• 2020/11/6至2020/11/7 上海

• 2020/11/22至2020/11/23 北京

課程背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好與壞，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：戰(zhàn)略對(duì)頭與管理得法；戰(zhàn)略方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。伴隨著采購(gòu)供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購(gòu)、供應(yīng)鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營(yíng)/集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)）企業(yè)類(lèi)型不同（央/國(guó)企、外資、民營(yíng)）行業(yè)不同（采購(gòu)供應(yīng)鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標(biāo)準(zhǔn)不同（能力/潛力）…這些都對(duì)采購(gòu)、供應(yīng)職能管理者的綜合能力和素質(zhì)提出了更高的要求。
同時(shí)，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購(gòu)供應(yīng)職能如何更好的處理與各種利益相關(guān)者（企業(yè)高層、兄弟部門(mén)、供應(yīng)商、部門(mén)員工、其他）的關(guān)系管理，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力有效激勵(lì)都關(guān)系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢(qián)花大錢(qián)”和”1+1<2”的問(wèn)題，也是現(xiàn)代采購(gòu)供應(yīng)管理必須考慮的問(wèn)題。
本課程利用講師自身豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購(gòu)供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，基于整個(gè)供應(yīng)鏈的角度分析本企業(yè)的供應(yīng)優(yōu)化的改善方向和方法。

課程收益

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
了解采購(gòu)在整體供應(yīng)鏈中的定位
明確采購(gòu)供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略
提升采購(gòu)供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知
了解建立完善采購(gòu)供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點(diǎn)
如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
了解如何考核、激勵(lì)和指導(dǎo)培育團(tuán)隊(duì)
透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關(guān)者管理
了解集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)中心的三種定位、建設(shè)要點(diǎn)
集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
￥5600/人（含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）

課程大綱

day1

第一章　采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
1.供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈發(fā)展沿革
2.企業(yè)為甚么需要重視供應(yīng)鏈？
3.供應(yīng)鏈包含的職能和核心價(jià)值
4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)劃與采購(gòu)供應(yīng)定位
5.戰(zhàn)略采購(gòu)的角色定位與核心價(jià)值
6.從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)型之道
7.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素
a)自制、外購(gòu)or外包
b)采購(gòu)渠道分析與選擇
c)合作供應(yīng)商數(shù)量
d)簽約方式
e)雙方關(guān)系定位
8.企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)的品類(lèi)
a)直接采購(gòu)與間接采購(gòu)
b)各自特點(diǎn)
9.如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
a)兩大工具
b)結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
10.采購(gòu)程序圖（Purchasing Procedures）
第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)(13:00-16:30)
1.戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn)
a)供應(yīng)商準(zhǔn)入流程
b)選擇獲取報(bào)價(jià)的方式
c)供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
d)供應(yīng)商的四種戰(zhàn)略選擇策略
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇要點(diǎn)
a)明確需求need or want
b)分析市場(chǎng)特性
c)甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
d)識(shí)別供應(yīng)商的積極性
e)重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析
f)基于SWOT的最終選擇
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)
4.戰(zhàn)略采購(gòu)的合同制定
5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)
Days 2
第三章　戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評(píng)估改善
1.供應(yīng)商的分類(lèi)與管理
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系設(shè)計(jì)
a)SMART
b)戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/操作
c)能力與積極性并重
d)權(quán)重設(shè)置合理
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)
5.供應(yīng)商的獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)
6.戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP
7.戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
a)關(guān)系管理的好處
b)評(píng)估雙方關(guān)系
c)改善雙方關(guān)系
8.終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
第四章　 采購(gòu)供應(yīng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建
1.采購(gòu)供應(yīng)職能的貢獻(xiàn)度
a)你如何計(jì)算PPV
b)為什么采購(gòu)供應(yīng)的貢獻(xiàn)很多時(shí)候不被認(rèn)可
c)如何體現(xiàn)采購(gòu)供應(yīng)的貢獻(xiàn)
2.采購(gòu)供應(yīng)的利益相關(guān)者管理
a)采購(gòu)供應(yīng)的利益相關(guān)者有哪些
b)如何管理利益相關(guān)者
c)案例分析
3.戰(zhàn)略采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)
a)單體企業(yè)
i.前后一條龍
ii.前、后分離
iii.品類(lèi)管理制
iv.項(xiàng)目管理制
b)集中or分散采購(gòu)
i.優(yōu)劣勢(shì)分析
ii.如何決策策略
iii.如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
c)集團(tuán)企業(yè)
i.強(qiáng)集中采購(gòu)
ii.弱集中采購(gòu)
iii.綜合性集中
4.采購(gòu)供應(yīng)的人才培養(yǎng)
a)人才模型
b)培養(yǎng)方法
c)績(jī)效激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

講師介紹

Izim Liu
國(guó)際貿(mào)易、采購(gòu)物流與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐踐行
教學(xué)/培訓(xùn)背景：
◆近15年為各行業(yè)國(guó)企央企、外資、民營(yíng)等企事業(yè)單位、政府職能部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、高管教練和咨詢(xún)經(jīng)歷。
◆中交協(xié)專(zhuān)家級(jí)講師、中物聯(lián)專(zhuān)家組成員，國(guó)家招標(biāo)師專(zhuān)業(yè)講師
◆英國(guó)皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國(guó)貿(mào)易中心 ITC、美國(guó)采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)CPSM，美國(guó)生產(chǎn)與庫(kù)存協(xié)會(huì)APCIS等國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理認(rèn)證課程的專(zhuān)家講師，教材譯者
◆美國(guó)IACCM商務(wù)與合同管理課程核心講師，教材譯者
◆上海勞動(dòng)和社會(huì)保障局采購(gòu)供應(yīng)師二級(jí)和一級(jí)課程設(shè)計(jì)心講師
◆西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師、多所大學(xué)客座教授
職業(yè)背景：
◆近20年采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、計(jì)劃的整體供應(yīng)鏈管理及咨詢(xún)的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設(shè)備、MRO平臺(tái)、零
售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個(gè)行業(yè)。
◆歷任多式聯(lián)運(yùn)解決方案部經(jīng)理、國(guó)際采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO等職位。
◆在集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)職能規(guī)劃與樹(shù)立、企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)體系與網(wǎng)絡(luò)建立和優(yōu)化,供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定庫(kù)存及成本控制，一體化物流管理、企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
◆擁有項(xiàng)目管理,整體運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的咨詢(xún)管理實(shí)踐。
◆擁有開(kāi)立新醫(yī)院、診所及構(gòu)建集團(tuán)醫(yī)療運(yùn)營(yíng)體系的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

授課形式：
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。