業(yè)績(jī)倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)其它上課時(shí)間：

• 2021/5/21至2021/5/24 上海

【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當(dāng)今中國(guó)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..
我們相信您正面臨：……
1.面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們能夠避開價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？
2.當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機(jī)會(huì)；銷售管控卻無法執(zhí)行，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？
3.企業(yè)的市場(chǎng)拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)？
4.人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？
5.如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣，煥發(fā)新的生起？

【課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值】
二大營(yíng)銷管理體系
三大落地執(zhí)行體系
介紹
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場(chǎng)策略與營(yíng)銷管控系統(tǒng)，二大主題進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績(jī)效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障
成果
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》
輸出成果：《營(yíng)銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》
輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》
輸出成果：《過程激勵(lì)的十大體系》

課程大綱

一、二大營(yíng)銷管理體系
主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
?內(nèi)外部市場(chǎng)的調(diào)研問卷設(shè)計(jì)
?外部環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
?企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析
?細(xì)分市場(chǎng)選擇及卡位戰(zhàn)略
?營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃
?4P營(yíng)銷策略組合
?營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障
?營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范
?輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》
主題二、營(yíng)銷管控系統(tǒng)
?業(yè)務(wù)管理體系的建立
?七步分析的體系
?銷售漏斗分析模型
?銷售預(yù)測(cè)的管理體系
?日常管理的FECC模型
?輸出成果：《營(yíng)銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》
二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng)
輔導(dǎo)手冊(cè)之一：大客戶開發(fā)體系
?找對(duì)人—分析大客戶的組織架構(gòu)
?說對(duì)話—建立良好的客戶關(guān)系
?做對(duì)事—深挖客戶需求
?用對(duì)心—做好客戶服務(wù)
?輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》
輔導(dǎo)手冊(cè)之二、人才發(fā)展體系
?分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)
?優(yōu)秀銷售人員的自畫像
?銷售人員的能力模型分析
?優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃
?內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立
?6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)
?輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》
輔導(dǎo)手冊(cè)之三：過程激勵(lì)體系
?新員工開發(fā)客戶獎(jiǎng)
?重要客戶開發(fā)獎(jiǎng)
?參觀工廠的邀請(qǐng)獎(jiǎng)
?產(chǎn)品試樣合格獎(jiǎng)
?團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)
?ABC管理獎(jiǎng)
?輸出成果：《過程激勵(lì)的十大體系》

課程主講

丁興良中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究創(chuàng)始人
?工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
?工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
?工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人
?中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
?出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍70余本
?清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
?50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
?主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
開創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷研究的先河,12年工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍70余本持續(xù)暢銷，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。
對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)宏觀環(huán)境，發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、工業(yè)品營(yíng)銷模式、工業(yè)品業(yè)務(wù)流程等都有深厚的研究造詣，在全國(guó)首位研究并創(chuàng)新提出眾多工業(yè)品營(yíng)銷理論，工業(yè)品卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營(yíng)銷4E模型、研發(fā)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)、工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模體系、工業(yè)品營(yíng)銷銷售手冊(cè)、工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)典案例集等工業(yè)品營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。
對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與推廣、營(yíng)銷組織與管理流程設(shè)計(jì)、人力資源與薪酬績(jī)效、工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控、工業(yè)品渠道規(guī)劃與管理、工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)系統(tǒng)、工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷體系、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷等領(lǐng)域都有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。