工業(yè)品企業(yè)營銷團(tuán)隊管理與薪酬績效考核創(chuàng)新其它上課時間：

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本課程圍繞著團(tuán)隊管理概述、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的三個要素和四個層次、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的塑造（將者五事：智、信、仁、勇、嚴(yán)）、團(tuán)隊建設(shè)的四個魔法球（定目標(biāo)、建機(jī)制、搭班子、促效能）來全面提升工業(yè)品營銷團(tuán)隊管理者的團(tuán)隊管理水平和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力，全面提升團(tuán)隊的高效執(zhí)行能力，進(jìn)而使?fàn)I銷團(tuán)隊的績效得到提升。課程中將為學(xué)員分享跨國企業(yè)營銷團(tuán)隊管理的理念，并提供團(tuán)隊管理的實戰(zhàn)表格和工具。模塊一：營銷團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念
什么是團(tuán)隊
依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)
團(tuán)隊管理者的三個角色:管家、領(lǐng)隊、教練
營銷團(tuán)隊管理者的三大任務(wù)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力三要素：職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界：太上，不知有之

模塊二： 領(lǐng)導(dǎo)力塑造：智、信、仁、勇、嚴(yán)
領(lǐng)導(dǎo)者首先要領(lǐng)導(dǎo)好自己
智：智慧與聰明的區(qū)別
信：信任與信賴的重要性
如何做到公平與公正
仁：嚴(yán)于律己與寬以待人
勇：對勇者無懼的理解
嚴(yán):做一只溫柔的獅子
制度建設(shè)的熱爐法則

模塊三： 營銷團(tuán)隊建設(shè)四個魔法球之：定目標(biāo)
目標(biāo)的四個作用
年度目標(biāo)制定的方式-戰(zhàn)略地圖
目標(biāo)分解的三個維度
績效管理的四個循環(huán)
績效面談與績效考評
說服下屬接受目標(biāo)
制定目標(biāo)責(zé)任狀
績效輔導(dǎo)與考核結(jié)果運用

模塊四：營銷團(tuán)隊建設(shè)四個魔法球之：建機(jī)制
銷售過程管理的重要性
銷售過程的分解工具：里程碑與銷售漏斗
大項目銷售的流程分解方法
大客戶銷售的流程分解方法
渠道銷售模式的流程分解方法
銷售過程管控五個工具

模塊五：營銷團(tuán)隊建設(shè)四個魔法球之：搭班子
人才對企業(yè)發(fā)展的重要性
銷售人力資源管理：選、育、留、用
銷售人員勝任素質(zhì)冰山模型
德與才哪個更重要
識別三類銷售人員
銷售人員結(jié)構(gòu)化面試流程
學(xué)習(xí)曲線-為何要培訓(xùn)員工
基于勝任模型的培訓(xùn)體系搭建
感情留人、事業(yè)留人、待遇留人
用人之長-量才用人，則無不可用之人
情景領(lǐng)導(dǎo)：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

模塊六： 營銷團(tuán)隊建設(shè)四個魔法球之：促效能
激勵的基本概念
物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵
最有效的激勵是文化
團(tuán)隊氛圍：講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)
團(tuán)隊愿景：給下屬成功的夢想
正向激勵與負(fù)向激勵：胡蘿卜加大棒
三個經(jīng)典激勵理論
雙因素理論的實戰(zhàn)運用
期望值理論的實戰(zhàn)運用
馬斯洛需求層次理論
激勵銷售人員的十種手段