• 2022/3/28至2022/3/29 深圳

課程背景

這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。” 
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品�，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

課程特色 

MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

培訓(xùn)收益 

本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

課程大綱

1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：?jiǎn)滩妓贡欢�事�?huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
定義市場(chǎng)
分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
本階段輸出
3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 –評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 4.1.2本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 4.5: 定義平臺(tái)元素
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段
4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1：驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃 
輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 –步驟 4.3：分析財(cái)務(wù)
6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代 
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐

講師介紹 — 張翱翔先生

產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家

IPD體系構(gòu)建與流程管理專家

香港李錦記特聘顧問

招商銀行特聘智庫專家

美國PMI、PDMA會(huì)員

著名PMP項(xiàng)目管理專家

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘專家

上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)位

職業(yè)履歷

張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓(xùn)實(shí)施，開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學(xué)員信賴與客戶好評(píng)，企業(yè)返聘率達(dá)100%。

張老師曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開發(fā)工程師、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，具有豐富的跨國團(tuán)隊(duì)及國內(nèi)大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)過數(shù)百個(gè)項(xiàng)目。所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)“金牌PDT團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)及“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”；帶領(lǐng)華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革，為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻(xiàn)； 2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)。

授課風(fēng)格

張老師授課幽默風(fēng)趣、樸實(shí)、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享與傳授；擅長(zhǎng)將國內(nèi)外先進(jìn)的管理知識(shí)、方法論與實(shí)際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，被學(xué)員譽(yù)為研發(fā)管理領(lǐng)域最實(shí)戰(zhàn)的專家。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程

獨(dú)家精品課程：

《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》

《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實(shí)踐沙盤演練》

《在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)--研發(fā)財(cái)務(wù)分析與成本管理》

《OKR還是KPI？--研發(fā)績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

其它核心課程：

《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設(shè)計(jì)精要》

《高效的研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

《研發(fā)質(zhì)量管理--在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)》

《從技術(shù)走向管理的五項(xiàng)修煉》

《項(xiàng)目經(jīng)理的能力提升--跨部門團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、激勵(lì)與溝通》

《產(chǎn)品需求分析與需求管理》

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》

《研發(fā)人員溝通之道》

《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《研發(fā)多項(xiàng)目管理》

咨詢及培訓(xùn)客戶

通訊、電子：

GE、西門子（中國）、中興通訊、廣州海格、京信通信、佳訊飛鴻、二十九所、山東新北洋、深圳通創(chuàng)、長(zhǎng)飛光纖、VIVO、東方通信、TCL通信、小辣椒、酷派、傳音控股、碩諾、廣州日濱、華工正源、奔圖電子、雷柏科技、武漢凡谷、東進(jìn)、共進(jìn)電子、南�？迫�、創(chuàng)自技術(shù)、拓邦股份、麥克韋爾、風(fēng)華高新科技、豪恩聲學(xué)、廣電運(yùn)通、全志科技、森威爾、和宏股份、文鼎創(chuàng)、新開普、聯(lián)動(dòng)科技、莫氏連接器、歐普照明等

計(jì)算機(jī)、軟件：

新大陸識(shí)別、銳捷網(wǎng)絡(luò)、升騰資訊、深信服、天波、御銀科技、星網(wǎng)視易、海灣、北京東土、浪潮、宏電技術(shù)、車友互聯(lián)、長(zhǎng)亮科技、揚(yáng)智科技、天用唯勤、金星機(jī)電等

汽車、機(jī)械：

東風(fēng)汽車、柳州五菱、長(zhǎng)安汽車、獵豹汽車、吉利汽車、宇通客車、泛亞汽車、中車時(shí)代、比亞迪、三一重工、柳州重工、陜西重型汽車、沈鼓測(cè)控、泰坦新動(dòng)力、新嘉拓自動(dòng)化、杭可精密、大族激光、國技儀器、萬訊自控、軸心自控、華德、吉陽自動(dòng)化、中集集團(tuán)、江蘇潤(rùn)源等

家電、電器：

美的集團(tuán)、格力電器、海信集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、海爾、TCL集團(tuán)、新寶電器、奧馬冰箱、良信電器、安吉爾集團(tuán)、松下•萬寶、老板家電、奧克斯空調(diào)良信電器、華美駿達(dá)、萬和新電氣、科沃斯等

食品、保健品：

香港李錦記（無限極）、太陽神、益海嘉里、思念食品、千味央廚、燕京啤酒、完美（中國）等

醫(yī)療、醫(yī)藥：

邁瑞醫(yī)療、萬孚生物、達(dá)安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、康尚生物、蘭度生物、康倫生物、帝邁生物、美康生物、是源醫(yī)學(xué)、安健科技、上海復(fù)星長(zhǎng)征醫(yī)學(xué)、駝人醫(yī)療、理邦精密、巨鼎醫(yī)療、康緣藥業(yè)等

化工、新能源：

松井新材料、南玻、上海市環(huán)境設(shè)計(jì)院、新宙邦、廈門鎢業(yè)、中國風(fēng)電集團(tuán)、明陽風(fēng)電、上海電氣風(fēng)電集團(tuán)、欣旺達(dá)等     

其它行業(yè)：

珠海光聯(lián)、德彩光電、科銳光電、國電南瑞、海興電力、國立智能、優(yōu)特電力、瓦特電力、華立科技、中鐵電化、泰豪、精倫電氣、龍電電氣、森源電氣、大地和、蒙發(fā)利、聯(lián)友家具、好女人、招商銀行等