顧問式銷售技巧-中基層銷售人員技能提升課/打造高績效的營銷團(tuán)隊其它上課時間：

• 2022/5/20至2022/5/20 北京

銷售經(jīng)理、銷售主管、績優(yōu)銷售人員相關(guān)

課程特色：干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

課程背景：
在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：
?你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；
?當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低
?你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；
?客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？
?為什么我們已經(jīng)提供了非常好的服務(wù)，而客戶卻還是不滿意呢？客戶到底在想什么，為什么總是不對我們說真話？
?客戶對產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評產(chǎn)品有這個缺點(diǎn)有那個問題？
本課程從最根本的客戶需求的角度出發(fā)，以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)。與客戶建立長期關(guān)系，成為真正的商業(yè)伙伴。
課程收益：
?掌握顧問式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法
?能把握住客戶的真正需求，精準(zhǔn)地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰?
?更容易或更輕松的面對客戶的拒絕，營建健康銷售心態(tài)?
?掌握了解客戶心理和影響購買的技巧，讓客戶接受自己、影響客戶購買決策?
?有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的?

課程大綱

一、客戶拜訪前準(zhǔn)備
1、心態(tài)準(zhǔn)備打破桎梏，一切皆有可能
?積極心態(tài)，拒絕抱怨拋棄面子思想，立刻行動
?設(shè)計有效的拜訪目的確認(rèn)目標(biāo)，并為之努力
互動：你的生命還剩多少時間？
2、資料準(zhǔn)備正確分析產(chǎn)品特性如果你是客戶
?全面了解你的客戶投其所好，贏得客戶
二、沒有不好賣的東西，只有不會賣的人
1、快速與客戶建立關(guān)系第一句話的正確打開模式會贊美，夸的他向別人炫耀
2、我知道你的需求需求的定義有需求，放大需求
?無需求，制造需求視頻賞析
KYC案例講解（為什么銷售很難深入下去，客戶的需求點(diǎn)在哪？）
3、沒有找不到需求的市場，只有標(biāo)錯標(biāo)簽的商品
?打破思維的墻，思路致勝案例：盒馬生鮮
?客戶的差異性心理營造價值點(diǎn)，打造核心競爭力
三、產(chǎn)品演示與說明
1、如何順利引導(dǎo)客戶理念
讓語言更有說服力的四個方法正確提問，讓客戶主動說出你的觀點(diǎn)
2、視覺銷售法73855法則AIDA準(zhǔn)則運(yùn)用
3、FABE產(chǎn)品銷售法
4、富蘭克林產(chǎn)品介紹法
四、如何進(jìn)行銷售促成？
1、促成的三個關(guān)鍵時刻2、銷售成交的五個技巧
?假定成交
案例：買西服
開門見山比較成交利誘成交從眾成交
3、銷售過程的異議處理

課程主講

趙振東——高績效銷售團(tuán)隊打造專家
?曾任海爾施特勞斯凈水器市場總監(jiān)
?曾任特易資訊（數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)航者）二銷負(fù)責(zé)人
?曾任國華人壽培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
?現(xiàn)任某合資保險公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
?國內(nèi)各大壽險公司戰(zhàn)略培訓(xùn)講師
?國家電網(wǎng)指定高級導(dǎo)師
?創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師
?金融業(yè)高級培訓(xùn)師
【個人簡介】趙老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾在不同類型的企業(yè)，從0到1，搭建團(tuán)隊，年度產(chǎn)出最高提升370%
?在國華人壽，帶領(lǐng)團(tuán)隊針對現(xiàn)狀進(jìn)行“SWOT”分析，群策群力制定出最優(yōu)方案，短短一年時間，業(yè)務(wù)排名由全國倒數(shù)第五提升到全國第二，并在隨后的三年中，年度達(dá)成率穩(wěn)居全國第一。
?在海爾施特勞斯工作期間，由基層業(yè)務(wù)人員做起，僅用半年時間，便提升為區(qū)域總監(jiān)。隨后提煉經(jīng)驗，形成可復(fù)制推廣模式，一年時間，團(tuán)隊產(chǎn)出提升370%
?在特易資訊，從0到1，創(chuàng)建了二銷團(tuán)隊，打造出“以結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行文化，并合理的運(yùn)用了激勵機(jī)制。首年，團(tuán)隊貢獻(xiàn)率達(dá)到30%。
趙老師總結(jié)了這十多年組建團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于如何打造以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效團(tuán)隊進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出一套打造高績效團(tuán)隊與提升員工綜合能力的方法論。獨(dú)到且更為深刻的理解以及實用的工具導(dǎo)入，獲得了眾多企業(yè)家（特別是銀行機(jī)構(gòu)）的高度認(rèn)同，并取得了良好的效果。
【主講課程】
保險銷售類：《保險營銷新視野》《輕輕松松做銷冠》《期繳保險銷售技巧》《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的增額壽快銷》《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的年金險快銷》《讓客戶追著你買保險——年金險訓(xùn)練營》《讓客戶追著你買保險——增額終身壽險訓(xùn)練營》
銷售管理類：《打造高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊》《打造高績效的營銷團(tuán)隊》《目標(biāo)管理與技能提升》《打造高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊》《提高團(tuán)隊高情商溝通》《高效溝通》