• 2021/8/27至2021/8/27 廣州

企業(yè)面臨問題
到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場？
?到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的代理商？
?到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？
?如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？
?如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？
?如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，突出亮點、打動客戶？
?如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？
?如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點？
?如何在各種社交場合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力……
?如何在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……
?如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……
?如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無話可說……
?如何避免臺下準(zhǔn)備很充分，上臺就忘得一干二凈……
?如何避免講話雜亂無章，語無倫次……
?如何避免講話枯燥無味，平淡如水……
傳授觀念知識
1、本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計完全針對商務(wù)路演的真實場景；
2、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對一輔導(dǎo)，在課堂上學(xué)到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；
3、解密大量的商務(wù)路演魔法公式，實戰(zhàn)實用，課程接地氣，內(nèi)容要落地，不落地就是吹牛皮；
4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個魔法發(fā)言公式，16個經(jīng)典場景演練，40種訓(xùn)練方法。
課程收獲
1.路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；
2.路演人形象塑造——運(yùn)用路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風(fēng)范，提升客戶對路演人的信任度；
3.路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4.路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；
5.路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；
6.產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。
7.路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設(shè)計模版，實現(xiàn)高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商；

8.路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

課程大綱

實戰(zhàn)訓(xùn)練一路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：
一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

(一)上臺
1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細(xì)節(jié)
（二）開臺
1、聲音：1個“好”字重千斤
2、態(tài)勢語言
①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺亮相時3種禮儀目光
④開場問候時態(tài)勢語言的配合
⑤臺上最得體的3個基本手位
⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內(nèi)容
開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版
（三）臺中
1、聲音聲音的3個要訣2個忌諱
2、態(tài)勢語言
①身體的3字要訣
②手勢的8字要訣
③表情與內(nèi)容的配合
④忌小動作
3、演講內(nèi)容要做到3個原則

（四）退場
1、聲音：結(jié)束時1個最大的忌諱
2、態(tài)勢語言
退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱
3、內(nèi)容
商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

效果：
路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌
握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。
　　　　
實戰(zhàn)訓(xùn)練二即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”
二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。
三、各種會議活動發(fā)言模版解讀
1、工作場景：
①總結(jié)會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產(chǎn)品推介會
2、社交場景：
①同學(xué)會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業(yè)捧場
⑤節(jié)日慶典
⑥座談會
⑦茶話會
⑧交流會
⑨家長會
效果：
能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓(xùn)練三樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”
內(nèi)容：
一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別
1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)
2、書面語言VS口語表達(dá)
3、資料為主VS人為主角
4、理性閱讀VS情感交流
二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、將來怎樣？
三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢？
效果：
在有限的時間內(nèi)，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)
形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。
實戰(zhàn)訓(xùn)練四成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演
內(nèi)容
一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、“產(chǎn)品會銷”演講結(jié)構(gòu)模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結(jié)尾如何促成行動
三、商務(wù)演說中的“說服力”
高效說服8把刀
效果：
在產(chǎn)品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

課程主講

任天行
主要背景資歷：澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA教練、實力派銷售管理培訓(xùn)專家、資深團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師、國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）、中國新銳演講家、演講口才培訓(xùn)專家等多家網(wǎng)站合作講師，十一年外企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人實戰(zhàn)經(jīng)驗；曾任：沃爾瑪（珠江）百貨有貨公司營運(yùn)總監(jiān)、國際著名服裝品牌HUGOBOSS中國區(qū)銷售總監(jiān)；曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術(shù)、卡耐基演說訓(xùn)練、九型人格管理藝術(shù)、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學(xué)識功底。十一年組織運(yùn)作、銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊之實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團(tuán)隊有獨特的訓(xùn)練方法，尤其擅長銷售與溝通技巧、金牌服務(wù)技能、領(lǐng)導(dǎo)演說訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升、團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練、員工心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)。
任天行老師曾為沃爾瑪（中國）、中國移動、平安保險、康佳集團(tuán)、深圳華僑城集團(tuán)、深圳歡樂谷、廣東眾生藥業(yè)、中天集團(tuán)、廣東天聯(lián)工程、東風(fēng)日產(chǎn)、海同機(jī)電、深圳京武地產(chǎn)、深業(yè)泰富物流集團(tuán)、海南礦業(yè)、索菲亞衣柜、德勝家具、格調(diào)家具、華源軒家具、香港浸會大學(xué)、哈工大研究院、HUGOBOSS、法國都彭、億多服裝、VJC服裝、意大利女裝DGVI、華圣達(dá)拉鏈、新網(wǎng)互聯(lián)、匯海科技、天搜網(wǎng)、愛訂網(wǎng)、深圳全標(biāo)藥業(yè)、廣東圣薇娜精細(xì)化工、深圳萬像城芮歐時尚生活百貨、TCL股份、大瑞漆業(yè)、皇朝化工、步步高、美的集團(tuán)、廣東遠(yuǎn)洋集團(tuán)、普天凌云集團(tuán)、比亞迪股份、特發(fā)股份等企業(yè)授課。
授課風(fēng)格：激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場互動，實戰(zhàn)有效，富于哲理。具有豐富詳實的企業(yè)管理實戰(zhàn)案例，能迅速有效吸引學(xué)員的注意力，使學(xué)員醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊責(zé)任意識、提升執(zhí)行力。對課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一。