課程背景

招投標與合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個供應(yīng)商評價體系中的招投標管理全過程，希望能掌握采購招投標流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款，了解保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風險防范方法。

風險無處不在。采購風險是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實際結(jié)果與預期目標相偏離的程度和可能性。物料采購活動在企業(yè)運營中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項目的費用、質(zhì)量、進度等控制的關(guān)鍵要素。采購過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會影響到物資采購預期目標的實現(xiàn)，這就使物資采購活動面臨著風險。

而采購風險管理著重于幫助大家深入分析采購活動中各種風險的來源及形成，掌握采購風險的識別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風險管理的實用性的工具和及各類案例，以進一步理解采購風險的實戰(zhàn)管理技巧。

課程收益

1. 招投標流程與供應(yīng)商評價體系的臨摹建置；

2. 合同條款理解，問題應(yīng)對，規(guī)避風險；

3. 了解招投標法重中之重與合同法中述及的種類與契約關(guān)系；

4. 學習招投標中最關(guān)鍵的條款，價格付款條款與交期服務(wù)條款重中之重；

5. 掌握必備的合同附錄，規(guī)避風險；

6. 合同實施中關(guān)鍵問題解決與應(yīng)對；

7. 政府采購法的應(yīng)注意事項與誤區(qū)防范；

8. 招投標法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范；

【培訓時間】  2天 12小時 

授課風格

實戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習，小組討論，學員發(fā)表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。 

課程大綱

第一單元 對合同條款理解，問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風險

1. 認識合同的本質(zhì)和風險規(guī)避

2. 合同的主要條款的形成過程

3. 法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析

4. 合同的表現(xiàn)形式

5. 導致合同無效的因素～案例分析

6. 合同關(guān)系不涉及第三人原則

7. 合同的條款

8. 支付條款重中之重探討

9. 合同的履行～案例分析

10. 合同變更與轉(zhuǎn)讓

11. 合同權(quán)利義務(wù)的終止

12. 合同違約與爭議處理

第二單元 一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜

1. 現(xiàn)貨交易

2. 定期合同

3. 可撤消合同

4. 定額合同

5. 合作伙伴

6. 合資企業(yè)

第三單元 三十多條標準合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示

1. 前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵

2. 倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務(wù)實施的關(guān)鍵

第四單元 幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風險

1. flexibility& Liability-何謂彈性保障？

2. 預測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制

3. 交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

第五單元 合同制定風險登記表的重點提示

1. 企業(yè)如何保護知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點

2. 避免出口收匯風險的方法-保理

3. 規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討

4. 3個常見的質(zhì)量風險與其對策-合同保護措施

第六單元 合同關(guān)鍵問題探討

1. 合同管理對費用控制的基礎(chǔ)是來至于？

2. ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?

3. 在外殼機構(gòu)交貨項目中,由于價格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風險管理中屬于什么措施?

4. 依據(jù)《合同法》,當合同的雙方當事人混同一人時,合同應(yīng)當怎樣？

5. 大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支？

6. 項目型合同的特點是？運作型合同的特點又如何？

7. 啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應(yīng)商最好？

8. 簡易快速認識13種 INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種最常用？

9. 賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？

10. 詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？

第七單元 政府采購法的應(yīng)注意事項與誤區(qū)防范

1. 79個條例中最凸顯事實紀要

2. 采購人員與采購代理中心的分工

3. 集中采購與分散采購的分別

4. 三公看得透的真義

5. 供應(yīng)商評價體系建制的關(guān)鍵

第八單元 招投標法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范

1. 競爭型招標的優(yōu)劣勢比較

2. 正式招標流程中關(guān)鍵與誤區(qū)

3. 寡占市場的招標應(yīng)注意事項

4. 招標內(nèi)容細節(jié)的注意事項探討

5. 中華人民共和國招標投標法釋義…

課程總結(jié)：課程重點回故，學員問題分析與解答；

講師簡介

顧聞知老師

供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家講師

臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè) 77~80  

美國 州立 德州 Lamar MEIE 碩士 1987級畢業(yè) 85~87

中國 臺灣 桃園RCA固態(tài)電子廠 IE助理工程師 81~83

中國 臺灣 臺北自動化服務(wù)團 資深I(lǐng)E工程師 83~85

美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理 87~90

美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 90~92

中國 臺灣 新竹竹北南順寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理 92~93

中國 臺灣 桃園南坎華航修護總處 項目執(zhí)行經(jīng)理 93~96

中國 廣東 深圳龍華富士康供應(yīng)鏈 系統(tǒng)規(guī)劃處長 96~05

中國 廣東 深圳軟通物流供應(yīng)鏈 總經(jīng)辦顧問 06~07

中國 廣東 廣州毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助    07~08

中國 廣東 中山小欖長江印務(wù) 董事長特助 09~10

中國 廣東 深圳市派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司 總經(jīng)理 03~18

顧聞知---供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購，物流，倉儲，PMC等全供應(yīng)鏈管理）

35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓講師經(jīng)驗，總結(jié)和提煉出一套能夠適當今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導培訓落地; 臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。

課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實操分析，課程變得生動活潑，學員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學員全程參與）

主講課程：

核心供應(yīng)鏈管理課程：

顧聞知: 供應(yīng)商開發(fā)選擇，評估與關(guān)系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風險規(guī)避/采購談判技巧實操訓練

顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運商選擇與管理/物流質(zhì)量管理

顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送

顧聞知: PMC生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)

顧聞知: 庫存控制技術(shù)/庫存管理與銷售預測實戰(zhàn)

顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地

顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫存降低實操落地技能提升

顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理

顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

互聯(lián)網(wǎng)＋新時代： 采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本