課程概述:
大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。
本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售”經(jīng)營管控與管理制度設(shè)計深圳2016-4-8(1天)
經(jīng)營管控與管理制度設(shè)計培訓(xùn)，使學(xué)員深入淺出地認識經(jīng)營管理在企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和重要性，掌握責(zé)任與牽引機制、報酬與激勵機制、目標(biāo)與績效機制、提升與成長機制的基本內(nèi)容和設(shè)計步驟，掌握企業(yè)必須有哪些經(jīng)營管理制度，并且讓學(xué)員掌握制度設(shè)計的要點和功能。
SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績……
課程大綱:
模塊一、完善的銷售運營報表體系
從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)
案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
矩陣分析的應(yīng)用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確
支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路
銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
趨勢預(yù)測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
規(guī)劃運籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計劃制定
銷售計劃的正確范圍
月銷售目標(biāo)的分解
促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六、銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計劃落實
培訓(xùn)師介紹：
楊云老師 上海交通大學(xué)特聘教授 吉林大學(xué)兼職教授 中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手 擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗，在品牌運營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準化管理等方面有豐富經(jīng)驗和獨到見解 現(xiàn)為上海達橙實業(yè)、北京聚知網(wǎng)絡(luò)科技董事長，同時是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機構(gòu)偉事達的教練 背景介紹：
1.職場經(jīng)驗：
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。
曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準化部長；均瑤集團文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
2.學(xué)歷及教育背景：
上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士 澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者 上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA 美國西海岸大學(xué)工商管理博士DBA課程對象營運部、財務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員
黎紅華
王越