增長(zhǎng)思維訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)：源自增長(zhǎng)黑客理論，引爆營(yíng)收增長(zhǎng)其它上課時(shí)間：

• 2022/3/18至2022/3/19 青島

營(yíng)銷(xiāo)副總/總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)研究人員等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一線運(yùn)營(yíng)人員。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理/主管及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員。

用增長(zhǎng)思維模型驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的提升
增長(zhǎng)滯緩是當(dāng)今企業(yè)面臨的最危險(xiǎn)、最緊迫的難題之一，不僅對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)于任何規(guī)模、任何行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是如此。
無(wú)論是成長(zhǎng)型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來(lái)越多企業(yè)重視增長(zhǎng)、渴望增長(zhǎng)、探索增長(zhǎng)。從“流量思維”到“留量思維”，從“獲客思維”到“增長(zhǎng)思維”，企業(yè)越來(lái)越看重在增長(zhǎng)中避免粗放化、追求精細(xì)化；避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是，對(duì)于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言——
?沒(méi)有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是否能夠做增長(zhǎng)？
?如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購(gòu)一體化增長(zhǎng)？
?如何降低獲客成本，提升客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率？
事實(shí)上，增長(zhǎng)更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)操技巧三者的融合。然而，如何實(shí)現(xiàn)？企業(yè)不斷通過(guò)各種方法提升獲客的能力，但是收效甚微。
為此，我們特邀阿里巴巴零售通增長(zhǎng)專(zhuān)家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長(zhǎng)思維邏輯，還獲得增長(zhǎng)的實(shí)際操作方法，理論與實(shí)際相結(jié)合，幫助學(xué)員找到增長(zhǎng)打法的新思路，提升學(xué)員在營(yíng)銷(xiāo)工作中的獲客能力，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時(shí)期找到增長(zhǎng)的新抓手，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
企業(yè)收益：
1、在流量難以獲取的時(shí)機(jī)，找到增長(zhǎng)的新抓手，降低獲客成本；
2、系統(tǒng)化引入增長(zhǎng)思維，以增長(zhǎng)新思路，解決企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法。
崗位收益：
1、厘清增長(zhǎng)重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開(kāi)始系統(tǒng)性構(gòu)建增長(zhǎng)路徑；
2、搭建8步客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線；
3、掌握各種獲客和增長(zhǎng)工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率；
4、構(gòu)建1套內(nèi)部增長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)
5、帶走1個(gè)30天增長(zhǎng)計(jì)劃，緊貼自身業(yè)務(wù)立即落地執(zhí)行。
課程特色
01多維度學(xué)習(xí)方式：5天線上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包，結(jié)營(yíng)后可反復(fù)回顧；2天線下實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
02沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，模擬實(shí)際增長(zhǎng)運(yùn)行機(jī)制，從零開(kāi)始構(gòu)建完整增長(zhǎng)路徑。0基礎(chǔ)入營(yíng)，帶30天落地方案出營(yíng)；
03針對(duì)性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)共練，隨堂產(chǎn)生大量增長(zhǎng)案例，以訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價(jià)值；
04跨行業(yè)增長(zhǎng)共建：每桌甄選一個(gè)行業(yè)，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營(yíng)建立增長(zhǎng)聯(lián)盟，深度鏈接同學(xué)資源。

課程大綱

線上5天20節(jié)視頻課
底層邏輯
增長(zhǎng)本質(zhì)
增長(zhǎng)思維：讓交易更多更快發(fā)生
基礎(chǔ)概念
梳理用戶(hù)旅程，降低交易成本
啟動(dòng)增長(zhǎng)的兩個(gè)前提
啊哈時(shí)刻：用戶(hù)爽不爽，不是你說(shuō)了算
增長(zhǎng)八卦模型
認(rèn)知
精準(zhǔn)定位，讓用戶(hù)明確認(rèn)知你
接觸
裂變四要素：低成本批量獲取用戶(hù)
私域流量：把用戶(hù)積累到自己手里
使用
行為三角：促成用戶(hù)選擇你的關(guān)鍵要素
7種增強(qiáng)用戶(hù)動(dòng)因的方法1、2
首單
信任顧慮排除：成交是信任的遞增
價(jià)格顧慮排除：如何讓用戶(hù)覺(jué)得不貴？
打折促銷(xiāo)，怎么設(shè)置更吸引人？
復(fù)購(gòu)
替換成本：讓用戶(hù)難以離開(kāi)你的六個(gè)模型
淘寶88VIP，留住用戶(hù)的增長(zhǎng)利器
宜家的1元冰淇淋，為什么成為最高銷(xiāo)量單品？
習(xí)慣
習(xí)慣回路：用戶(hù)為什么養(yǎng)成習(xí)慣？
分享
分享場(chǎng)景：所有推薦，逃不出這幾種理由
流失
損失厭惡：減緩用戶(hù)流失的底層模型
增長(zhǎng)文化
增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
讓你的創(chuàng)意切實(shí)可行

