基于市場進攻計劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃其它上課時間：

• 2018-3-27至2018-3-28 深圳

• 2018-8-7至2018-8-8 深圳

• 2018-12-25至2018-12-26 深圳

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

課程背景

這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征�！� 
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品�，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

課程特色 

MBA案例式教學：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。

培訓收益 

本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
細分市場客戶特征
細分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務狀況
研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 –評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品平臺案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場進攻計劃階段
4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風險規(guī)避計劃 
輸出
市場進攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務
6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代 
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐

講師介紹 — 張翱翔先生

產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家

IPD體系構(gòu)建與流程管理專家

香港李錦記特聘顧問

招商銀行特聘智庫專家

美國PMI、PDMA會員

著名PMP項目管理專家

上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家

上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位

職業(yè)履歷

張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓實施，開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓數(shù)千場，培訓學員數(shù)萬人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學員信賴與客戶好評，企業(yè)返聘率達100%。

張老師曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，具有豐富的跨國團隊及國內(nèi)大型項目管理經(jīng)驗，成功帶領(lǐng)過數(shù)百個項目。所帶領(lǐng)項目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當年榮獲華為少數(shù)“金牌PDT團隊”榮譽稱號及“最佳質(zhì)量獎”；帶領(lǐng)華為3G業(yè)務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻； 2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團隊通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認證（被稱為最嚴厲的質(zhì)量認證），并進入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達國家的市場。

授課風格

張老師授課幽默風趣、樸實、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享與傳授；擅長將國內(nèi)外先進的管理知識、方法論與實際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識儲備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，被學員譽為研發(fā)管理領(lǐng)域最實戰(zhàn)的專家。

擅長領(lǐng)域

IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程

獨家精品課程：

《基于市場進攻計劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》

《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實踐沙盤演練》

《在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建成本優(yōu)勢--研發(fā)財務分析與成本管理》

《OKR還是KPI？--研發(fā)績效管理與激勵機制實戰(zhàn)沙盤演練》

其它核心課程：

《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設(shè)計精要》

《高效的研發(fā)項目管理實戰(zhàn)沙盤演練》

《研發(fā)質(zhì)量管理--在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建質(zhì)量優(yōu)勢》

《從技術(shù)走向管理的五項修煉》

《項目經(jīng)理的能力提升--跨部門團隊的建設(shè)、激勵與溝通》

《產(chǎn)品需求分析與需求管理》

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》

《研發(fā)人員溝通之道》

《高效研發(fā)團隊建設(shè)與管理》

《研發(fā)多項目管理》

咨詢及培訓客戶

通訊、電子：

GE、西門子（中國）、中興通訊、廣州海格、京信通信、佳訊飛鴻、二十九所、山東新北洋、深圳通創(chuàng)、長飛光纖、VIVO、東方通信、TCL通信、小辣椒、酷派、傳音控股、碩諾、廣州日濱、華工正源、奔圖電子、雷柏科技、武漢凡谷、東進、共進電子、南�？迫铡�創(chuàng)自技術(shù)、拓邦股份、麥克韋爾、風華高新科技、豪恩聲學、廣電運通、全志科技、森威爾、和宏股份、文鼎創(chuàng)、新開普、聯(lián)動科技、莫氏連接器、歐普照明等

計算機、軟件：

新大陸識別、銳捷網(wǎng)絡、升騰資訊、深信服、天波、御銀科技、星網(wǎng)視易、海灣、北京東土、浪潮、宏電技術(shù)、車友互聯(lián)、長亮科技、揚智科技、天用唯勤、金星機電等

汽車、機械：

東風汽車、柳州五菱、長安汽車、獵豹汽車、吉利汽車、宇通客車、泛亞汽車、中車時代、比亞迪、三一重工、柳州重工、陜西重型汽車、沈鼓測控、泰坦新動力、新嘉拓自動化、杭可精密、大族激光、國技儀器、萬訊自控、軸心自控、華德、吉陽自動化、中集集團、江蘇潤源等

家電、電器：

美的集團、格力電器、海信集團、創(chuàng)維集團、康佳集團、海爾、TCL集團、新寶電器、奧馬冰箱、良信電器、安吉爾集團、松下•萬寶、老板家電、奧克斯空調(diào)良信電器、華美駿達、萬和新電氣、科沃斯等

食品、保健品：

香港李錦記（無限極）、太陽神、益海嘉里、思念食品、千味央廚、燕京啤酒、完美（中國）等

醫(yī)療、醫(yī)藥：

邁瑞醫(yī)療、萬孚生物、達安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、康尚生物、蘭度生物、康倫生物、帝邁生物、美康生物、是源醫(yī)學、安健科技、上海復星長征醫(yī)學、駝人醫(yī)療、理邦精密、巨鼎醫(yī)療、康緣藥業(yè)等

化工、新能源：

松井新材料、南玻、上海市環(huán)境設(shè)計院、新宙邦、廈門鎢業(yè)、中國風電集團、明陽風電、上海電氣風電集團、欣旺達等     

其它行業(yè)：

珠海光聯(lián)、德彩光電、科銳光電、國電南瑞、海興電力、國立智能、優(yōu)特電力、瓦特電力、華立科技、中鐵電化、泰豪、精倫電氣、龍電電氣、森源電氣、大地和、蒙發(fā)利、聯(lián)友家具、好女人、招商銀行等