高效的銷售渠道管理其它上課時間：

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

課程收益:

如何有效地選擇分銷商 如何建立一種真正的伙伴關(guān)系 如何有效地處理渠道之間的沖突 這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

課程大綱:

1. 分銷渠道的定義及特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
銷售的指標(biāo)（過程）化管理
監(jiān)控日常運營
經(jīng)銷商會議
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應(yīng)對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

培訓(xùn)師介紹：

1. 分銷渠道的定義及特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
銷售的指標(biāo)（過程）化管理
監(jiān)控日常運營
經(jīng)銷商會議
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應(yīng)對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)