高度決定眼界、專業(yè)創(chuàng)造價值！中國規(guī)模最大、實力最強的培訓(xùn)服務(wù)提供商！
24小時服務(wù)熱線：020-31041068
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隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
— 掌握規(guī)范的采購招標流程；
— 學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
— 學(xué)會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
— 學(xué)會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；
— 學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
— 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
— 合同管理的流程與重要性
— 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
— 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
— 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
1. 招投標基本框架
v 尋源所遵循的主要步驟
v 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
v 采購策略的選擇方法
v 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
2. 招投標相關(guān)法律規(guī)范
v 招投標法及實施條例解讀
v 招投標中的注意事項
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3. 招標流程及關(guān)鍵控制
v 采購招標的流程
v 采購招標標書的準備
v 采購招標標書的發(fā)放
v 采購招標投標書的接收
v 評估報價的步驟和方法
v 確定中標人和簽約注意事項
v 招標關(guān)鍵點及控制方法
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4. 企業(yè)采購招投標實務(wù)
v 外企常用的招標采購方法
v 招標中的商務(wù)談判技巧
v 招標中的供應(yīng)商選擇策略
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5. 投標博弈過程及應(yīng)對
v 從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點
v 如何應(yīng)對招投標的一些主要問題
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6. 招投標風(fēng)險識別及評估
v 招投標中存在哪些風(fēng)險及分類
v 識別風(fēng)險的方法和工具
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
7. 合同的簽訂和生效
v 如何描述標的
v 價格條款該如何制定
v 不同的合同類型
v 質(zhì)量交付付款條款該如何制定
v 定金和違約金的規(guī)定
v 項目合同的種類特點
v 總包與分包合同
v 要約與承諾的生效
v 要約與承諾的撤回/取消
v 如何防止合同欺詐
Ø 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
8. 如何有效履行合同和處理合同變更
v 合同當事人與當事人的義務(wù)
v 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
v 合同進度的管理與控制方法
v 合同多交付物的處理
v 合同變更的管理與控制方法
v 合同的風(fēng)險管理與控制方法
v 標的物的風(fēng)險負擔
v 合同的支付管理與控制方法
9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
v 行政文檔收尾
v 合同終止與解除的管理與控制方法
v 合同糾紛的解決方式
v 合同解除時的收尾工作
v 合同審計
v “反省會”與績效評估與改善
Foy Song
背景：
Ø 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
Ø 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
Ø 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗：
① 先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
② 主要負責(zé)過的工作和項目包括：
- 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標
- 設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
- 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
- 制定和實施全球采購戰(zhàn)略
- 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
- 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
- 采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
③ 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色：
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
授課形式：
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
