強(qiáng)化銷售中的談判能力其它上課時間：

具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士

課程收益:

銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個銷售人員必須提升的能力。

本課程圍繞著企顧司集團(tuán)獨創(chuàng)的談判的五個黃金準(zhǔn)則，運用大量的案例演練，引導(dǎo)學(xué)員改善當(dāng)前的行為。

課程大綱:

1.談判與溝通
* 談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
* 左右談判成功的因素
* 談判中的十大過失
* 了解溝通的障礙
* 談判中的有效傾聽
* 談判中的有效提問
* 談判中的有效表達(dá)
* 識別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙

2.客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
* 銷售人員的職責(zé)
* 客戶對我們的期望
* 客戶的需求和動機(jī)

3.影響力的作用
* 關(guān)于外在影響
* 關(guān)于內(nèi)在力量

4.強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
* 論證的公式：FABE
* 強(qiáng)化論證的幾個技巧

5.談判前的準(zhǔn)備——做一個有準(zhǔn)備的談判者
* 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
* 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟

6.談判中的五個準(zhǔn)則——做一個專業(yè)的談判者
* 永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
* 關(guān)于價格問題

7.識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
* 談判對手最常用的圈套
* 您的應(yīng)對方法

8.防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
* 防止沖突
* 鞏固關(guān)系
* 衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)