模塊一增長(zhǎng)的本質(zhì)
1、增長(zhǎng)黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
（1）AARRR模型：技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例拆解：Facebook從默默無(wú)聞到20億用戶(hù)的增長(zhǎng)歷程
（2）增長(zhǎng)黑客理論應(yīng)用于中國(guó)企業(yè)的局限性
2、增長(zhǎng)八卦模型：數(shù)字化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全流程
（1）增長(zhǎng)的兩個(gè)層次：增長(zhǎng)戰(zhàn)略vs增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)
（2）增長(zhǎng)之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”
實(shí)戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表
（3）增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)機(jī)制：增長(zhǎng)八卦在企業(yè)中落地機(jī)制
3、識(shí)別增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)
（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板
成果輸出：建立增長(zhǎng)基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長(zhǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)
模塊二用戶(hù)旅程梳理
4、準(zhǔn)確定義增長(zhǎng)問(wèn)題
（1）交易成本：讓交易困難的要素
案例拆解：海底撈如何消除交易成本
實(shí)戰(zhàn)工具：交易成本分類(lèi)表
（2）用戶(hù)旅程：梳理客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程
案例拆解：汽車(chē)4S店、線上課程的用戶(hù)旅程拆解
公共案例演練：拆解京東的用戶(hù)旅程
實(shí)戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶(hù)旅程，找到其中的交易成本
成果輸出：梳理客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程，找到增長(zhǎng)瓶頸的核心問(wèn)題
模塊三增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)方法
5、增長(zhǎng)八卦模型拆解
實(shí)戰(zhàn)工具：增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板
（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶(hù)
案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營(yíng)方案
（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶(hù)快速感受到產(chǎn)品價(jià)值
公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長(zhǎng)方法
實(shí)戰(zhàn)對(duì)決：拼多多百億紅包案例PK
（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶(hù)首單轉(zhuǎn)化率
案例拆解：往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟，為對(duì)方小組設(shè)計(jì)分享增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
成果輸出：掌握客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的具體方法論，現(xiàn)場(chǎng)批量產(chǎn)生增長(zhǎng)創(chuàng)意
模塊四增長(zhǎng)文化建立
6、建立企業(yè)增長(zhǎng)流程
（1）增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級(jí)排序
（2）增長(zhǎng)例會(huì)與跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制
（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
實(shí)戰(zhàn)工具：增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人工作模板
成果輸出：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制
增長(zhǎng)研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
成果輸出：帶走一套針對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案

課程主講

曾楠
阿里巴巴零售通增長(zhǎng)講師、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練
16年增長(zhǎng)領(lǐng)域、中央媒體、品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤(pán)近200個(gè)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長(zhǎng)近百萬(wàn)，營(yíng)收5000萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號(hào)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開(kāi)發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬(wàn)。為伊利、三星、國(guó)美等知名企業(yè)提供品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長(zhǎng)思維》一書(shū)，是國(guó)內(nèi)開(kāi)拓并實(shí)踐增長(zhǎng)理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍榜首。獨(dú)家研發(fā)的增長(zhǎng)八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識(shí)基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開(kāi)發(fā)實(shí)效性課程的“三級(jí)火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評(píng)的產(chǎn)品矩陣。
主導(dǎo)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課程，交付場(chǎng)次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過(guò)300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過(guò)50000人。