如何有效定價(jià)其它上課時(shí)間：

* 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理 * 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理 * 重要客戶經(jīng)理

課程收益:

中國(guó)的企業(yè)和客戶之間爭(zhēng)議最大的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格，似乎價(jià)格總也談不清楚。到底價(jià)格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地構(gòu)造價(jià)格 如何有效地調(diào)整價(jià)格 如何讓價(jià)格成為您的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的促進(jìn)因素而不是阻礙因素
本課程將和您一起深入分析這些問(wèn)題，從而幫助您解決市場(chǎng)工作中的一塊心病。

課程大綱:

1.戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)
*什么是定價(jià)策略
*有效定價(jià)的因素
2.市場(chǎng)分析
*需求分析
-客戶背景
-對(duì)客戶需求的影響
-選擇標(biāo)準(zhǔn)——購(gòu)買(mǎi)者影響
*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
-市場(chǎng)信息
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)
3.影響定價(jià)要素
*成本結(jié)構(gòu)
-短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本
-戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要
-價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡（供需關(guān)系和價(jià)格彈性）
*策略選擇
-市場(chǎng)細(xì)分
-價(jià)格最大化
-短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)
-新的與已有的客戶定價(jià)
-不同的產(chǎn)品周期的定價(jià)
-品牌對(duì)定價(jià)的影響

4.定價(jià)的基本方法和價(jià)格調(diào)整策略
*成本加成法
*盈虧平衡定價(jià)法
*邊際定價(jià)法
*價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃和執(zhí)行
5.企業(yè)價(jià)格管理體系
*建立價(jià)格結(jié)構(gòu)控制體系
*分銷渠道和終端的價(jià)格管理
*建立贏利文化