供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

課程背景

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費(fèi)者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購成本降低正是實現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關(guān)鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購總成本構(gòu)成與控制策略，從而實現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標(biāo)。
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課程目標(biāo)

認(rèn)識采購成本之利潤杠桿意義
了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價、報價策略及供應(yīng)商成本拆分
領(lǐng)悟總成本管理思想
提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險控制技能
供應(yīng)商事前選，事中控，事后評管控策略
與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略
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了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價、報價策略及供應(yīng)商成本拆分
領(lǐng)悟總成本管理思想
提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險控制技能
供應(yīng)商事前選，事中控，事后評管控策略
與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略

課程大綱

第一部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值
21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
“采”與“購”區(qū)別在哪里
“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
采購與供應(yīng)又有何不同
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)?
采購管理五個層次 ?
采購降本的六個誤區(qū)?
為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）

第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”
第一講：采購降本的三維
采購成本戰(zhàn)略管理
案例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案例：邁瑞五金件為何選擇自制 ?
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略
案例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標(biāo)設(shè)計
采購成本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) ?組織架構(gòu) ?集采五層次）
案例：福特汽車采購信息化建設(shè)
案例：深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購組織設(shè)計 （適宜原則）
案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略
案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購中心實現(xiàn)集中采購
采購成本運(yùn)營管理 （KPI體系）
案例：上海HOLI公司的采購部管理KPI體系
第二講：采購降本的三層
案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學(xué)的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
一維成本：獲取成本---價格?
案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的最佳實踐
間接成本分擔(dān)如何計算
臺班費(fèi)用分擔(dān)考慮問題
管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用（2%）等
策略：供應(yīng)商三種定價策略
注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析?
二維成本：所有權(quán)成本
成本模型：采購成本購成模型
采購浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
采購DP庫存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計
思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐（你的采購策略正確嗎）
案例：鼎力，龍旗手機(jī)采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例：海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本
案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例：杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本 ?運(yùn)營成本 處置成本）
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 ?決策樹模型
第三講：采購降本的三域
采購降本第一域（規(guī)格優(yōu)化 ?預(yù)測精度 ?庫存策略）
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購?
案例：世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密
案例：M公司的預(yù)測最佳實踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？
工具：各類規(guī)格設(shè)計要點(diǎn)
工具：定期訂購與定量訂購、ABC
采購降本第二域
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險控制十個關(guān)鍵點(diǎn)
案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)
采購降本第三域
案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選 –控—評）實踐
案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè)
案例：海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)
工具：ECRS ? 四象限分析法

第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
五大思想 （思想 ?系統(tǒng) ?平衡 ?風(fēng)險 ?靈活）
必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 ?責(zé)任心態(tài) ?學(xué)習(xí)習(xí)慣 ?持續(xù)改善）
必備工具 （流程控制 ?問題診斷 ?問題解決 ?項目管理）
職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 ?管理力 ?領(lǐng)導(dǎo)力）
學(xué)習(xí)自檢：531模型 ? 4F模型?
提問和問答
" placeholder="課程大綱" />第一部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值
21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
“采”與“購”區(qū)別在哪里
“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
采購與供應(yīng)又有何不同
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)?
采購管理五個層次 ?
采購降本的六個誤區(qū)?
為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）

第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”
第一講：采購降本的三維
采購成本戰(zhàn)略管理
案例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案例：邁瑞五金件為何選擇自制 ?
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略
案例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標(biāo)設(shè)計
采購成本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) ?組織架構(gòu) ?集采五層次）
案例：福特汽車采購信息化建設(shè)
案例：深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購組織設(shè)計 （適宜原則）
案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略
案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購中心實現(xiàn)集中采購
采購成本運(yùn)營管理 （KPI體系）
案例：上海HOLI公司的采購部管理KPI體系
第二講：采購降本的三層
案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學(xué)的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
一維成本：獲取成本---價格?
案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的最佳實踐
間接成本分擔(dān)如何計算
臺班費(fèi)用分擔(dān)考慮問題
管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用（2%）等
策略：供應(yīng)商三種定價策略
注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析?
二維成本：所有權(quán)成本
成本模型：采購成本購成模型
采購浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
采購DP庫存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計
思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐（你的采購策略正確嗎）
案例：鼎力，龍旗手機(jī)采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例：海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本
案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例：杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本 ?運(yùn)營成本 處置成本）
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 ?決策樹模型
第三講：采購降本的三域
采購降本第一域（規(guī)格優(yōu)化 ?預(yù)測精度 ?庫存策略）
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購?
案例：世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密
案例：M公司的預(yù)測最佳實踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？
工具：各類規(guī)格設(shè)計要點(diǎn)
工具：定期訂購與定量訂購、ABC
采購降本第二域
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險控制十個關(guān)鍵點(diǎn)
案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)
采購降本第三域
案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選 –控—評）實踐
案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè)
案例：海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)
工具：ECRS ? 四象限分析法

第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
五大思想 （思想 ?系統(tǒng) ?平衡 ?風(fēng)險 ?靈活）
必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 ?責(zé)任心態(tài) ?學(xué)習(xí)習(xí)慣 ?持續(xù)改善）
必備工具 （流程控制 ?問題診斷 ?問題解決 ?項目管理）
職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 ?管理力 ?領(lǐng)導(dǎo)力）
學(xué)習(xí)自檢：531模型 ? 4F模型?
提問和問答