• 2021/5/27至2021/5/28 北京

• 2021/7/30至2021/7/31 廣州

• 2021/11/25至2021/11/26 北京

• 2021/12/17至2021/12/18 深圳

課程背景：

采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對(duì)內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換

越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上，供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭

這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”

采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們

計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？

…… 

這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？

當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解�？墒俏覀兡芊褡龅揭粋�(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。

采購(gòu)人員的頭銜正在經(jīng)歷從采購(gòu)員到搜源人員再到物料經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對(duì)采購(gòu)人員的要求在逐漸提升，不知道采購(gòu)人員是否意識(shí)到了這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的挑戰(zhàn)和使命？

本課程對(duì)于已從業(yè)多年或剛從事采購(gòu)工作的人員們，是一個(gè)系統(tǒng)提升的機(jī)會(huì)，課程將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，讓采購(gòu)人員從采購(gòu)戰(zhàn)略出發(fā)，系統(tǒng)分析各項(xiàng)采購(gòu)工作的有效開(kāi)展。 課程既可以讓新任采購(gòu)員了解采購(gòu)的整套管理思路，又能讓多年工作中的采購(gòu)人員了解自身與采購(gòu)能力要求的差距，最終幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃，達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購(gòu)能力！

培訓(xùn)目標(biāo)：

對(duì)于已從業(yè)多年的采購(gòu)人員們，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。

讓走向國(guó)際化的民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國(guó)本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

讓多年工作中的采購(gòu)人員了解自身與采購(gòu)能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃

基于采購(gòu)戰(zhàn)略定位采購(gòu)管理重點(diǎn)

了解如何有效開(kāi)展采購(gòu)談判、成本分析、供應(yīng)商管理等采購(gòu)核心工作

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理

---杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

---采購(gòu)的杠桿作用是什么？

---采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

---采購(gòu)的五大核心任務(wù)

---如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？

---經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：如何進(jìn)行卓越的供應(yīng)商管理？

---現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

---采購(gòu)如何通過(guò)供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值？

---供應(yīng)商管理在采購(gòu)的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？

---供應(yīng)商評(píng)估的流程是供應(yīng)商管理的里程碑

---SPM在供應(yīng)商管理中的作用有哪些？

---關(guān)健型品項(xiàng)

---杠桿型品項(xiàng)

---日常型品項(xiàng)

---瓶頸型品項(xiàng)

---卓越供應(yīng)商管理來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商績(jī)效考核體系

---為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？

---供應(yīng)商管理中前期和后期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效各有什么不同的影響？

---QCDS進(jìn)行供應(yīng)商管理的缺點(diǎn)在哪里？

---供應(yīng)商前期績(jī)效考評(píng)最重要的影響因素是感知嗎？

---審核前供應(yīng)商管理的評(píng)估工具：7C

---供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo)有哪些？

---供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo)有哪些？

---量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里？

---供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么？

---供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么？

---供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則

---案例分析

第三章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

---談判的定義及其特征

---如何運(yùn)用談判中的資源分配

---采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

---如何選擇談判的戰(zhàn)略？　

---什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

---采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

---案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

---EPC & PEPC

---波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用

---供應(yīng)鏈中的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

---分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運(yùn)用

第五章： 一些其它的采購(gòu)談判要點(diǎn)

---成功談判者的特征

---如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？

---為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？

---個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？

---采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

第六章：一些實(shí)用的采購(gòu)成本降價(jià)技術(shù)

及其在談判中的運(yùn)用

---采購(gòu)成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型

---為什么要進(jìn)行采購(gòu)成本分析？

---價(jià)格的決定因素是什么？

---可變成本如何進(jìn)行計(jì)算？

---可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義

---采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商成本分析策略如何進(jìn)行匹配？

---供應(yīng)商喜好模型

---分析供應(yīng)商成本是否可以降低的前期工作有哪些？                          

---供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法  

---供應(yīng)商的三種價(jià)格戰(zhàn)略    

---認(rèn)準(zhǔn)供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略是非常重要的

---標(biāo)準(zhǔn)化成本降低方法

---TCO概念化植入采購(gòu)管理流程

---ESI供應(yīng)商早期介入法

---協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)

---分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

講師介紹：

何芳老師：

教育及資格認(rèn)證：

高級(jí)講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

香港理工大學(xué)MBA，CIPS

采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作。

何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

何老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購(gòu)管理與采購(gòu)成本分析降低》，《采購(gòu)談判技巧》，《采購(gòu)績(jī)效管理》，《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員》，《采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧》，《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》，《采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷》，《采購(gòu)職管理》，《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》等。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆��?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。