培訓(xùn)內(nèi)容:
銷售兵法簡(jiǎn)介：
一、《銷售兵法》是什么？
《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說(shuō)的是如何做業(yè)務(wù)。
《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計(jì)謀，為軍人之必讀經(jīng)典；《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對(duì)策，為商人之必備手冊(cè)。
二、《銷售兵法》要解決的重點(diǎn)問(wèn)題是什么？
1、培養(yǎng)精準(zhǔn)的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關(guān)鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來(lái)的？
1、20多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、10年的培訓(xùn)和咨詢，我積累了3000多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例
2、歷經(jīng)2年，梳理結(jié)構(gòu)，精選和解剖案例，總結(jié)操作方法，提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成，它們之間的關(guān)系是什么？
《銷售兵法》共分五篇，包含27條計(jì)策（套路）
第一篇基本功法：主題是開(kāi)發(fā)客戶和銷售溝通的基本功
第二篇培養(yǎng)關(guān)系：主題是和客戶進(jìn)行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系
第三篇挖掘需求：主題是詢問(wèn)和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇呈現(xiàn)產(chǎn)品：主題是因應(yīng)客戶需求，有的放矢去介紹產(chǎn)品，展示方案
第五篇合作促進(jìn)：主題是突破各種銷售障礙，積累每一步行動(dòng)成果
上述五篇，第一篇屬于通用性技能，第二篇至第五篇，即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進(jìn)，這四套動(dòng)作，構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。
五、《銷售兵法》有哪些特點(diǎn)？
1、實(shí)戰(zhàn)：《銷售兵法》的上百個(gè)案例，均取自于銷售一線，場(chǎng)景典型。
2、實(shí)用：《銷售兵法》每個(gè)計(jì)策的講解，順序?yàn)椋喊咐治觥?jì)策名詞解釋→操作方法→總結(jié)，條理清晰，方便學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化效率高——針對(duì)典型場(chǎng)景的操作方法，拿來(lái)就用。
3、實(shí)效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標(biāo)。
六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何？
4年來(lái)，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn)，滿意度均超過(guò)90分。
4年來(lái)，有36家企業(yè)接受了我的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量，1200多人，在經(jīng)過(guò)《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。
由此可以證明，《銷售兵法》是一套經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，且成效顯著的實(shí)戰(zhàn)打法。
《銷售兵法》成就一個(gè)“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營(yíng)銷境界！
《銷售兵法》打造一支營(yíng)銷鐵騎，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸，再創(chuàng)輝煌！
課程大綱
第一篇基本功法（穩(wěn)扎穩(wěn)打）
01計(jì)有備而戰(zhàn)
02計(jì)先禮后兵
03計(jì)石投春水
04計(jì)順勢(shì)而為
05計(jì)彈無(wú)虛發(fā)
培訓(xùn)收益：
A）掌握銷售的基本功法，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
B）能營(yíng)造溝通氣氛，激發(fā)客戶的溝通興趣，化解各種溝通障礙
C）將銷售信息有效傳達(dá)至客戶
第二篇培養(yǎng)關(guān)系（攻心為上）
06計(jì)提綱挈領(lǐng)
07計(jì)誘敵深入
08計(jì)不見(jiàn)不散
09計(jì)回頭望月
10計(jì)投人所好
11計(jì)勝造浮屠
培訓(xùn)收益：
A）快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象
B）有機(jī)跟蹤客戶，順利推進(jìn)客戶關(guān)系
C）把握客戶的溝通時(shí)間，確保約見(jiàn)成功
D）迅速建立客戶的好感，贏得客戶的信任
E）掌握增進(jìn)關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù)，為銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
第三篇挖掘需求（望聞問(wèn)切）
12計(jì)童子問(wèn)路
13計(jì)適時(shí)而問(wèn)
14計(jì)無(wú)中生有
15計(jì)順藤摸瓜
16計(jì)點(diǎn)穴探病
培訓(xùn)收益：
A）樹立挖掘需求的開(kāi)放、探索理念
B）掌握詢問(wèn)需求的時(shí)間策略、提問(wèn)技巧
C）快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點(diǎn)
第四篇呈現(xiàn)產(chǎn)品（因客施策）
17計(jì)點(diǎn)到為止
18計(jì)舌下生津
19計(jì)引人入勝
20計(jì)逆來(lái)順回
21計(jì)對(duì)癥下藥
培訓(xùn)收益：
A）找到推薦產(chǎn)品的最佳角度
B）掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能，激發(fā)購(gòu)買興趣
C）化解被客戶“為難”的銷售困局
第五篇合作促進(jìn)（修成真果）
22計(jì)開(kāi)花結(jié)果
23計(jì)拋磚引玉
24計(jì)見(jiàn)縫插針
25計(jì)據(jù)誠(chéng)力爭(zhēng)
26計(jì)遠(yuǎn)交近攻
27計(jì)步步為營(yíng)
培訓(xùn)收益：
A）掌握成果閉環(huán)溝通的套路，提升溝通收益
B）養(yǎng)成主動(dòng)提議、積極爭(zhēng)取的銷售素養(yǎng)，更多地贏得客戶的認(rèn)可
D）借助對(duì)手的紕漏，捕捉銷售介入的良機(jī)
E）建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，打擊對(duì)手，提高成交率
F）在正確的時(shí)間、做正確的事、形成正確的節(jié)點(diǎn)成果，確保拿下訂單
課程主講
王浩老師：營(yíng)銷、談判、中高層管理專家
營(yíng)銷研究：
案例研究：3000+業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營(yíng)銷理論
培訓(xùn)體系：精益銷售訓(xùn)練營(yíng)——銷售閉環(huán)技能、閉環(huán)管理培訓(xùn)方案
咨詢體系：精益營(yíng)銷系統(tǒng)——銷售超水平增長(zhǎng)解決方案
出版專著：
B2B營(yíng)銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練：
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向：
銷售類：大客戶｜項(xiàng)目銷售、通用銷售、渠道開(kāi)發(fā)與管理
談判類：談判策略與技巧
管理類：銷售團(tuán)隊(duì)管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)營(yíng)類：企業(yè)銷售超水平增長(zhǎng)的五大引擎
授課亮點(diǎn)：
成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開(kāi)展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效，大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！
全案例教學(xué)：2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！