中國(guó)房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化落地其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及骨干成員等。

課程收益:

1、掌握營(yíng)銷(xiāo)全周期全方位定位提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的技巧；
2、了解如何通過(guò)微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項(xiàng)目影響力；
3、通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，成功打造項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比；
4、全面掌握客戶素描的方法、學(xué)會(huì)繪制客戶地圖；
5、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高精準(zhǔn)的客戶召集，從而提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
6、如何完成銷(xiāo)售場(chǎng)景的全面升級(jí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

課程大綱:

一、優(yōu)秀企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特征與趨勢(shì)
1.2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征與趨勢(shì)
2.以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)步驟
3.有效客戶定位的方法與策略
二、客戶素描與影響力打造
1.客戶地圖預(yù)判
1)客戶地圖預(yù)判需要的步驟
2)客戶地圖分析的路徑
3)客戶地圖預(yù)判的結(jié)論
2.客戶地圖繪制
1)客戶落點(diǎn)
2)客戶地圖的社區(qū)落點(diǎn)
3)客戶地圖事業(yè)線繪制
4)客戶地圖行動(dòng)線繪制
5)客戶生活補(bǔ)給線繪制
3.銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.項(xiàng)目的價(jià)值梳理
5.項(xiàng)目影響力打招
1)媒體影響力打造
2)創(chuàng)新推廣策略
3)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐
4)權(quán)威影響力打造的技巧
6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用
1)大數(shù)據(jù)的真相
2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的類(lèi)別及使用實(shí)踐
三、極致客戶召集管理實(shí)踐
1.客戶召集的策略
1)客戶召集平臺(tái)的結(jié)構(gòu)
2)客戶召集團(tuán)隊(duì)的管理技巧
3)拓客方法
4)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與維護(hù)
5)電話行銷(xiāo)的技巧與團(tuán)隊(duì)管理
6)社區(qū)住戶地推的方法與策略
7)社交圈層打造
8)企業(yè)團(tuán)購(gòu)的有效策略
9)全民營(yíng)銷(xiāo)體系打造
10)微信營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)
11)會(huì)員圈層拓展
12)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的合作
四、客戶轉(zhuǎn)換率提升的策略
1.客戶體驗(yàn)感打造
2.置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升管理
3.銷(xiāo)量突圍的路徑
4.房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)踐

培訓(xùn)師介紹：

蘇老師：現(xiàn)任某地知名上市地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)板塊負(fù)責(zé)人，也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐者，有甲、乙兩方近百個(gè)樓盤(pán)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，蘇老師的課在房地產(chǎn)界具有顛覆性與直效性，落地性十分強(qiáng)。蘇老師同時(shí)是大麥網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人，國(guó)家一級(jí)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，清華大學(xué)特聘講師、中清眾創(chuàng)總裁、國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證《房地產(chǎn)經(jīng)理人教程》、《置業(yè)顧問(wèn)教程》編著者。
主要作品及課程有：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行》、《地產(chǎn)總裁的營(yíng)銷(xiāo)課》、《將微信打造成賣(mài)房神器》、《房地產(chǎn)經(jīng)理人職業(yè)培訓(xùn)課程》、《置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)培訓(xùn)課程》等。