增長思維訓(xùn)戰(zhàn)營：源自增長黑客理論，引爆營收增長其它上課時間：

• 2022/3/18至2022/3/19 青島

營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員等。新媒體營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，一線運(yùn)營人員。運(yùn)營總監(jiān)/經(jīng)理/主管及運(yùn)營團(tuán)隊執(zhí)行人員。

用增長思維模型驅(qū)動業(yè)績的提升
增長滯緩是當(dāng)今企業(yè)面臨的最危險、最緊迫的難題之一，不僅對初創(chuàng)企業(yè)來說是這樣，對于任何規(guī)模、任何行業(yè)的企業(yè)來說都是如此。
無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”，從“獲客思維”到“增長思維”，企業(yè)越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細(xì)化；避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是，對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言——
?沒有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是否能夠做增長？
?如何實現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？
?如何降低獲客成本，提升客戶的復(fù)購率？
事實上，增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實操技巧三者的融合。然而，如何實現(xiàn)？企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力，但是收效甚微。
為此，我們特邀阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實際操作方法，理論與實際相結(jié)合，幫助學(xué)員找到增長打法的新思路，提升學(xué)員在營銷工作中的獲客能力，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時期找到增長的新抓手，提升產(chǎn)品銷量。
企業(yè)收益：
1、在流量難以獲取的時機(jī)，找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、系統(tǒng)化引入增長思維，以增長新思路，解決企業(yè)面臨的增長困境；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
崗位收益：
1、厘清增長重點與難點，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長路徑；
2、搭建8步客戶運(yùn)營流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線；
3、掌握各種獲客和增長工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率；
4、構(gòu)建1套內(nèi)部增長運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)
5、帶走1個30天增長計劃，緊貼自身業(yè)務(wù)立即落地執(zhí)行。
課程特色
01多維度學(xué)習(xí)方式：5天線上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包，結(jié)營后可反復(fù)回顧；2天線下實戰(zhàn)演練，實戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
02沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實戰(zhàn)場景演練，模擬實際增長運(yùn)行機(jī)制，從零開始構(gòu)建完整增長路徑。0基礎(chǔ)入營，帶30天落地方案出營；
03針對性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊共練，隨堂產(chǎn)生大量增長案例，以訓(xùn)練營價格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價值；
04跨行業(yè)增長共建：每桌甄選一個行業(yè)，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營建立增長聯(lián)盟，深度鏈接同學(xué)資源。

課程大綱

線上5天20節(jié)視頻課
底層邏輯
增長本質(zhì)
增長思維：讓交易更多更快發(fā)生
基礎(chǔ)概念
梳理用戶旅程，降低交易成本
啟動增長的兩個前提
啊哈時刻：用戶爽不爽，不是你說了算
增長八卦模型
認(rèn)知
精準(zhǔn)定位，讓用戶明確認(rèn)知你
接觸
裂變四要素：低成本批量獲取用戶
私域流量：把用戶積累到自己手里
使用
行為三角：促成用戶選擇你的關(guān)鍵要素
7種增強(qiáng)用戶動因的方法1、2
首單
信任顧慮排除：成交是信任的遞增
價格顧慮排除：如何讓用戶覺得不貴？
打折促銷，怎么設(shè)置更吸引人？
復(fù)購
替換成本：讓用戶難以離開你的六個模型
淘寶88VIP，留住用戶的增長利器
宜家的1元冰淇淋，為什么成為最高銷量單品？
習(xí)慣
習(xí)慣回路：用戶為什么養(yǎng)成習(xí)慣？
分享
分享場景：所有推薦，逃不出這幾種理由
流失
損失厭惡：減緩用戶流失的底層模型
增長文化
增長實驗
讓你的創(chuàng)意切實可行

模塊一增長的本質(zhì)
1、增長黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
（1）AARRR模型：技術(shù)+營銷驅(qū)動爆發(fā)式增長
案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程
（2）增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性
2、增長八卦模型：數(shù)字化客戶運(yùn)營全流程
（1）增長的兩個層次：增長戰(zhàn)略vs增長戰(zhàn)術(shù)
（2）增長之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”
實戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表
（3）增長實驗機(jī)制：增長八卦在企業(yè)中落地機(jī)制
3、識別增長杠桿點
（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長期增長的重要指標(biāo)
實戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板
成果輸出：建立增長基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長的兩大關(guān)鍵點
模塊二用戶旅程梳理
4、準(zhǔn)確定義增長問題
（1）交易成本：讓交易困難的要素
案例拆解：海底撈如何消除交易成本
實戰(zhàn)工具：交易成本分類表
（2）用戶旅程：梳理客戶運(yùn)營流程
案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解
公共案例演練：拆解京東的用戶旅程
實戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程，找到其中的交易成本
成果輸出：梳理客戶運(yùn)營流程，找到增長瓶頸的核心問題
模塊三增長實戰(zhàn)方法
5、增長八卦模型拆解
實戰(zhàn)工具：增長實驗5W1H描述模板
（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶
案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實驗
實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計裂變增長實驗
實戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營手冊
實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營方案
（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶快速感受到產(chǎn)品價值
公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長方法
實戰(zhàn)對決：拼多多百億紅包案例PK
（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶首單轉(zhuǎn)化率
案例拆解：往期學(xué)員實戰(zhàn)增長實驗
實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計首單增長實驗
（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟，為對方小組設(shè)計分享增長實驗
成果輸出：掌握客戶運(yùn)營的具體方法論，現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意
模塊四增長文化建立
6、建立企業(yè)增長流程
（1）增長實驗優(yōu)先級排序
（2）增長例會與跨部門協(xié)作機(jī)制
（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長團(tuán)隊
實戰(zhàn)工具：增長負(fù)責(zé)人工作模板
成果輸出：掌握團(tuán)隊快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制
增長研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計劃，授課導(dǎo)師點評
成果輸出：帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)落地方案

課程主講

曾楠
阿里巴巴零售通增長講師、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練
16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗。曾主導(dǎo)并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近百萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。為伊利、三星、國美等知名企業(yè)提供品牌與營銷顧問服務(wù)。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實踐增長理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類書籍榜首。獨(dú)家研發(fā)的增長八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
主導(dǎo)開發(fā)增長實戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。