銷售中的情商-銷售的優(yōu)勢所在其它上課時(shí)間：

• 2021/9/1至2021/9/3 上海

• 2021/10/12至2021/10/14 北京

課程意義:
在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能夠應(yīng)對越來越“刁鉆”的客戶，而已經(jīng)具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報(bào)呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關(guān)，了解銷售中的情商運(yùn)用，開啟你的銷售新紀(jì)元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！
本課程從銷售中常見的困境入手，結(jié)合銷售的各個階段，將銷售困境的原因進(jìn)行深刻剖析，并給出了對應(yīng)的解決方法，讓學(xué)員看清銷售誤區(qū)，從自身情緒管控入手，提高情商銷售的能力，改變目前的銷售現(xiàn)狀，成就銷售輝煌。

課程大綱

1.情商與銷售
情商運(yùn)用與銷售結(jié)果
提升情商的有效步驟
2.情商技能搞定你的客戶
銷售是藝術(shù)、科學(xué)與腦科學(xué)的融合
情商技能搞定“難纏”的客戶
提升情商影響力的三個建議
3.開發(fā)屬于你的客戶
延遲滿足和開發(fā)客戶的關(guān)系
建立穩(wěn)固密切的客戶推薦關(guān)系
你與壓力的關(guān)系
提升開發(fā)客戶的能力
4.提升好感度，讓客戶喜歡你
決定好感度的要素
提升他人對你好感的有效步驟
5.管控期望，與客戶建立合作伙伴關(guān)系
合作伙伴還是買賣關(guān)系
提升管控自身期望的有效步驟
6.情商銷售之詢問技巧
讓客戶感到自己受重視
運(yùn)用“3W”詢問法則
提升詢問技巧的有效步驟
7.順利搞定客戶能拍板的人
客戶個性分析及高情商溝通
你在與誰會面
全面提升與決策者會面的能力
8.優(yōu)勢談判，拿下訂單
了解自己的金錢觀
開展優(yōu)勢談判
提升議價(jià)能力的有效步驟

課程主講

白先生
美國4D團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師和教練
DISC認(rèn)證講師和顧問
背景經(jīng)歷：
白先生有20年知名外企銷售及管理的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在世界500強(qiáng)博思格鋼鐵和美國財(cái)富200強(qiáng)ITW任職銷售經(jīng)理，在德國歐亞瑟任職中國區(qū)銷售總監(jiān)，積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售技巧，銷售團(tuán)隊(duì)管理，溝通技術(shù)，時(shí)間管理，中層管理以及領(lǐng)導(dǎo)力。
培訓(xùn)特色：
白老師授課風(fēng)格生動有趣，善于運(yùn)用案例教學(xué)，在講授理論的同時(shí),能結(jié)合自身跨國企業(yè)營銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和親身體會，引導(dǎo)學(xué)員積極主動地思考，有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性。