愛上文案：如何寫出有銷售力的廣告文案其它上課時間：

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

課程大綱:

第一講：一個市場是如何被激活的
一、究竟什么是有效的市場
1．擁有一群實際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求；
4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應(yīng)
1．提供有意義的新奇性；
2．創(chuàng)造知識落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應(yīng)
1．獨特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；
2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；
3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現(xiàn)場演練：運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進行市場化設(shè)計。
第二講：跳出文案看文案
一、文案設(shè)計過程的四個層級
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶
2．是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨
3．為什么用戶視角難以做到
4．如何做到用戶視角
三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買
1．文案解決了用戶的興趣問題，卻沒有解決風險問題；
2．功能/健康風險；
3．財務(wù)風險；
4．時間風險；
5．社交風險；
6．心理風險
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變消除負面為提升正面；
2．消除功能/健康風險的文案設(shè)計方法；
3．消除財務(wù)風險的文案設(shè)計方法；
4．消除時間風險的文案設(shè)計方法；
5．消除社交風險的文案設(shè)計方法；
6．消除心理風險的文案設(shè)計方法；
案例：我是米粉我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發(fā)燒友。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的文案。
第三講新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢
2．媒體產(chǎn)品化如何讓媒體滿足需求；
3．產(chǎn)品媒體化如何讓產(chǎn)品傳遞信息；
4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風喚雨
1．我們?yōu)槭裁葱枰�一個群體
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領(lǐng)袖號召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧

培訓(xùn)師介紹：

孫瑋志老師。
華南師范大學(xué)文學(xué)博士美國德克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者15年的文案設(shè)計、軟文營銷教學(xué)與實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院助理研究員中國寫作學(xué)會/中國屈原學(xué)會/中華博士聯(lián)合會理事曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯內(nèi)蒙古師范大學(xué)，碩士，文藝學(xué)專業(yè)，研究方向：文學(xué)創(chuàng)作論華南師范大學(xué)，博士，中國古代文學(xué)專業(yè)，研究方向：中國古代文論美國德克薩斯州立大學(xué)，訪問學(xué)者，創(chuàng)意寫作專業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營銷