本次工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程將為大家呈現(xiàn)以下八大亮點(diǎn)，絕對(duì)讓關(guān)注工業(yè)品行業(yè)的您不虛此行：【課程八大亮點(diǎn)】
一、聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板的困惑
1、面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資，企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)5-10年，工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃
2、相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷 如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路
3、工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系
4、作為
銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系，什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性 品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性
5、工業(yè)品營(yíng)銷如何建立合適自己的獨(dú)特渠道贏利模式 如何有效開發(fā)和管控經(jīng)銷商
6、工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷嚴(yán)重，業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理，
銷售過(guò)程難以掌控，工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管控系統(tǒng)
7、做好工業(yè)品營(yíng)
銷售后服務(wù)不僅給客戶增值，更能留住老客戶輕松創(chuàng)造更多價(jià)值，工業(yè)企業(yè)的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理體系應(yīng)該如何構(gòu)建
8、工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷人才 快速打造系統(tǒng)專業(yè)的 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
二、課程設(shè)置涉及工業(yè)品行業(yè)八大體系
1.工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
★ 中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
★ 定位后再定位，特勞特的困惑
★ 卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海
★ 卡位營(yíng)銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)
★ 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
★ 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
★ 搶占目標(biāo)客戶的心智模式
★ 如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
★ 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
★ 如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系
★ 卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
★ 鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
★ 正泰集團(tuán)PK施耐德
★ 遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
★ “默默無(wú)聞的隱形冠軍—振華港機(jī)”
★ 三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)
2.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)
★ 做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要
★ 國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
★ 工業(yè)品營(yíng)銷與品牌的親密度如何
★ 如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營(yíng)銷增值
★ 工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
★ 工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
★ 為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
★ 如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
★ 中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪
★ 品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
★ 真正適合工業(yè)
品牌推廣">
品牌推廣的方式有哪些
★ 經(jīng)典工業(yè)品案例分析
★ IBM的品牌價(jià)值塑造
★ 施耐德電氣品牌的定位
★ 英特爾公司的品牌重塑
★ ABB、西門子的品牌塑造
3、工業(yè)品人才培養(yǎng)系統(tǒng)
★ 如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架
★ 營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
★ 營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
★ 營(yíng)銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
★ 如何搭建有效的組織控制體系
★ 工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
★ 組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)
★ 組織營(yíng)銷的角色分工
★ 組織營(yíng)銷的信息管控
★ 組織營(yíng)銷的人員管控
★ 區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
★ 如何設(shè)置市場(chǎng)和
銷售協(xié)同效應(yīng)
★ 經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
★ ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
★ 南玻集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)體系
4、工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)
★ 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核
★ 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別
★ 建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
★ 常見績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖
★ 績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系
★ 績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟
★ 各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
★ 工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟
★ 不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
★ 如何設(shè)計(jì)考核工具
★ 如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
★ 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類
★ 設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)
★ 四種有效的激勵(lì)與考核方法
★ 如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開展
5、工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)
一、工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系
A. 搞定項(xiàng)目的六大策略
B、售前管控決定成交率
c、營(yíng)銷案例：錢要花在刀刃上
二、工業(yè)品人才管控體系
A、人力成本的巨大“黑洞”
B、復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
C、管好營(yíng)銷奇才的操作手
三、工業(yè)品運(yùn)營(yíng)管控體系
A、設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
B控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
C、
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
D、預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
E保證賬款回
四、工業(yè)品組織管控體系
A、創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
B、確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
C、做好項(xiàng)目利益的合理分配，營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
6、工業(yè)品渠道管理系統(tǒng)
第一講：渠道如何規(guī)劃
★ 工業(yè)品渠道模式—長(zhǎng)度、寬度和廣度
徐周
潘俊
李良德
李竹
高圣皓
呂軍
陳杰
張珂
黃道雄
彭進(jìn)