課程背景:

合同關(guān)鍵條款分析理解和風(fēng)險(xiǎn)分析模型及方案制定 大量課堂案例，生動(dòng)實(shí)用，涵蓋供應(yīng)商從搜源到結(jié)束合作的管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)目的:

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專家看來(lái),他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升. 在這其中，采購(gòu)人員對(duì)于合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開(kāi)始聽(tīng)到采購(gòu)人員被稱之為“風(fēng)險(xiǎn)管理專家”。 一聽(tīng)到合同管理，很多人認(rèn)為只要有專業(yè)法律顧問(wèn)，再加上完整的采購(gòu)合同范本，我們還怕什么呢？其實(shí)不然。采購(gòu)碰到的合同問(wèn)題是具體化的，個(gè)案的。必須由具有法律知識(shí)的采購(gòu)人員，根據(jù)自己評(píng)估的具體風(fēng)險(xiǎn)，在合同中添加具體條款，并在后期實(shí)施中監(jiān)督管控。而律師無(wú)法幫助我們解決這些問(wèn)題。 提到風(fēng)險(xiǎn)，很多采購(gòu)又認(rèn)為只有在供應(yīng)商合作多年中才能逐步發(fā)現(xiàn)它們的具體風(fēng)險(xiǎn)。那么采購(gòu)就不能及時(shí)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)了。 本課程將就這些誤區(qū)，針對(duì)采購(gòu)面對(duì)的具體合同案例和風(fēng)險(xiǎn)狀況作出學(xué)習(xí)，練習(xí)。最終期望讓采購(gòu)人員掌握整套管理方法知識(shí)和具體操作。

培訓(xùn)大綱:

采購(gòu)管理的發(fā)展 

采購(gòu)發(fā)展50年 

全球統(tǒng)一采購(gòu)管理 

國(guó)產(chǎn)化采購(gòu) 

低成本國(guó)家采購(gòu) 

聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 

供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì) 

采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “

合同要點(diǎn) 

采購(gòu)合同的要素 

不可抗力／排他性條款 

產(chǎn)品的嚴(yán)格責(zé)任與其他品質(zhì)條款 

設(shè)計(jì)與產(chǎn)品保密原則 

國(guó)際貿(mào)易合同的術(shù)語(yǔ) 

具體案例分析（Ex-works, CIF, FOB, DDP等） 

罰款條約／爭(zhēng)議解決方式 

采購(gòu)合同類型 

采購(gòu)合同的5種類型 

供應(yīng)商關(guān)系管理的重點(diǎn) 

采購(gòu)組合分析帶來(lái)的合同重點(diǎn)不同

案例：合同制定練習(xí)－不同類型的供應(yīng)商（經(jīng)銷商／客戶指定的供應(yīng)商／國(guó)際供應(yīng)商等） 

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)甄別，評(píng)估和管控 

評(píng)估前的４項(xiàng)準(zhǔn)備工作 

評(píng)估的九大步驟 

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)甄別 

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型建立 

遠(yuǎn)途供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)如何甄別 

風(fēng)險(xiǎn)管理方案選擇模型及管控

參考資料: 某手機(jī)廠主板供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和方案制定選擇 

單一供應(yīng)商要評(píng)估嗎？ 

公司指定的全球供應(yīng)商該如何評(píng)估？ 

注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 

現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的幾大誤區(qū)和竅門(mén) 

可以使用的工具 ＳＷＯＴ模型 Supplier Risk Evaluation Form 

角色練習(xí)/案例分析 

持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績(jī)效管理和供應(yīng)商淘汰

注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析 

全面成本介紹 

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商早期介入風(fēng)險(xiǎn)? 

供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI 

如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善 

質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定 

更新供應(yīng)商群 

建立雙贏的合作伙伴關(guān)系 

產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商 

淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 

可以使用的工具 80/20 principle SMART 　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評(píng)估表)　

案例：工作中的PARETO 演練

案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的淘汰風(fēng)險(xiǎn)方案和實(shí)施

案例： 某自行車(chē)制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)備案

培訓(xùn)證書(shū):學(xué)員成功完成本課程后，可獲頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)。