如何有效定價其它上課時間：

* 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理 * 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理 * 重要客戶經(jīng)理

課程收益:

中國的企業(yè)和客戶之間爭議最大的一個問題就是價格，似乎價格總也談不清楚。到底價格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地構造價格 如何有效地調整價格 如何讓價格成為您的產(chǎn)品進入市場的促進因素而不是阻礙因素
本課程將和您一起深入分析這些問題，從而幫助您解決市場工作中的一塊心病。

課程大綱:

1.戰(zhàn)略價格目標
*什么是定價策略
*有效定價的因素
2.市場分析
*需求分析
-客戶背景
-對客戶需求的影響
-選擇標準——購買者影響
*競爭對象分析
-市場信息
-競爭對手優(yōu)勢
3.影響定價要素
*成本結構
-短期固定成本與長期變化成本
-戰(zhàn)術定價的靈活度的需要
-價格與數(shù)量之間的權衡（供需關系和價格彈性）
*策略選擇
-市場細分
-價格最大化
-短期定價與長期定價
-新的與已有的客戶定價
-不同的產(chǎn)品周期的定價
-品牌對定價的影響

4.定價的基本方法和價格調整策略
*成本加成法
*盈虧平衡定價法
*邊際定價法
*價格調整的計劃和執(zhí)行
5.企業(yè)價格管理體系
*建立價格結構控制體系
*分銷渠道和終端的價格管理
*建立贏利文化