向華為學(xué)習(xí)系列-打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)其它上課時(shí)間：

• 2021/9/28至2021/9/28 上海

銷售相關(guān)人員

為何參加
華為長期的業(yè)務(wù)成功，離不開其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
本課程從華為狼性文化入手，重點(diǎn)總結(jié)和傳授華為狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法，為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神，提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。
課程收益
全面了解華為狼性文化和狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。
學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法。
凝聚共識，共創(chuàng)方法，為自己公司企業(yè)文化和管理變革做鋪墊。

課程大綱

引子狼性團(tuán)隊(duì)保證了華為從勝利走向勝利

第一模塊華為的狼性文化
華為狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
華為的狼性文化
第二模塊狼性文化是華為狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)
企業(yè)文化的力量
華為的愿景、使命、價(jià)值觀
華為企業(yè)文化內(nèi)核
一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)
第三模塊狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法
搭好盤子：公司怎么做？
企業(yè)文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化
有組織就要有規(guī)則：紀(jì)律必須執(zhí)行，制度要全面執(zhí)行，不能有折扣
激勵(lì)政策是保障，不能讓狼吃草
帶領(lǐng)“狼群”：干部怎么做？
頭狼的作用——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性
頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力：理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力
干部的選拔與培訓(xùn)機(jī)制
“狼群”員工怎么做？
銷售項(xiàng)目管理
銷售人員工作要求
“狼群”人才的選拔與培養(yǎng)
人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn)：品德是底線、業(yè)績是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵
人才培養(yǎng)：721結(jié)構(gòu)，工作中成長，導(dǎo)師制，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
“狼群”業(yè)績怎么考核?——華為的績效考核機(jī)制
KPI設(shè)計(jì)
KPI考核
“狼群”員工怎么激勵(lì)？——華為的績效考核機(jī)制
激勵(lì)原則：賞罰分明、論功行賞、及時(shí)有效、力求公平
正向激勵(lì)+負(fù)向壓力結(jié)合，雙管齊下

課程主講

李江
曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）國際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職務(wù)；西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗(yàn)；2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事；華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA業(yè)界導(dǎo)師、四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師、成都科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。