如何寫出有銷售力的廣告文案其它上課時間：

企事業(yè)單位管理人員、后備干部、需要借助公文、會務(wù)進行溝通和辦理公務(wù)的其他人員

課程背景

文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：
總是無法洞察消費者的真正需求；
廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點點預(yù)算卻想實現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產(chǎn)品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調(diào)性；
廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Come on，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

課程目標

1．領(lǐng)會文案寫作要領(lǐng)；
2．有效運用有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
3．打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；
4．強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。

課程大綱

第一講：深入認識文案
一、究竟什么是文案
1.廣告的一種表現(xiàn)形式；
2.有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設(shè)計原理
1.意見參考效應(yīng)；
2.展示效應(yīng)原理
三、廣告文案的設(shè)計流程
1.調(diào)研；
2.策劃；
3.撰寫；
4.發(fā)布；
5.評估。
現(xiàn)場演練：運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進行初步的文案設(shè)計。

第二講：輕松撰寫文案
一、文案設(shè)計的四個層級
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達層；
二、如何抓住產(chǎn)品亮點
1.九宮格思考法；
2.要點衍伸法；
3.三段式寫作法。
三、一個工具，找準文案溝通對象
1.你以為的目標人群很有可能都是錯的；
2.兩個方法，助你找準目標人群；
3.如何通過分析目標人群找到文案切入點；
4.學(xué)完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
四、三種方式，找到文案寫作方法
1.與你相關(guān)：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
2.解決痛點：讓人忍不住關(guān)注的兩個文案模型；
3.表達想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個文案套路；
4.四個標準，檢驗?zāi)愕亩涛陌浮?br /> 五、有效提升文案表達力的兩個方法
1.巧用修辭——常用修辭解讀；
2.巧借熱詞——搜熱詞的方法。
六、成就軟文案的六種模式
1.故事式軟文案；
2.懸念式軟文案；
3.新聞式軟文案；
4.情感式軟文案；
5.對比式軟文案；
6.促銷式軟文案。
七、強化文案創(chuàng)意的六種模式
1.幽默；
2.驚嚇；
3.煽情；
4.展示；
5.借勢；
6.名人說法。
八、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1.文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險問題”；
2.功能/健康風(fēng)險；
3.財務(wù)風(fēng)險；
4.時間風(fēng)險；
5.社交風(fēng)險；
6.心理風(fēng)險
九、如何讓文案促成購買
1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2.消除功能/健康風(fēng)險的文案設(shè)計方法；
3.消除財務(wù)風(fēng)險的文案設(shè)計方法；
4.消除時間風(fēng)險的文案設(shè)計方法；
5.消除社交風(fēng)險的文案設(shè)計方法；
6.消除心理風(fēng)險的文案設(shè)計方法。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的文案。
第三講 有效發(fā)布文案
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項
1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2.新媒體吸粉的根本邏輯；
3.新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1.我們?yōu)槭裁葱枰�一個群體？
2.劃分相似性群體；
3.尋找敵人；
4.制造不合理；
5.領(lǐng)袖號召。
現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
第四講：總結(jié)、回顧
1.文案設(shè)計的原理與流程；
2.撰寫文案的方法與技巧；
3.發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧。