高度決定眼界、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的培訓(xùn)服務(wù)提供商！
24小時(shí)服務(wù)熱線：020-31041068
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課程背景：
對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
眾所周知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營(yíng)銷(xiāo)畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。
針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營(yíng)銷(xiāo)策劃人員量身打造《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的移動(dòng)電商與新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
課程對(duì)象：
· 市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
· 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營(yíng)人員
· 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人
· 活動(dòng)綱要/Outline
一、后疫情時(shí)代，企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做流量營(yíng)銷(xiāo)？
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維入門(mén)
Ø 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（QQ、微信、微博、小紅書(shū)、抖音、直播、視頻號(hào)）
Ø 公域流量池與私域流量池
Ø 互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的畫(huà)像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義
Ø 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人品牌思維意識(shí)
Ø 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶(hù)的好感度、信任度與粘性？
Ø 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？
2、新媒體時(shí)代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對(duì)策略
Ø 新媒體時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀
Ø 新媒體時(shí)代用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析
Ø 新媒體營(yíng)銷(xiāo)五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池
Ø 區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？
Ø 各平臺(tái)（微信、微博、小紅書(shū)、抖音、快手、視頻號(hào)）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么？
Ø 干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果最大化？
Ø 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
Ø 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣
☆ 案例分享：一家來(lái)自順德的小家電品牌如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)完成對(duì)行業(yè)老大的絕地反擊？
二、私域流量運(yùn)營(yíng)之社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1.畫(huà)像與布局，迅速找到你的客戶(hù)
Ø 購(gòu)物中心做好社群的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
Ø 畫(huà)像與定位：鎖定2大用戶(hù)畫(huà)像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶(hù)流量池
Ø 建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池
Ø 裂變準(zhǔn)備： 6把板斧，流量3天裂變?cè)鲩L(zhǎng)20倍
2.活動(dòng)引爆，短時(shí)間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
Ø 噱頭與裝置：6個(gè)錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌
Ø 催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動(dòng)一炮而響
Ø 活動(dòng)與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來(lái)掏腰包的5把飛刀
3.運(yùn)營(yíng)管理，打造高粘性微信群
Ø 留存與轉(zhuǎn)化：4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶(hù)不斷來(lái)回購(gòu)
Ø 粘性打造：6個(gè)妙計(jì)運(yùn)營(yíng)，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群
Ø 痛點(diǎn)整治：7個(gè)靈丹，解決所有運(yùn)營(yíng)社群痛點(diǎn)
4.聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運(yùn)營(yíng)更有效率
Ø 矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號(hào)、微信群的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
Ø 技巧展示：自建群小號(hào)營(yíng)銷(xiāo)5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀者參與互動(dòng)
Ø 干貨分享：微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與操作技巧
Ø 效率提升：低成本、高效率的社群運(yùn)營(yíng)工具分享
5. 社群營(yíng)銷(xiāo)案例篇
Ø 最后一公里，興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團(tuán)新模式突破
Ø 樊登讀書(shū)會(huì)是如何構(gòu)建銷(xiāo)售型社群的
Ø 10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的社交營(yíng)銷(xiāo)背后的秘密！
Ø 新商業(yè)：拼多多：5個(gè)步驟，用戶(hù)裂變式的崛起
Ø 衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷(xiāo)量翻400倍
Ø 一個(gè)小眾品牌女裝如何通過(guò)微信群在2個(gè)小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)？
Ø 丁香醫(yī)生賣(mài)日歷：2小時(shí)狂銷(xiāo)22000冊(cè)
6.線下門(mén)店社群實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：
Ø 跨期偏好：積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶(hù)，怎么辦？
Ø 獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)：我給用戶(hù)提成，用戶(hù)反而不推薦了，怎么辦？
Ø 異業(yè)聯(lián)盟：我的門(mén)店，每天門(mén)可羅雀，怎么辦？
Ø 場(chǎng)景思維：流量很大，但大家只看不買(mǎi)，怎么辦？
Ø 賣(mài)的東西都一樣，怎么把顧客拉過(guò)來(lái)？
Ø 人流量很大，可是不賣(mài)貨，怎么辦？
7.企業(yè)微信的社群布局
Ø 什么是企業(yè)微信，
Ø 做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事
8.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造
Ø 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)公式解讀
Ø 什么是公域流量池與思域流量池
Ø 如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量
9.企業(yè)微信案例分享
（1）五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的？
（2）屈臣氏利用企業(yè)微信進(jìn)行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法
（3）特殊時(shí)期，樂(lè)凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動(dòng)門(mén)店訂單
（4）沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過(guò)企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)
三、私域流量運(yùn)營(yíng)之微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺(tái)？
Ø 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)之前，如何進(jìn)行顧客行為特征分析？
2、微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
Ø 推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶(hù)管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
Ø 如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？
Ø 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）
3、如何將公眾號(hào)打造成為用戶(hù)身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？
Ø 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的素質(zhì)
Ø 關(guān)于商場(chǎng)微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析
4、 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場(chǎng)的會(huì)員活動(dòng)？
Ø 做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客人吸引過(guò)來(lái)？
