銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理其它上課時(shí)間：

銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員

打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑——
為何銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果總有落差？
如何妥善處理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理問(wèn)題？
如何進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與授權(quán)激勵(lì)？
如何把握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷(xiāo)售總監(jiān)程廣見(jiàn)先生，與我們一同分享《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》的精彩課程，為您全面講解銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能，助您打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！
課程收獲
1、學(xué)習(xí)解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟；
2、認(rèn)識(shí)不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段；
3、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與激勵(lì)的方法、工具；
4、掌握內(nèi)部策略性溝通的方法。
課程特色
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式相結(jié)合的方式授課；
2、課程內(nèi)容實(shí)用，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中；
3、針對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

課程大綱

一、銷(xiāo)售管理者的管理技能提升

1、銷(xiāo)售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？

2、能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)

3、銷(xiāo)售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟

4、銷(xiāo)售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題

5、練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？

6、銷(xiāo)售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？

7、5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策

1、高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

2、三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才

5、銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討

6、工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理

三、銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性

1、分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因

2、測(cè)試：銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況

3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法

4、如何與內(nèi)向下屬溝通?

5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

6、為什么需要授權(quán)？

7、哪些事情需要授權(quán)？

8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

9、視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能？

四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通

1、攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性

2、內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙

3、案例研討：如何與下屬溝通

4、案例研討：如何與上級(jí)溝通

5、案例研討：如何與同級(jí)其它部門(mén)溝通

6、協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門(mén)溝通的好方法

課程主講

原德國(guó)拜耳銷(xiāo)售總監(jiān)程廣見(jiàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、AmericaAsianSunSeedsCo.（中美合資）、光彩國(guó)際，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，曾為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率等方面成功的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理解決方案。
授課特點(diǎn)
其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理》、《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧》、《商務(wù)談判》、《面對(duì)面銷(xiāo)售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》……
服務(wù)客戶
西門(mén)子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、三一重工、中化化肥……