實(shí)操落地技能提升
顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)
互聯(lián)網(wǎng)＋新時(shí)代： 采購(gòu)如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本