Ø 一線銷(xiāo)售人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
Ø 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶(hù)關(guān)系管理？
Ø 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂
Ø 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？
Ø 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
Ø 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
Ø 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？
Ø 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)之短視頻運(yùn)營(yíng)
1、如何選擇適合自己的短視頻平臺(tái)
Ø 抖音的推薦機(jī)制和策略
Ø 快手平臺(tái)的熱門(mén)玩法
Ø 視頻號(hào)的潛在流量算法推薦機(jī)制
Ø 小紅書(shū)視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧
2、如何運(yùn)營(yíng)商業(yè)型短視頻賬號(hào)
Ø 如何設(shè)計(jì)商業(yè)型/企業(yè)型短視頻
Ø 商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來(lái)提升產(chǎn)品的曝光
Ø 商業(yè)型抖音案例
Ø 如何利用個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)打造短視頻矩陣
Ø 企業(yè)（銷(xiāo)售、渠道、策劃）做好抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能
Ø 企業(yè)和從業(yè)者（銷(xiāo)售、渠道、策劃）做抖音營(yíng)銷(xiāo)的七大變現(xiàn)渠道分析
Ø 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
Ø 案例：如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播
3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作
Ø 短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類(lèi)
Ø 爆款短視頻的文案技巧
Ø 短視頻拍攝常用設(shè)備和手法
Ø 短視頻常用高效率制作工具
Ø 常用音頻素材獲取
Ø 如何用電腦幫你合成語(yǔ)音
4、直播策劃與運(yùn)營(yíng)
Ø 企業(yè)如何通過(guò)直播打造高效的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系
Ø 第一次直播營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)
Ø 案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣(mài)1個(gè)億的直播腳本
Ø 直播營(yíng)銷(xiāo)的5步銷(xiāo)售法
Ø 直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話術(shù)
五、新媒體營(yíng)銷(xiāo)之直播運(yùn)營(yíng)
1.播前運(yùn)營(yíng)篇
Ø 第一次直播賣(mài)貨需要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)
Ø 直播間的人場(chǎng)貨的核心要素是什么？
Ø 如何利用好裝備打造高逼格的直播間
Ø 直播間流量來(lái)源及權(quán)重
Ø 利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素：好人設(shè)、好包裝、好裂變！
Ø 網(wǎng)紅不等于主播！如何打造優(yōu)秀的主播
Ø 5大角色，從0開(kāi)始搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)
Ø 千萬(wàn)流量驗(yàn)證過(guò)的爆款標(biāo)題和封面圖
Ø 直播間高清推流軟件和玩法
2.播中運(yùn)營(yíng)篇
Ø 開(kāi)播前人員配置與開(kāi)播設(shè)置
Ø 直播間主播的3大互動(dòng)技巧
Ø 播間常用營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
Ø 實(shí)戰(zhàn)：高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計(jì)
Ø 5步產(chǎn)品銷(xiāo)售法打造無(wú)痕成交
Ø 直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧
直播時(shí)6大的注意事項(xiàng)
3.粉絲維護(hù)與社群打造
Ø 直播復(fù)盤(pán)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
Ø 粉絲群的維護(hù)與進(jìn)階裂變
六、番外篇—其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
1．新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)
Ø 新消費(fèi)浪潮中的小紅書(shū)：先造風(fēng)，再成為風(fēng)
Ø 引爆品牌增長(zhǎng)，可復(fù)制的4個(gè)小紅書(shū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法
Ø 品牌主如何在小紅書(shū)“有效”種草的3大技巧
Ø 案例：如何在小紅書(shū)推廣中少花冤枉錢(qián)？品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得
Ø 案例：花15w投500個(gè)素人卻沒(méi)收錄？小紅書(shū)如何避坑？
Ø 如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量
Ø 深度解讀：小紅書(shū)熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門(mén)
Ø 企業(yè)如何利用小紅書(shū)的信息流廣告做推廣
Ø 小紅書(shū)熱門(mén)行業(yè)廣告創(chuàng)意解析
Ø 深度解讀小紅書(shū)平臺(tái)的最新投放流程
Ø 案例：小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析
Ø 小紅書(shū)投放工具分享
2．新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：百度系營(yíng)銷(xiāo)法（如何通過(guò)百度平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品）
3．新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：QQ營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣？）
4．新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：大V營(yíng)銷(xiāo)法（如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號(hào)互推？）
5．新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：頭條號(hào)營(yíng)銷(xiāo)法
七、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具分享
1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)工具分享
Ø 高效平面海報(bào)制作工具分享
Ø 如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？
2、禁忌解讀：
Ø 哪些營(yíng)銷(xiāo)工具千萬(wàn)不能用？
Ø 微信、抖音等新媒體平臺(tái)的禁忌內(nèi)容詳解
3、技能提升
Ø 如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
李老師——實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
Ø 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)｜上海國(guó)際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師
Ø 河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
Ø “超級(jí)有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人
Ø 2021年全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽江蘇賽區(qū)冠軍
Ø “荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
Ø 百度、搜狐、今日頭條簽約作者
Ø 《直播營(yíng)銷(xiāo):高效打造日銷(xiāo)百萬(wàn)直播間》作者
曾任中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師，10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷(xiāo)售人員、新媒體運(yùn)營(yíng)一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思維
主講課程：
Ø 《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》
Ø 《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
Ø 《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)——從入門(mén)到實(shí)戰(zhàn)》
Ø 《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
Ø 《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》
服務(wù)客戶(hù)（部分）：
郵電行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政；
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平人壽；
地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園、東原地產(chǎn)、保利商業(yè)、星河地產(chǎn)、萬(wàn)科、綠地、中海物業(yè)、天瑞金集團(tuán)
汽車(chē)行業(yè)：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍標(biāo)致；
家居行業(yè)：紅星美凱龍、鏈家地產(chǎn)；
電商行業(yè)：蘇寧云商、蘇寧電器、五星電器、神舟數(shù)碼；
化妝品行業(yè)：DHC、英樹(shù)、neobomi、歐瑞蓮；
其他行業(yè)：老板電器、雅迪集團(tuán)、蘇豪集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、佳貝艾特集團(tuán)、上海外經(jīng)貿(mào)
黎紅華
王越