• 2020/9/25至2020/9/26 廈門

課程收獲

企業(yè)收益：

1、引入完善的采購談判策略，降低企業(yè)采購成本；

2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的談判人才，達(dá)成良好的合作關(guān)系；

3、通過專業(yè)的商務(wù)談判，打造企業(yè)良好的品牌形象。

崗位收益：

1、學(xué)會根據(jù)不同的供應(yīng)商，設(shè)計不同的談判策略；

2、掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能；

3、學(xué)會把控談判路徑：開場、中場、終場策略；

4、掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法步驟，達(dá)到降價的目的；

5、學(xué)會談判的10大原則和沖突化解藝術(shù)；

6、掌握創(chuàng)造談判籌碼的技巧，保證談判過程占據(jù)主動權(quán)。

課程特色

1、實(shí)用：講師個人的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐，為學(xué)員提供針對性的采購談判策略講解，保證所學(xué)即所需；

2、實(shí)效：通過案例討論、情景模擬、視頻分析、小組PK等教學(xué)方式，多維度幫助學(xué)員掌握談判的策略和方法論；

3、實(shí)操：課程結(jié)束為提供學(xué)員電子版的操作工具與參考范例，學(xué)員拿到即可用于工作中，真正做到學(xué)以致用。

課程大綱 

第一講：采購談判基礎(chǔ)——選準(zhǔn)對象定好方向

1、采購談判與內(nèi)部溝通有什么不同

2、采購談判與采購戰(zhàn)略布局異同點(diǎn)

3、采購談判對象是誰—不同供應(yīng)商談判策略設(shè)計

4、采購談判在業(yè)務(wù)中的價值衡量

第二講：采購談判本質(zhì)是什么—籌碼的較量

1、采購談判本質(zhì)解析

2、討論：采購談判不是什么？

3、采購談判路線圖

談判的兩種策略及理論基礎(chǔ)

第三講：優(yōu)勢談判四大技能“問、聽、觀、說”

1、“問”

（1）“問”之好處

（2）“問”之種類與應(yīng)用時機(jī)案例：2008年貨代公司融資事件

（3）“問”之技巧：SPIN、13種米爾頓精準(zhǔn)語言模式等

2、“聽”

（1）“聽”力測試：商場打烊了

（2）“聽”之好處（關(guān)鍵：聽出對方語言模式）

（3）“聽”中注意問題（姿態(tài)、眼神、肢體、筆記）

（4）“聽”之技巧（正面、情緒、背后意圖）

3、“觀”

（1）“觀”之原理案例分享：深圳柒顏文化培訓(xùn)的經(jīng)歷

（2）“觀“之價值故事：畫家賣畫視頻:《別對我撒謊》片段

（3）“觀”之技巧（4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、氣等）   

4、“說”

（1）“說”之技巧

（2）“說”之注意事項(xiàng)（關(guān)鍵：講利弊，不要講對錯）

第四講：采購談判路徑之常用策略

1、談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗

2、正式談判（開場—中場—終場）

（1）開場談判七策略

（2）中場談判五策略

（3）終場談判五策略

3、談判總結(jié)

第五講：采購談判原則及沖突化解藝術(shù)

1、談判10大原則

2、化解談判沖突

3、談判壓力點(diǎn)

第六講：從知道到做到——由菜鳥到高手必由之路

1、談判高手分析

（1）特點(diǎn)分析

（2） 態(tài)度分析

（3）信念分析

（4）能力要求（情商智商逆商）

2、談判工具應(yīng)用

（1）財務(wù)工具

（2）管理工具

（3）信息工具

（4）呈現(xiàn)工具

專家簡介

采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家  申明江

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

17年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，曾任多家企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人�！吨袊�物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編，供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人，出版專業(yè)書籍9冊。在培訓(xùn)領(lǐng)域也有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員累計超12000人次，客戶滿意度達(dá)95%以上。

專業(yè)背景

英國CIPS采購與供應(yīng)國際認(rèn)證培訓(xùn)師。

授課風(fēng)格

專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實(shí)，善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用，可操作性強(qiáng)。

主講課程

供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理，供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險防控，高效倉儲管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練等。

服務(wù)客戶

華為終端、松下、沃爾瑪、可口可樂、京東、美的、TCL、愛默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康師傅、創(chuàng)維、全友家私、江鈴、三星科健、東芝泰格、華潤醫(yī)藥、大亞灣核電、中國石化、中國移動……