銷售兵法培訓(xùn)公開課其它上課時(shí)間：

• 2021/3/18至2021/3/19 深圳

• 2021/5/13至2021/5/14 杭州

• 2021/6/17至2021/6/18 深圳

• 2021/11/11至2021/11/12 深圳

銷售總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售人員、有志于銷售的其他人員。課程費(fèi)用：4200元 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點(diǎn)等) 認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)

銷售兵法簡介：
一、《銷售兵法》是什么？
《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說的是如何做業(yè)務(wù)。
《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計(jì)謀，為軍人之必讀經(jīng)典；《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策，為商人之必備手冊。
二、《銷售兵法》要解決的重點(diǎn)問題是什么？
1、培養(yǎng)精準(zhǔn)的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關(guān)鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來的？
1、20多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、10年的培訓(xùn)和咨詢，我積累了3000多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例
2、歷經(jīng)2年，梳理結(jié)構(gòu)，精選和解剖案例，總結(jié)操作方法，提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成，它們之間的關(guān)系是什么？
《銷售兵法》共分五篇，包含27條計(jì)策（套路）
第一篇基本功法：主題是開發(fā)客戶和銷售溝通的基本功
第二篇培養(yǎng)關(guān)系：主題是和客戶進(jìn)行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系
第三篇挖掘需求：主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇呈現(xiàn)產(chǎn)品：主題是因應(yīng)客戶需求，有的放矢去介紹產(chǎn)品，展示方案
第五篇合作促進(jìn)：主題是突破各種銷售障礙，積累每一步行動成果
上述五篇，第一篇屬于通用性技能，第二篇至第五篇，即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進(jìn)，這四套動作，構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。
五、《銷售兵法》有哪些特點(diǎn)？
1、實(shí)戰(zhàn)：《銷售兵法》的上百個(gè)案例，均取自于銷售一線，場景典型。
2、實(shí)用：《銷售兵法》每個(gè)計(jì)策的講解，順序?yàn)椋喊咐�分析→�?jì)策名詞解釋→操作方法→總結(jié)，條理清晰，方便學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化效率高——針對典型場景的操作方法，拿來就用。
3、實(shí)效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標(biāo)。
六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何？
4年來，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn)，滿意度均超過90分。
4年來，有36家企業(yè)接受了我的營銷咨詢服務(wù)，這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量，1200多人，在經(jīng)過《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。
由此可以證明，《銷售兵法》是一套經(jīng)過檢驗(yàn)，且成效顯著的實(shí)戰(zhàn)打法。
《銷售兵法》成就一個(gè)“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營銷境界！
《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸，再創(chuàng)輝煌！

課程大綱

第一篇基本功法（穩(wěn)扎穩(wěn)打）
01計(jì)有備而戰(zhàn)
02計(jì)先禮后兵
03計(jì)石投春水
04計(jì)順勢而為
05計(jì)彈無虛發(fā)
培訓(xùn)收益：
A）掌握銷售的基本功法，不打無準(zhǔn)備之仗
B）能營造溝通氣氛，激發(fā)客戶的溝通興趣，化解各種溝通障礙
C）將銷售信息有效傳達(dá)至客戶
第二篇培養(yǎng)關(guān)系（攻心為上）
06計(jì)提綱挈領(lǐng)
07計(jì)誘敵深入
08計(jì)不見不散
09計(jì)回頭望月
10計(jì)投人所好
11計(jì)勝造浮屠
培訓(xùn)收益：
A）快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象
B）有機(jī)跟蹤客戶，順利推進(jìn)客戶關(guān)系
C）把握客戶的溝通時(shí)間，確保約見成功
D）迅速建立客戶的好感，贏得客戶的信任
E）掌握增進(jìn)關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù)，為銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
第三篇挖掘需求（望聞問切）
12計(jì)童子問路
13計(jì)適時(shí)而問
14計(jì)無中生有
15計(jì)順藤摸瓜
16計(jì)點(diǎn)穴探病
培訓(xùn)收益：
A）樹立挖掘需求的開放、探索理念
B）掌握詢問需求的時(shí)間策略、提問技巧
C）快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點(diǎn)
第四篇呈現(xiàn)產(chǎn)品（因客施策）
17計(jì)點(diǎn)到為止
18計(jì)舌下生津
19計(jì)引人入勝
20計(jì)逆來順回
21計(jì)對癥下藥
培訓(xùn)收益：
A）找到推薦產(chǎn)品的最佳角度
B）掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能，激發(fā)購買興趣
C）化解被客戶“為難”的銷售困局
第五篇合作促進(jìn)（修成真果）
22計(jì)開花結(jié)果
23計(jì)拋磚引玉
24計(jì)見縫插針
25計(jì)據(jù)誠力爭
26計(jì)遠(yuǎn)交近攻
27計(jì)步步為營
培訓(xùn)收益：
A）掌握成果閉環(huán)溝通的套路，提升溝通收益
B）養(yǎng)成主動提議、積極爭取的銷售素養(yǎng)，更多地贏得客戶的認(rèn)可
D）借助對手的紕漏，捕捉銷售介入的良機(jī)
E）建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，打擊對手，提高成交率
F）在正確的時(shí)間、做正確的事、形成正確的節(jié)點(diǎn)成果，確保拿下訂單

課程主講

王浩老師：營銷、談判、中高層管理專家
營銷研究：
案例研究：3000+業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營銷理論
培訓(xùn)體系：精益銷售訓(xùn)練營——銷售閉環(huán)技能、閉環(huán)管理培訓(xùn)方案
咨詢體系：精益營銷系統(tǒng)——銷售超水平增長解決方案
出版專著：
B2B營銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動力》
人生歷練：
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向：
銷售類：大客戶｜項(xiàng)目銷售、通用銷售、渠道開發(fā)與管理
談判類：談判策略與技巧
管理類：銷售團(tuán)隊(duì)管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)營類：企業(yè)銷售超水平增長的五大引擎
授課亮點(diǎn)：
成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績效，大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！
全案例教學(xué)：2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場景案例”儲備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！