• 2022/3/17至2022/3/18 上海

• 2022/6/9至2022/6/10 上海

• 2022/9/1至2022/9/2 上海

• 2022/11/8至2022/11/9 上海

您是否面臨著這樣的困惑：
?如何讓自己的上司或職位比我高的人接受我的建議？
?我的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)成員能力超強(qiáng)卻是個(gè)獨(dú)行俠，如何說服他/她與其他人一起合作?
?作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項(xiàng)目進(jìn)度？
?這個(gè)客戶我已經(jīng)盯了好久了，為何他答應(yīng)我下的訂單這些天卻猶豫不決起來？
……
當(dāng)職權(quán)不再萬能時(shí)，你要如何獲得別人的支持和合作？
學(xué)員收獲
?正確認(rèn)識(shí)影響的目的和障礙，將影響視為一個(gè)過程
?分析對(duì)方在組織中的角色定位，了解他關(guān)心的重點(diǎn)
?識(shí)別對(duì)方立場(chǎng)背后的利益和需求，通過照顧利益、滿足需求來改變對(duì)方立場(chǎng)
?識(shí)別對(duì)方的溝通決策風(fēng)格，靈活調(diào)整以匹配對(duì)方的偏好模式
?累積四種影響力籌碼，靈活運(yùn)用四種影響力策略，增加影響對(duì)方的成功率
?靈活應(yīng)用ILEG策略進(jìn)行高效說服，并另對(duì)方承諾采取行動(dòng)

課程大綱

TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素
知己知彼：掌握你想影響的關(guān)鍵人物
我要影響誰：進(jìn)行利益相關(guān)人分析
識(shí)別對(duì)方的PIN：立場(chǎng)、利益和需求
分析對(duì)方的決策風(fēng)格類型

養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼
認(rèn)識(shí)籌碼的本質(zhì)和類型
創(chuàng)造及累積影響力籌碼
用于今朝：影響最后的臨門一腳
認(rèn)識(shí)四種說服策略
如何針對(duì)不同風(fēng)格對(duì)象運(yùn)用四種說服策略
影響力金三角：PIN、籌碼與說服策略如何完美結(jié)合

實(shí)戰(zhàn)演練：利益關(guān)系人、PIN與籌碼的運(yùn)用

課程主講

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您是否面臨著這樣的困惑：
•如何讓自己的上司或職位比我高的人接受我的建議？
•我的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)成員能力超強(qiáng)卻是個(gè)獨(dú)行俠，如何說服他/她與其他人一起合作?
•作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項(xiàng)目進(jìn)度？
•這個(gè)客戶我已經(jīng)盯了好久了，為何他答應(yīng)我下的訂單這些天卻猶豫不決起來？
……
當(dāng)職權(quán)不再萬能時(shí)，你要如何獲得別人的支持和合作？
學(xué)員收獲
•正確認(rèn)識(shí)影響的目的和障礙，將影響視為一個(gè)過程
•分析對(duì)方在組織中的角色定位，了解他關(guān)心的重點(diǎn)
•識(shí)別對(duì)方立場(chǎng)背后的利益和需求，通過照顧利益、滿足需求來改變對(duì)方立場(chǎng)
•識(shí)別對(duì)方的溝通決策風(fēng)格，靈活調(diào)整以匹配對(duì)方的偏好模式
•累積四種影響力籌碼，靈活運(yùn)用四種影響力策略，增加影響對(duì)方的成功率
•靈活應(yīng)用ILEG策略進(jìn)行高效說服，并另對(duì)方承諾采取行動(dòng)

：影響最后的臨門一腳

認(rèn)識(shí)四種說服策略
如何針對(duì)不同風(fēng)格對(duì)象運(yùn)用四種說服策略
影響力金三角：PIN、籌碼與說服策略如何完美結(jié)合

實(shí)戰(zhàn)演練：利益關(guān)系人、PIN與籌碼的運(yùn)用