【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

課程大綱

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
?營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題
?市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
?市場(chǎng)營(yíng)銷的過程
?從4P到4C和4R
2.這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎：市場(chǎng)分析方法
?宏觀環(huán)境分析PEST模型
?中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
?微觀環(huán)境分析：SWOT分析
?產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
?設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問卷
3.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
?市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
?市場(chǎng)定位的三步曲　——STP
-消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
-USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
-市場(chǎng)定位的各種方法
4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
?目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
?產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
?產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
?影響需求的因素分析
5.如何進(jìn)行有效定價(jià)
?價(jià)格的影響因素
?定價(jià)的目標(biāo)
?定價(jià)的幾種導(dǎo)向
?定價(jià)的各種方法
6.品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促銷組合的策略
?整合營(yíng)銷(IMC)
7.渠道管理策略
?渠道的類型
?渠道選擇的策略
?渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
?渠道管理工具表
6.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)
?長(zhǎng)尾理論的啟示
?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4I
?OTO時(shí)代的到來
7.總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境

課程主講

張先生（Richard）
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆張先生主講課程包括：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《高效銷售技巧》（3天）
《大客戶銷售》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
《市場(chǎng)營(yíng)銷縱覽》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
《創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《管理者的演講技巧》
◆張先生服務(wù)過的部分客戶：
拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德（中國(guó)）叉車有限公司
米其林投資（中國(guó)）有限公司
南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
中化道達(dá)爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司等等

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